12秋中国地质大学《商务谈判技巧》在线作业一

地大《商务谈判技巧》在线作业一
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
满分：4 分
2. 在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。
A. 利益
B. 职权
C. 地位
D. 实力
满分：4 分
3. 宾主双方面对面而坐的方式是____
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
满分：4 分
4. 一把手做主负责，报价含有较大水分，议价过程中的处置十分灵活，，是（）商人的风格。
A. 美国
B. 日本
C. 欧洲
D. 华人
此题选: D 满分：4 分
5. “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。
A. 诱导式
B. 协商式
C. 借助式
D. 探索式
满分：4 分
6. 下列说法中错误的是（）。
A. 主谈可以来自任何部门
B. 主谈不需要具备财务知识
C. 主谈应该具有相应决策权
D. 主谈应该能够清楚地表达本方意见
满分：4 分
7.
既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。
A. 硬式
B. 软式
C. 让步式
D. 原则式
此题选: D 满分：4 分
8. 商务谈判处在（）阶段。
A. 交易准备阶段
B. 交易磋商与签约阶段
C. 履约阶段
D. 经济核算阶段
满分：4 分
9. 在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是____。
A. 礼品的档次
B. 礼品的含金量
C. 礼品的价钱
D. 礼品的民俗特色
此题选: D 满分：4 分
10. 在因公交往中，我们所扮演的角色时____。
A. 我们的一言一行都代表了我们所在的组织
B. 我们的一言一行不会对任何人产生影响
C. 我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
满分：4 分
11. 沟通的技巧主要体现在哪些方面____。
A. 谈话
B. 举止
C. 沟通原则的掌握
D. 以上三个方面
此题选: D 满分：4 分
12. 下列说法中错误的是（）。
A. 皮鞋的颜色尽量与西服的颜色相一致
B. 重色的西服一定不能配以白色的线袜
C. 领带的选择一般也以浅色为主
D. 钱夹等饰物的颜色应该与西服的颜色保持协调
满分：4 分
13. 在谈判中对每个问题都坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去，这是（）。
A. 最后通牒策略
B. 唱红白脸策略
C. 针锋相对策略
D. 挡箭牌策略
满分：4 分
14. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
满分：4 分
15. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
满分：4 分
16. 商务谈判的开局是创造一个适宜的谈判气氛，视情况时间可长可短，但一般不会超过全部时间的（）。
A. 5%
B. 10%
C. 20%
D. 30%
满分：4 分
17. 签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。
A. 自由式
B. 并列式
C. 相对式
D. 主席式
满分：4 分
18. 横桌式中双方主谈者应居____。
A. 中
B. 左
C. 右
D. 两侧
满分：4 分
19. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )。
A. 略低
B. 略高
C. 对等
D. 无所谓
满分：4 分
20. 关于入座的礼仪，以下说法正确的是（）。
A. 入座时应该从椅子的左面落座
B. 入座时应该从椅子的右面落座
C. 入座时从椅子的左右面落座均可
D. 从左面还是从右面入座区别男女而定
满分：4 分
地大《商务谈判技巧》在线作业一
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 对于商务谈判的描述，下列观点中正确的说法是（）。
A. 商务谈判是一门意见沟通的技巧
B. 商务谈判中不存在妥协
C. 商务谈判讨论的是利益的交叉问题
D. 商务谈判是将可能的机会确定下来
满分：4 分
2. 一般报价的原则是（）。
A. 严肃
B. 明白
C. 不加以各种评述
D. 初始报价后应进行解释
满分：4 分
3. 会客又叫____。
A. 会见
B. 会晤
C. 会面
满分：4 分
4. 谈判表达的一般原则有____
A. 兼顾三面
B. 手法多变
C. 说度适中
满分：4 分
5. 谈判包括____。
A. 双边谈判
B. 三边谈判
C. 多边谈判
满分：4 分