地大《市场营销学》在线作业一
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 能满足同一需要的各种产品的竞争者叫做( )竞争者。
A. 愿望
B. 一般
C. 产品形式
D. 品牌
满分：4 分
2. 订购点决定于订购前置时间、（ ）、服务水平以及其他因素。
A. 使用率
B. 送达率
C. 运输率
D. 交货率
满分：4 分
3. 购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（ ）的促销工具。
A. 中间商
B. 消费者
C. 推销人员
D. 产业用品
满分：4 分
4. 希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ ）。
A. 生理需要
B. 安全需要
C. 社会需要
D. 自尊需要
此题选: D 满分：4 分
5. 企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、进出口以及其它一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测估计，属于( )。
A. 行业预测
B. 环境预测
C. 企业销售预测
D. 市场预测
满分：4 分
6. 进行（ ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
满分：4 分
7. 进行（ ），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
满分：4 分
8. 创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的( )。
A. 相对优越性
B. 明确性
C. 可试性
D. 适用性
此题选: D 满分：4 分
9. 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。
A. 工作量法
B. 分解法
C. 销售百分比法
D. 竞争对等法
满分：4 分
10. 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出的职能是（ ）。
A. 销售促进
B. 广告
C. 人员推销
D. 宣传
满分：4 分
11. 所谓（ ），是指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意。
A. 公正性
B. 有效性
C. 可靠性
D. 简单性
满分：4 分
12. 在（ ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A. 垄断竞争
B. 寡头垄断
C. 完全竞争
D. 纯粹垄断
满分：4 分
13. 某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（ ）。
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
满分：4 分
14. 明星类业务单位的特点是( )。
A. 市场增长率高，相对市场占有率低
B. 市场增长率高，相对市场占有率高
C. 市场增长率低，相对市场占有率低
D. 市场增长率低，相对市场占有率高
满分：4 分
15. 所谓产品组合的 ( ) ，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
A. 长度
B. 宽度
C. 关联性
D. 深度
此题选: D 满分：4 分
16. 对于潜伏需求，市场营销管理的任务是( )。
A. 改变市场营销
B. 协调市场营销
C. 反市场营销
D. 开发市场营销
此题选: D 满分：4 分
17. 在产品生命周期的（ ），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：4 分
18. 在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高界限称之为( )。
A. 市场预测
B. 市场潜量
C. 市场需求
D. 企业潜量
满分：4 分
19. 新款式的服装很快就流行起来了，而新研制的除草剂推广起来却要慢得多，这主要受( )的影响。
A. 新产品的相对优越性
B. 新产品的适合性
C. 新产品的可分性
D. 新产品的可沟通性
此题选: D 满分：4 分
20. “酒好不怕巷子深”反映的是( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
满分：4 分
地大《市场营销学》在线作业一
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 以下属于观察法的特点的有（ ）。
A. 如实反映问题
B. 很难捕捉到被观察者的内在信息
C. 最迅速、及时
D. 最经济、实用
E. 被观察者的行为或环境无法加以控制
满分：4 分
2. 企业定价导向大体上有（ ）。
A. 成本导向
B. 需求导向
C. 竞争导向
D. 效益导向
E. 批量导向
满分：4 分
3. 目标市场营销由以下步骤组成：（ ）。
A. 确定企业目标
B. 市场细分
C. 目标市场选择
D. 市场调研
E. 市场定位
满分：4 分
4. 确定广告预算的一般方法有（ ）。
A. 量力而行法
B. 竞争对策法
C. 目标任务法
D. 适应控制法
E. 销售百分比法
满分：4 分
5. 以下属于邮寄问卷特点的有（ ）。
A. 最迅速、及时
B. 最经济、实用
C. 如实反映问题
D. 回收率低
E. 问题不能太多
满分：4 分
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 能满足同一需要的各种产品的竞争者叫做( )竞争者。
A. 愿望
B. 一般
C. 产品形式
D. 品牌
满分：4 分
2. 订购点决定于订购前置时间、（ ）、服务水平以及其他因素。
A. 使用率
B. 送达率
C. 运输率
D. 交货率
满分：4 分
3. 购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（ ）的促销工具。
A. 中间商
B. 消费者
C. 推销人员
D. 产业用品
满分：4 分
4. 希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ ）。
A. 生理需要
B. 安全需要
C. 社会需要
D. 自尊需要
此题选: D 满分：4 分
5. 企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、进出口以及其它一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测估计，属于( )。
A. 行业预测
B. 环境预测
C. 企业销售预测
D. 市场预测
满分：4 分
6. 进行（ ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
满分：4 分
7. 进行（ ），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
满分：4 分
8. 创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的( )。
A. 相对优越性
B. 明确性
C. 可试性
D. 适用性
此题选: D 满分：4 分
9. 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。
A. 工作量法
B. 分解法
C. 销售百分比法
D. 竞争对等法
满分：4 分
10. 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出的职能是（ ）。
A. 销售促进
B. 广告
C. 人员推销
D. 宣传
满分：4 分
11. 所谓（ ），是指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意。
A. 公正性
B. 有效性
C. 可靠性
D. 简单性
满分：4 分
12. 在（ ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A. 垄断竞争
B. 寡头垄断
C. 完全竞争
D. 纯粹垄断
满分：4 分
13. 某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（ ）。
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
满分：4 分
14. 明星类业务单位的特点是( )。
A. 市场增长率高，相对市场占有率低
B. 市场增长率高，相对市场占有率高
C. 市场增长率低，相对市场占有率低
D. 市场增长率低，相对市场占有率高
满分：4 分
15. 所谓产品组合的 ( ) ，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
A. 长度
B. 宽度
C. 关联性
D. 深度
此题选: D 满分：4 分
16. 对于潜伏需求，市场营销管理的任务是( )。
A. 改变市场营销
B. 协调市场营销
C. 反市场营销
D. 开发市场营销
此题选: D 满分：4 分
17. 在产品生命周期的（ ），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：4 分
18. 在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高界限称之为( )。
A. 市场预测
B. 市场潜量
C. 市场需求
D. 企业潜量
满分：4 分
19. 新款式的服装很快就流行起来了，而新研制的除草剂推广起来却要慢得多，这主要受( )的影响。
A. 新产品的相对优越性
B. 新产品的适合性
C. 新产品的可分性
D. 新产品的可沟通性
此题选: D 满分：4 分
20. “酒好不怕巷子深”反映的是( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
满分：4 分
地大《市场营销学》在线作业一
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 以下属于观察法的特点的有（ ）。
A. 如实反映问题
B. 很难捕捉到被观察者的内在信息
C. 最迅速、及时
D. 最经济、实用
E. 被观察者的行为或环境无法加以控制
满分：4 分
2. 企业定价导向大体上有（ ）。
A. 成本导向
B. 需求导向
C. 竞争导向
D. 效益导向
E. 批量导向
满分：4 分
3. 目标市场营销由以下步骤组成：（ ）。
A. 确定企业目标
B. 市场细分
C. 目标市场选择
D. 市场调研
E. 市场定位
满分：4 分
4. 确定广告预算的一般方法有（ ）。
A. 量力而行法
B. 竞争对策法
C. 目标任务法
D. 适应控制法
E. 销售百分比法
满分：4 分
5. 以下属于邮寄问卷特点的有（ ）。
A. 最迅速、及时
B. 最经济、实用
C. 如实反映问题
D. 回收率低
E. 问题不能太多
满分：4 分
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