多选题
201.市场定位的主要方式有： CDE
A产品定位 B 形象定位 C 避强定位 D 对抗性定位 E重新定位
202.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（ ）以及对企业设备、资源的充分利用等。 BCDE
A 技术能力 B 未来的市场潜在容量 C 投资收益率 D 生产能力 E销售成长率
203.市场调研计划的内容主要包括： ABCDE
A 资料来源 B 调研方法 C调研工具 D抽样计划 E 接触方法
204.影响企业定价的主要因素有（ ）等。 ABCE
A定价目标 B 产品成本 C 市场需求 D经营者意志 E 竞争者的产品和价格
205.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是： ACE
A集中策略 B 扩张策略 C维持策略 D 竞争策略 E 榨取策略
206.只要具备了（ ）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 BCD
A市场对价格反应迟钝 B生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C 市场对价格高度敏感 D 低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E 产品质量优良
207.通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（ ）供货关系。 BCD
A 建立 B维持 C修正 D 中止 E 构建
208.快速渗透策略，即企业以（ ）推出新产品。 BE
A 高品质 B 高促销 C低促销 D 高价格 E 低价格
209.信息的主要功能是： BDE
A 流动功能 B 中介功能 C存贮功能 D 联结功能 E 放大功能
210.产品销售的时间序列，其变化趋势主要是（ ）共同作用的结果。 ABCD
A 趋势因素 B周期因素 C 季节因素 D不确定因素 E 复合因素
211.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（ ）现行产品组合的工作过程。 BDE
A 调查 B 分析 C研究 D 评价 E 调整
212.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求： ACDE
A 也随之增长 B无限制地增长 C随着市场环境的不同而有所不同
D 报酬率由递增转入递减 E 随产品类别不同而有不同的增长速度
213.批发商主要有哪些类型： ACD
A 商人批发商 B 经销商 C 经纪人或代理商 D制造商销售办事处 E仓储商店
214.无门市零售的主要形式是： ABCD
A直复市场营销 B直接销售 C 自动售货 D购货服务公司 E传销
215.物流现代化需要多种技术支撑，包括： ABCD
A条形码 B电子货币 C电子收款机 D 电子数据交换 E电子防盗设备
216.商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为： AB
A完全服务批发商 B 有限服务批发商 C 代理商 D经纪人 E 制造商代表
217.市场营销部门的组织形式为： ABCDE
A 职能型组织 B 产品（品牌）管理型组织 C 产品/市场管理型组织 D 地区型组织 E 市场管理型组织
218.人员推销的基本形式包括： ABC
A 上门推销 B柜台推销 C会议推销 D 洽谈推销 E 约见推销
219.要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（ ）的协调一致。 ABC
A 机构内部 B企业内部 C 企业外部 D 营销机构 E企业目标
220.促销的具体方式包括： BCDE
A 市场细分 B人员推销 C 广告 D 公共关系 E 营业推广
221.广告的设计原则包括： ABCD
A 真实性 B 社会性 C 针对性 D艺术性 E 广泛性
222.当生产者对中间商激励过分时，会导致： AD
A 销售量提高 B 销售量降低 C销售量不变 D利润减少 E利润提高
223.推销员应具备的知识有以下几个方面： ABCD
A 企业知识 B 产品知识 C 市场知识 D心理学知识 E 生活知识
224.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有： BCDE
A 消费者状况 B 促销目标 C 产品因素 D 市场条件 E促销预算
225.引起企业提价主要有（ ）等原因。 AC
A通货膨胀，物价上涨 B 企业市场占有率下降 C 产品供不应求
D 企业成本费用比竞争者低 E 产品生产能力过剩
226.市场营销计划中的背景或现状部分应提供（ ）以及现实环境有关的背景资料。 ABE
A市场 B 产品 C 竞争 D分销 E价格
227.推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要： ABE
A互相协调 B默契配合 C互不干涉 D各自为战 E 前者在后者的指导下行动
228.常用的推销人员绩效考核指标有： ABCDE
A销售量与毛利 B访问率和访问成功率 C 销售费用及费用率 D订单数目 E 新客户数目
229.在人员推销活动中的三个基本要素为： CDE
A 需求 B 购买力 C 推销人员 D 推销对象 E 推销品
230.超级市场的主要竞争对手是： AD
A方便食品店 B购物中心 C 折扣食品店 D 超级商店 E 百货店
231.市场营销计划的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是： BCDE
A 明确战略目标 B 制定行动方案 C 协调各种关系 D形成规章制度 E 调整组织结构
232.公共关系的活动方式可分为： ABCDE
A 宣传性公关 B征询性公关 C 交际性公关 D 服务性公关 E社会性公关
233.渠道的交替方案主要涉及： ADE
A中间商类型 B顾客的偏好 C产品性质 D中间商数目 E 渠道成员的特定任务
234.生产者用户的需要可以由（ ）引起。 AB
A内在刺激 B 外在刺激 C精神刺激 D物质刺激 E 以是全是
235.市场营销调研根据调研的目的可分为： ABE
A探测性调研 B描述性调研 C经常性调研 D临时性调研 E 因果关系调研
236.信息按照内容可划分为三类，它们是： BDE
A传闻 B 消息 C 隐私 D 资料 E 知识
237.市场营销学的研究方法很多，主要有： ACDE
A 传统研究法 B 数量研究法 C 管理研究法 D 历史研究法 E 系统研究法
238.按照美国学者基恩-凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以下几类： BCE
A企业的生产活动 B 为消费者服务的理论 C 对社会现象的一种认识
D 生产者和消费者之间的交换过程 E 通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程
239.批发商和零售商的产品组合策略主要有： ABCD
A独家产品 B深度产品 C广度产品 D 混合产品 E整体产品
240.市场细分对企业营销具有以下利益： ABCD
A有利于发现市场机会 B 有利于掌握目标市场的特点 C有利于制定市场营销组合策略
D有利于提高企业的竞争能力 E 有利于节省成本费用
241.消费者知觉经历如下（ ）几个过程。 ABC
A 选择性注意 B 选择性扭曲 C 选择性保留 D 选择性淘汰 E 选择性认识
242.企业在市场定位过程中： ABC
A 要了解竞争产品的市场定位 B 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C 要选定本企业产品的特色和独特形象 D要避开竞争者的市场定位 E 要充分强调本企业产品的质量优势
243.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是： AC
A 开发新市场 B 开发新产品 C寻求新用户 D巩固老用户 E 改进老产品
244.产品组合包括的变数是： BCDE
A适应度 B 长度 C相关性 D 宽度 E 深度
245.因为农产品具有（ ）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。 BD
A 标准性 B 易腐性 C 无形性 D 季节性 E 耐用性
246.促销策略从总的指导思想上可分为： CD
A组合策略 B 单一策略 C 推式策略 D拉式策略 E综合策略
247.无差异营销战略： ABD
A具有成本的经济性 B不进行市场细分 C适宜于绝大多数产品 D 只强调需求共性 E适用于小企业
248.市场营销战略主要由（ ）几部分构成。 ABE
A 目标市场战略 B市场营销组合战略 C 市场营销控制 D 市场营销行为 E 市场营销预算
249.推销人员一般应具备如下素质： ABCD
A态度热忱，勇于进取 B 求知欲强，知识广博 C 文明礼貌，善于表达
D富于应变，技巧娴熟 E了解企业、市场和产品知识
250.广播媒体的优越性是： ABCD
A传播迅速、及时 B制作简单、费用较低 C 较高的灵活性 D听众广泛 E 针对性强，有的放矢
251.广告最常用的媒体包括： ABCE
A 报纸 B杂志 C 广播 D电影 E电视
252.市场营销控制包括： ABDE
A 年度计划控制 B 盈利控制 C质量控制 D 效率控制 E战略控制
253.市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客（ ）任务。ABCDE
A 推荐产品 B引导购买 C 分销产品 D 建立销售渠道 E 组织产品运输与仓储
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