12秋西安交通大学《医药营销学》在线作业

西交《医药营销学》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 35 道试题，共 70 分。）
V
1. “酒香不怕巷子深”是一种()观念
A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 社会营销
满分：2 分
2. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。
A. 集中市场营销
B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销
D. 无差异市场营销
满分：2 分
3. 一般说来，批发商最主要的类型是（）
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
满分：2 分
4. 在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为
A. 边际成本
B. 平均成本
C. 平均固定成本
D. 平均变动成本
满分：2 分
5. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有()
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
满分：2 分
6. 市场营销活动的中心是（）。
A. 需求
B. 交换
C. 利润
D. 交易
满分：2 分
7. 联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）。
A. 水平多元化
B. 综合多元化
C. 同心多元化
D. 密集式成长战略
满分：2 分
8. （）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的
A. 求实
B. 求名
C. 求新
D. 求美
满分：2 分
9. 处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略
A. 成长期
B. 衰退期
C. 导入期
D. 成熟期
满分：2 分
10. 促销的核心是（）。
A. 诱发需求
B. 沟通信息
C. 刺激购买
D. 扩大销售
满分：2 分
11. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于()
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
此题选: D 满分：2 分
12. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
此题选: D 满分：2 分
13. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大()
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
此题选: D 满分：2 分
14. 某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为。
A. 快速掠取策略
B. 缓慢掠取策略
C. 快速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
满分：2 分
15. （）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销
A. 区域
B. 产品
C. 顾客
D. 复式
满分：2 分
16. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
满分：2 分
17. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是
A. 品牌
B. 商标
C. 品牌标志
D. 品牌名称
此题选: D 满分：2 分
18. 南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是()。
A. 分区定价
B. 折让
C. 招徕定价
D. 需求差别定价
此题选: D 满分：2 分
19. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分
A. 地理
B. 行为
C. 心理
D. 人口
此题选: D 满分：2 分
20. （）市场的需求具有鲜明的可诱导性
A. 产业
B. 中间商
C. 政府
D. 消费者
此题选: D 满分：2 分
21. 产品价格低，其营销渠道就应
A. 长而窄
B. 长而宽
C. 短而窄
D. 短而宽
满分：2 分
22. 预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）
A. 专家意见法
B. 市场试验法
C. 时间序列分析法
D. 直线趋势法
满分：2 分
23. 下列各项中，()不属于产品整体范畴
A. 品牌
B. 包装
C. 价格
D. 运送
满分：2 分
24. 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将
A. 下降
B. 增大
C. 不变
D. 上下波动
满分：2 分
25. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()。
A. 品牌质量决策
B. 家庭品牌决策
C. 品牌扩展决策
D. 多品牌决策
此题选: D 满分：2 分
26. 娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是() 。
A. 市场开发
B. 产品开发
C. 市场渗透
D. 多元化战略
满分：2 分
27. 三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）。
A. 多品牌策略
B. 统一品牌策略
C. 个别品牌策略
D. 分类品牌策略
此题选: D 满分：2 分
28. 高机会和高威胁的业务属于（）
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
满分：2 分
29. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于()
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
满分：2 分
30. 企业营销活动的出发点和归宿是()
A. 顾客
B. 企业
C. 产品
D. 营销人员
满分：2 分
31. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是
A. 产品/市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 有选择专业化
满分：2 分
32. 某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这种战略叫做 () 。
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 水平一体化
D. 同心多元化
满分：2 分
33. 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是()。
A. 愿望竞争者
B. 属类竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：2 分
34. 工业产品的促销一般多采用 ()的方法
A. 营业推广
B. 人员推销
C. 公关
D. 广告
满分：2 分
35. 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌
A. 个别
B. 制造商
C. 中间商
D. 统一
满分：2 分
西交《医药营销学》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 5 道试题，共 10 分。）
V
1. 消费者市场具有以下哪些特征（）。
A. 多样性
B. 替代性强
C. 需求弹性大
D. 专业购买
E. 购买数量大
满分：2 分
2. 属于宏观市场营销环境因素的是（）。
A. 供应商
B. 竞争者
C. 人口总量
D. 收入状况
E. 科学技术
满分：2 分
3. 下列哪些产品适宜采用短渠道（）。
A. 口香糖
B. 感冒通
C. 瓷器
D. 烟草
E. 大型医疗器械
满分：2 分
4. 在整合营销中，4C指（）。
A. 成本
B. 便利
C. 沟通
D. 竞争者
E. 消费者的需要和欲望
满分：2 分
5. 波斯顿矩阵法的分析指标为（）。
A. 竞争能力
B. 市场吸引力
C. 市场增长率
D. 相对市场占有率
E. 市场占有率
满分：2 分
西交《医药营销学》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 市场营销的核心是交换。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 对某药品的包装进行改变后为新产品。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分