依据近期的重点研讨会，Norton公司制定了重要客户的产品列表。Norton公 司销售经理预计可能出现极佳的销售和好的销售两种销售结果，并确定好的 销售结果概率

依据近期的重点研讨会，Norton公司制定了重要客户的产品列表。Norton公 司销售经理预计可能出现极佳的销售和好的销售两种销售结果，并确定好的 销售结果概率是0.6。公司正拟定不同的销售报酬方案，制定了如下贡献毛利 数据。

贡献毛利

极佳的销售结果

采用方案一$300,000

采用方案二 370,000

好的销售结果

釆用方案一 240,000

采用方案二 180,000

基于以上信息，下列哪项是正确的？

应采用方案二，因其产生比方案一多10,000美元的贡献毛利

应釆用方案一，因其产生比方案二多8,000美元的贡献毛利

应采用方案一，因销售经理更加确定会出现好的销售结果

两个方案都可以采用，最终应取决于极佳销售结果出现的概率

优质答案

正确答案

1 预期价值=($300,000 x 〇.4) + ($240,000 x 〇.6) = $264,000

2 预期价值=($370,000x0.4)+ ($180,000x 0.6) = $256,000

方案1较方案2高 $8,000

解析

解析同上

以上是关于依据近期的重点研讨会，Norton公司制定了重要客户的产品列表。Norton公 司销售经理预计可能出现极佳的销售和好的销售两种销售结果，并确定好的 销售结果概率的参考答案及解析。