北邮《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 6 道试题，共 30 分。）
V
1. 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（ ）策略
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 交易折扣
D. 推广折扣
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
2. 企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种方式是
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 选择专业化
D. 全面涵盖
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3. 根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将渠道分为
A. 直接渠道和间接渠道
B. 长渠道和短渠道
C. 宽渠道和窄渠道
D. 密集分销和独家分销
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4. 消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。其中，使用者情况属于
A. 行为变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 地理变量
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5. 企业为弥补战略计划差距，在现有业务中寻找进一步的发展机会，这种战略叫做（ ）。
A. 密集式发展战略
B. 一体化发展战略
C. 同心多元化发展战略
D. 集团多元化发展战略
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6. 在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述
A. 产品组合宽度
B. 产品组合的一致性
C. 产品组合深度
D. 产品组合的关联性
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北邮《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 6 道试题，共 30 分。）
V
1. 服务的无形性给企业的营销活动带来的影响主要体现在
A. 服务的提供者直接影响服务水平
B. 企业难以向顾客完整地展示服务
C. 增加企业营销沟通的难度
D. 顾客参与并影响服务过程
E. 波动的需求与企业的供给能力难以匹配
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2. 进行生产者市场细分的变量(标准)主要有
A. 行为变量
B. 用户行业
C. 心理变量
D. 地理变量
E. 用户规模
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
3. SWOT分析包括（ ）分析
A. 优势
B. 劣势
C. 机会
D. 威胁
E. 效率
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4. 营销控制的四种类型有
A. 年度计划控制
B. 获利性控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 目标控制
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5. 下列关于集中性市场策略说法正确的是
A. 该策略又称产品-市场专业化策略
B. 可以满足消费者的差异性需求
C. 成本较高
D. 该策略适宜于中小企业
E. 风险较大
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6. 进行产业市场细分的依据主要有
A. 人口变量
B. 用户行业
C. 心理变量
D. 用户地点
E. 用户规模
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北邮《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 8 道试题，共 40 分。）
V
1. 企业对处于投入期的产品可以采取撇脂或渗透定价策略。
A. 错误
B. 正确
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2. 市场补缺者选择的竞争战略是实施专业化。
A. 错误
B. 正确
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3. 企业为了获取成本领先优势，可以通过扩大产销量和控制成本开支来实现
A. 错误
B. 正确
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4. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于拉式策略
A. 错误
B. 正确
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5. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣
A. 错误
B. 正确
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6. 企业根据消费者对商品价值的认知程度来制定价格，这种方法属于需求差异定价法
A. 错误
B. 正确
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7. 产品生命周期指的是产品的市场生命周期。
A. 错误
B. 正确
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8. 在调整产品组合时，向下、向上和双向延伸属于相关系列多样化策略
A. 错误
B. 正确
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试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 6 道试题，共 30 分。）
V
1. 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（ ）策略
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 交易折扣
D. 推广折扣
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
2. 企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种方式是
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 选择专业化
D. 全面涵盖
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
3. 根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将渠道分为
A. 直接渠道和间接渠道
B. 长渠道和短渠道
C. 宽渠道和窄渠道
D. 密集分销和独家分销
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4. 消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。其中，使用者情况属于
A. 行为变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 地理变量
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5. 企业为弥补战略计划差距，在现有业务中寻找进一步的发展机会，这种战略叫做（ ）。
A. 密集式发展战略
B. 一体化发展战略
C. 同心多元化发展战略
D. 集团多元化发展战略
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6. 在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述
A. 产品组合宽度
B. 产品组合的一致性
C. 产品组合深度
D. 产品组合的关联性
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北邮《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 6 道试题，共 30 分。）
V
1. 服务的无形性给企业的营销活动带来的影响主要体现在
A. 服务的提供者直接影响服务水平
B. 企业难以向顾客完整地展示服务
C. 增加企业营销沟通的难度
D. 顾客参与并影响服务过程
E. 波动的需求与企业的供给能力难以匹配
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2. 进行生产者市场细分的变量(标准)主要有
A. 行为变量
B. 用户行业
C. 心理变量
D. 地理变量
E. 用户规模
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3. SWOT分析包括（ ）分析
A. 优势
B. 劣势
C. 机会
D. 威胁
E. 效率
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4. 营销控制的四种类型有
A. 年度计划控制
B. 获利性控制
C. 效率控制
D. 战略控制
E. 目标控制
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5. 下列关于集中性市场策略说法正确的是
A. 该策略又称产品-市场专业化策略
B. 可以满足消费者的差异性需求
C. 成本较高
D. 该策略适宜于中小企业
E. 风险较大
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6. 进行产业市场细分的依据主要有
A. 人口变量
B. 用户行业
C. 心理变量
D. 用户地点
E. 用户规模
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北邮《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 8 道试题，共 40 分。）
V
1. 企业对处于投入期的产品可以采取撇脂或渗透定价策略。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
2. 市场补缺者选择的竞争战略是实施专业化。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
3. 企业为了获取成本领先优势，可以通过扩大产销量和控制成本开支来实现
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
4. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于拉式策略
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
5. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
6. 企业根据消费者对商品价值的认知程度来制定价格，这种方法属于需求差异定价法
A. 错误
B. 正确
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7. 产品生命周期指的是产品的市场生命周期。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
8. 在调整产品组合时，向下、向上和双向延伸属于相关系列多样化策略
A. 错误
B. 正确
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