作 业
1．第1题
对重要的问题应争取在( )进行
A.主场
B.客场
C.中立场地
D.无所谓
您的答案：A
题目分数：3
此题得分：3.0
2．第2题
谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )
A.略低
B.略高
C.对等
D.无所谓
您的答案：C
题目分数：3
此题得分：3.0
3．第3题
寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。
A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B.寻找第三者来参与谈判的方案
C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D.更换谈判小组成员
您的答案：D
题目分数：3
此题得分：3.0
4．第4题
预见风险和控制风险两者关系是（ ）
A.成正比
B.成反比
C.不相关
D.正反比都有
您的答案：A
题目分数：3
此题得分：3.0
5．第5题
你看给我方的折扣定为4%是否妥当?"这句话属于（ ）发问。
A.诱导式
B.协商式
C.借助式
D.探索式
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
6．第6题
谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（ ）
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
7．第11题
谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）
A.自身分析，市场分析
B.自身分析，对手分析
C.市场分析，环境分析
D.环境分析，对手分析
您的答案：D
题目分数：3
此题得分：3.0
8．第12题
日本人的谈判风格一般表现为（ ）
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.等级观念强
您的答案：D
题目分数：3
此题得分：3.0
9．第13题
针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有（ ）
A.投入人员、用语、态度、时间
B.投入人员、用语、态度
C.用语、态度、时间
D.态度、时间
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
10．第14题
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
11．第15题
硬式谈判者的目标是（ ）
A.达成协议
B.解决问题
C.赢得胜利
D.施加压力
您的答案：C
题目分数：3
此题得分：3.0
12．第16题
市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A.合作型模式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
13．第17题
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(？ )
A.问
B.听
C.看
D.说
您的答案：A
题目分数：3
此题得分：3.0
14．第18题
谈判破裂的方式有（ ）
A.突然破裂、友好破裂
B.友好破裂、愤然破裂
C.愤然破裂、完全破裂
D.完全破裂、突然破裂
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
15．第19题
谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）
A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B.价格谈判，外交谈判，军事谈判
C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判
您的答案：D
题目分数：3
此题得分：3.0
16．第20题
所有导致谈判僵局的谈判主题中，（ ）是最为敏感的一种。
A.价格
B.立场
C.付款
D.关系
您的答案：A
题目分数：3
此题得分：3.0
17．第21题
( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作
A.陈述
B.说明
C.辩论
D.提问
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
18．第22题
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(？ )上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
您的答案：C
题目分数：3
此题得分：3.0
19．第24题
商务谈判的构成要素有（ ）
A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B.谈判当事人、谈判氛围
C.谈判背景、谈判氛围
D.谈判标的、谈判当事人、谈判背景
您的答案：D
题目分数：3
此题得分：3.0
20．第25题
在战略决策过程中，方案论证时，通常为（ ）
A.陈述、辩论、选择
B.陈述假设、质询、辩论、归纳
C.陈述假设、分析、归纳、选择
D.质询、分析、选择
您的答案：B
题目分数：3
此题得分：3.0
21．第7题
在磋商阶段，采取何种让步方式取决于（ ）。
A.本方谈判人员的让步习惯
B.本方谈判小组准备使用的谈判方针
C.本方谈判人员准备使用的策略
D.谈判对手的经验
E.本方期望让步后对方给予的回应
您的答案：B,C,D,E
题目分数：5
此题得分：5.0
22．第8题
商务谈判的信用原则要求谈判者要（ ）
A.不使用策略
B.不使用技巧
C.不轻诺
D.要守信
E.要诚实
您的答案：C,D,E
题目分数：5
此题得分：5.0
23．第9题
商务谈判中影响谈判者知觉的主观因素有（ ）。
A.知觉对象的特征
B.背景
C.兴趣
D.过去的经验
E.对方的态度
您的答案：A,D
题目分数：5
此题得分：5.0
24．第10题
谈判过程中，拒绝过分要求或不合理要求的较技巧的方法有（ ）。
A.直接明确拒绝
B.谈题外话弱化对方要求
C.谈题外话弱化对方要求
D.说本企业从无先例
E.强调其他情况
您的答案：B,C,D,E
题目分数：5
此题得分：5.0
25．第23题
还价的起点和幅度的确定必须依据（ ）。
A.商品的品种及价格
B.双方报价的高低
C.卖方在买方讨价后价格改善的情况
D.卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E.买方是否准备在还价后让步？
您的答案：B,C,D,E
题目分数：5
此题得分：5.0
26．第26题
商务谈判中影响谈判者知觉的主观因素有（ ）。
A.知觉对象的特征
B.背景
C.兴趣
D.过去的经验
E.对方的态度
您的答案：A,D
题目分数：5
此题得分：5.0
27．第27题
谈判中关于提问的要诀有（ ）。
A.注意提问的对象
B.明确提问的内容
C.选择提问的时机
D.巧用提问的方式
E.随时提问
您的答案：A,B,C,D
题目分数：5
此题得分：5.0
28．第28题
破解谈判僵局常见的方法有（ ）。
A.找中间人调解
B.暂时休会
C.变换议题
D.专家单独会谈
E.一方背后要求更换主谈者
您的答案：B,C
题目分数：5
此题得分：5.0
作业总得分：100.0
作业总批注：
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