地大《商务谈判技巧》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A. 4
B. 8
C. 12
D. 16
满分：4 分
2. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
满分：4 分
3. 为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，而是拐弯抹角，最终达到自己真实的目的，这是（）。
A. 挡箭牌策略
B. 声东击西策略
C. 空城计策略
D. 化整为零与化零为整策略
满分：4 分
4. 下列说法中错误的是（）。
A. 主谈可以来自任何部门
B. 主谈不需要具备财务知识
C. 主谈应该具有相应决策权
D. 主谈应该能够清楚地表达本方意见
满分：4 分
5. 下列关于谈判的说法中错误的是____。
A. 谈判是交往的一种特殊形式
B. 谈判应该进行随和
C. 谈判关系到双方的切身利益
满分：4 分
6. 关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A. 只要能够全面地收集信息就行了
B. 在任何时候都不应制造虚假信息
C. 谈判中非语言信息不重要
D. 信息分析与信息收集都重要
此题选: D 满分：4 分
7. 横桌式中双方主谈者应居____。
A. 中
B. 左
C. 右
D. 两侧
满分：4 分
8. 一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。
A. 谁先报价谁就拥有主动权
B. 谁后报价谁就拥有主动权
C. 主动权与报价先后无关
D. 先报价不比反应性报价更具影响
满分：4 分
9. 宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
满分：4 分
10. 当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
满分：4 分
11. 心理定势包括____
A. 好与坏
B. 正确与错误
C. 肯定与否定
D. 积极与消极
满分：4 分
12. 下列说法中错误的是（）。
A. 规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B. 交谈时应保持较亲密的谈话距离
C. 语速平稳中速，音调适中
D. 行走时，不能步伐歪斜，随随便便
满分：4 分
13. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）。
A. 技术条款谈判
B. 价格条款谈判
C. 法律条款谈判
D. 金融条款谈判
满分：4 分
14. 以下说法错误的是____。
A. 在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范
B. 不同的宗教信仰造成了交往规范的差异
C. 不同的交往规则的差异则是易改变的
满分：4 分
15. 以双方互相尊重为出发点的谈判方式是（）。
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 价值式谈判
D. 立场式谈判
满分：4 分
16. 以下说法正确的是____。
A. 我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范
B. 在任何交往形式中,都要讲究交往艺术
C. 因公交往中要遵守一定交往之规
D. 在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行
此题选: D 满分：4 分
17. 关于入座的礼仪，以下说法正确的是（）。
A. 入座时应该从椅子的左面落座
B. 入座时应该从椅子的右面落座
C. 入座时从椅子的左右面落座均可
D. 从左面还是从右面入座区别男女而定
满分：4 分
18. 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，这是（）。
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 价值式谈判
D. 立场式谈判
满分：4 分
19. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
满分：4 分
20. 意向书是一种简单的意向说明，又称____
A. 谈判书
B. 备忘录
C. 合同书
D. 小结
满分：4 分
地大《商务谈判技巧》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 举行签字仪式时，座次排列的具体方式有以下哪几种____。
A. 自由式
B. 并列式
C. 相对式
D. 主席式
满分：4 分
2. 一般来讲，下面关于书面合同说法正确的是（）。
A. 对合同适用法律地做出规定的，按规定执行
B. 没有对合同适用法律地做出规定的，适用缔约地法律
C. 无论有否特别约定，均适用缔约地法律
D. 合同适用法律与签约地无关
满分：4 分
3. 一般来讲，关于谈判的收场，说法正确的是（）。
A. 所有的谈判结果都应依附书面合同
B. 国际经贸活动中存在不一定要依于书面合同的情况
C. 谈判达成协议以后仍可提出异议
D. 谈判达成协议后永久有效
满分：4 分
4. 一般报价的原则是（）。
A. 严肃
B. 明白
C. 不加以各种评述
D. 初始报价后应进行解释
满分：4 分
5. 下列关于位次安排的重要性的说法中，正确的有____。
A. 关系到谈判双方的舒适感
B. 关系到一个尊重与否的问题
C. 它是以个人身份、地位的象征
满分：4 分
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A. 4
B. 8
C. 12
D. 16
满分：4 分
2. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
满分：4 分
3. 为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，而是拐弯抹角，最终达到自己真实的目的，这是（）。
A. 挡箭牌策略
B. 声东击西策略
C. 空城计策略
D. 化整为零与化零为整策略
满分：4 分
4. 下列说法中错误的是（）。
A. 主谈可以来自任何部门
B. 主谈不需要具备财务知识
C. 主谈应该具有相应决策权
D. 主谈应该能够清楚地表达本方意见
满分：4 分
5. 下列关于谈判的说法中错误的是____。
A. 谈判是交往的一种特殊形式
B. 谈判应该进行随和
C. 谈判关系到双方的切身利益
满分：4 分
6. 关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A. 只要能够全面地收集信息就行了
B. 在任何时候都不应制造虚假信息
C. 谈判中非语言信息不重要
D. 信息分析与信息收集都重要
此题选: D 满分：4 分
7. 横桌式中双方主谈者应居____。
A. 中
B. 左
C. 右
D. 两侧
满分：4 分
8. 一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。
A. 谁先报价谁就拥有主动权
B. 谁后报价谁就拥有主动权
C. 主动权与报价先后无关
D. 先报价不比反应性报价更具影响
满分：4 分
9. 宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
满分：4 分
10. 当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
满分：4 分
11. 心理定势包括____
A. 好与坏
B. 正确与错误
C. 肯定与否定
D. 积极与消极
满分：4 分
12. 下列说法中错误的是（）。
A. 规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B. 交谈时应保持较亲密的谈话距离
C. 语速平稳中速，音调适中
D. 行走时，不能步伐歪斜，随随便便
满分：4 分
13. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）。
A. 技术条款谈判
B. 价格条款谈判
C. 法律条款谈判
D. 金融条款谈判
满分：4 分
14. 以下说法错误的是____。
A. 在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范
B. 不同的宗教信仰造成了交往规范的差异
C. 不同的交往规则的差异则是易改变的
满分：4 分
15. 以双方互相尊重为出发点的谈判方式是（）。
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 价值式谈判
D. 立场式谈判
满分：4 分
16. 以下说法正确的是____。
A. 我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范
B. 在任何交往形式中,都要讲究交往艺术
C. 因公交往中要遵守一定交往之规
D. 在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行
此题选: D 满分：4 分
17. 关于入座的礼仪，以下说法正确的是（）。
A. 入座时应该从椅子的左面落座
B. 入座时应该从椅子的右面落座
C. 入座时从椅子的左右面落座均可
D. 从左面还是从右面入座区别男女而定
满分：4 分
18. 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，这是（）。
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 价值式谈判
D. 立场式谈判
满分：4 分
19. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
满分：4 分
20. 意向书是一种简单的意向说明，又称____
A. 谈判书
B. 备忘录
C. 合同书
D. 小结
满分：4 分
地大《商务谈判技巧》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 举行签字仪式时，座次排列的具体方式有以下哪几种____。
A. 自由式
B. 并列式
C. 相对式
D. 主席式
满分：4 分
2. 一般来讲，下面关于书面合同说法正确的是（）。
A. 对合同适用法律地做出规定的，按规定执行
B. 没有对合同适用法律地做出规定的，适用缔约地法律
C. 无论有否特别约定，均适用缔约地法律
D. 合同适用法律与签约地无关
满分：4 分
3. 一般来讲，关于谈判的收场，说法正确的是（）。
A. 所有的谈判结果都应依附书面合同
B. 国际经贸活动中存在不一定要依于书面合同的情况
C. 谈判达成协议以后仍可提出异议
D. 谈判达成协议后永久有效
满分：4 分
4. 一般报价的原则是（）。
A. 严肃
B. 明白
C. 不加以各种评述
D. 初始报价后应进行解释
满分：4 分
5. 下列关于位次安排的重要性的说法中，正确的有____。
A. 关系到谈判双方的舒适感
B. 关系到一个尊重与否的问题
C. 它是以个人身份、地位的象征
满分：4 分
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