一、判断题（共5道小题，共25.0分）
1. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。
A. 正确
B. 错误
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
2.
3. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
A. 正确
B. 错误
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [A;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
4.
5. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。
A. 正确
B. 错误
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [A;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
6.
7. 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。
A. 正确
B. 错误
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [A;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
8.
9. 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
A. 正确
B. 错误
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
10.
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
1. 人员推销的缺点主要表现为( )。
A. 没有灵活性
B. 无法促成买卖双方形成良好的关系
C. 推销费用低
D. 推销费用高
E. 不适宜于买主较分散的消费者市场
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [D;E;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
2.
3. 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。
A. 批发商
B. 代理商
C. 零售商
D. 生产企业的销售机构
E. 经纪人
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [A;C;D;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
4.
5. 企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。
A. 可以快速收回投资
B. 有利于迅速打开产品的销路
C. 可以带来高额的利润
D. 可以有效排斥竞争者进入市场
E. 不利于市场开拓
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [B;D;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
6.
7. 属于心理定价策略的有（ ）。
A. 声望定价策略
B. 折让定价策略
C. 尾数定价策略
D. 招徕定价策略
E. 产品组合定价策略
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [A;C;D;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
8.
9. 企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（ ）。
A. 改善产品品质
B. 可以采用撇脂定价策略
C. 通过广告宣传树立产品形象
D. 减少销售网点
E. 适时调低价格
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [A;B;C;E;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
10.
三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）
1. 公共关系的目标是( )。
A. 出售商品
B. 盈利
C. 树立企业良好的形象
D. 占领市场
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [C;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
2.
3. 企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（ ）。
A. 广告与人员推销
B. 销售促进与广告
C. 人员推销与销售促进
D. 广告与公共关系
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
4.
5. 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ）。
A. 宽渠道和窄渠道
B. 0级渠道和一级渠道
C. 直接渠道和间接渠道
D. 长渠道和短渠道
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [C;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
6.
7. 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（ ）策略。
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 交易折扣
D. 推广折扣
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
8.
9. 企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ ）。
A. 需求价格弹性小于1
B. 需求价格弹性大于1
C. 需求收入弹性小于1
D. 需求收入弹性大于1
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
10.
11. 适合采用宽渠道产品的是（ ）。
A. 高档消费品
B. 洗浴用品
C. 钻石珠宝
D. 大型医疗仪器
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
12.
13. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。
A. 品牌延伸
B. 品牌转移
C. 品牌定位
D. 品牌重新定位
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [A;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
14.
15. 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的( )。
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [D;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
16.
17. 在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ ）。
A. 产品组合宽度
B. 产品组合的长度
C. 产品组合深度
D. 产品组合的关联度
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [A;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
18.
19. 顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（ ）。
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. 期望产品
知识点: 第二次阶段作业
学生答案: [B;]
得分: [5] 试题分值: 5.0
提示:
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