20春北语《商务谈判》作业2参考

20春《商务谈判》作业2
1.[判断题] 物质条件的精心准备能够为顺利进行谈判打下良好的基础。在这几项工作中最重要的是谈判人员的吃、住、行。（）
答案资料下载，请参考帮助中心说明q 76129 6 021
    A.错误
    B.正确
    正确答案:——A——
2.[判断题] 硬式谈判的主线是对抗搏斗，顽固的维护自己立场，谈判中往往让人感觉很固执。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:——B——
3.[判断题] 开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:——A——
4.[判断题] 一般而言，合同应是双方各执正本一份，副本两份，核对无误签字生效。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
5.[判断题] 商品所处的生命周期阶段不同，其市场需求就不相同，它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。（）    答案联系Q1647861640
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
6.[判断题] 在中国，一旦合同签订，过去的文字材料如口头协议会自动失效。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
7.[判断题] 我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
8.[判断题] 无限次性的商务谈判中为谋取自己最大的私利，欺骗成为了最佳的选择。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
9.[判断题] 衬衣领口的大小应该与西服领口以及领带的大小相匹配，衬衣衣领应该高于西服的衣领等。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
10.[判断题] 谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
11.[判断题] 签字是双方的权力责任的起始，所以一定要正确，他对双方都有约束力。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
12.[判断题] 合同切忌既有这样解释，又有那样解释，这样的合同是无效的。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
13.[判断题] 重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
14.[判断题] 多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
15.[判断题] 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
16.[判断题] 在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
17.[判断题] 与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
18.[判断题] 在签订合同时，绝对不能把某些很严格很详细的法律条款略去。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
19.[判断题] 价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
20.[判断题] 谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
21.[多选题] 日常的报价法有以下几种：
    A.欧式报价
    B.美式报价
    C.日式报价
    D.亚式报价
    正确答案:————
22.[多选题] 讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判：
    A.价格
    B.交货条件
    C.付款条件
    D.质量
    E.规格
    正确答案:————
23.[多选题] 谈判的成本包括：
    A.谈判中所作的让步
    B.商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
    C.谈判中所占用资源的机会成本
    D.商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
    正确答案:————
24.[多选题] 下列属于统计信息中的“谎言”的有：
    A.与结论不相关的证明
    B.百分比的陷阱
    C.庞大与微小的奥秘
    D.对“平均”的误解
    正确答案:————
25.[多选题] 在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到：
    A.国际贸易为什么会发生
    B.贸易发生后利益是如何分配的
    C.如何确定价格
    D.相互需求理论
    正确答案:————