《创业营销》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
一、单选题（共 20 道试题，共 100 分。）
V
1. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 （ ）。
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
2. 一般说来，批发商最主要的类型是（ ）。
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
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3. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ）。
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
此题选: D 满分：5 分
4. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （ ）。
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位
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5. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为 （ ）。
A. 重心法
B. 最大运量法
C. 最小运距法
D. 最小运费法
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6. 市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场（ ）。
A. 空间结构
B. 层次结构
C. 竞争结构
D. 商品结构
此题选: D 满分：5 分
7. 对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略（ ）?
A. 密集分配
B. 选择性分配
C. 独家专营
D. 经销和代销
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8. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 （ ）。
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
此题选: D 满分：5 分
9. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是 （ ）。
A. 单边与多边联盟
B. 互补与接受型联盟
C. 技术开发联盟
D. 多层次合作联盟
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10. “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 （ ）。
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
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11. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）。
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
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12. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）。
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
此题选: D 满分：5 分
13. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用（ ）。
A. 中等定价
B. 高定价
C. 转移定价
D. 低定价
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14. 下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )。
A. 公共关系
B. 广告
C. 人员推广
D. 营业推广
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15. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 （ ）。
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
此题选: D 满分：5 分
16. 一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（ ）万盒口服液。
A. 10
B. 20
C. 30
D. 40
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17. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 （ ）。
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
此题选: D 满分：5 分
18. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（ ）？
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
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19. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ）。
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
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20. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )。
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制新产品
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单选题
一、单选题（共 20 道试题，共 100 分。）
V
1. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 （ ）。
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
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2. 一般说来，批发商最主要的类型是（ ）。
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
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3. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ）。
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
此题选: D 满分：5 分
4. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （ ）。
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位
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5. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为 （ ）。
A. 重心法
B. 最大运量法
C. 最小运距法
D. 最小运费法
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6. 市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场（ ）。
A. 空间结构
B. 层次结构
C. 竞争结构
D. 商品结构
此题选: D 满分：5 分
7. 对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略（ ）?
A. 密集分配
B. 选择性分配
C. 独家专营
D. 经销和代销
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8. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 （ ）。
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
此题选: D 满分：5 分
9. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是 （ ）。
A. 单边与多边联盟
B. 互补与接受型联盟
C. 技术开发联盟
D. 多层次合作联盟
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10. “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 （ ）。
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
11. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）。
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
12. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）。
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
此题选: D 满分：5 分
13. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用（ ）。
A. 中等定价
B. 高定价
C. 转移定价
D. 低定价
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14. 下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )。
A. 公共关系
B. 广告
C. 人员推广
D. 营业推广
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
15. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 （ ）。
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
此题选: D 满分：5 分
16. 一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（ ）万盒口服液。
A. 10
B. 20
C. 30
D. 40
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：5 分
17. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 （ ）。
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
此题选: D 满分：5 分
18. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（ ）？
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
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19. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ）。
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
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20. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )。
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制新产品
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