地大《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个( )。
A. 市场营销渠道
B. 分销渠道
C. 渠道层次
D. 渠道流程
满分：4 分
2. 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。
A. 报纸
B. 电视
C. 广播
D. 杂志
满分：4 分
3. 企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ ）。
A. 市场机会
B. 营销机会
C. 生产者市场
D. 目标市场
此题选: D 满分：4 分
4. 购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（ ）的促销工具。
A. 中间商
B. 消费者
C. 推销人员
D. 产业用品
满分：4 分
5. 新款式的服装很快就流行起来了，而新研制的除草剂推广起来却要慢得多，这主要受( )的影响。
A. 新产品的相对优越性
B. 新产品的适合性
C. 新产品的可分性
D. 新产品的可沟通性
此题选: D 满分：4 分
6. 创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的( )。
A. 相对优越性
B. 明确性
C. 可试性
D. 适用性
此题选: D 满分：4 分
7. “酒好不怕巷子深”反映的是( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
满分：4 分
8. 所谓产品组合的 ( ) ，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
A. 长度
B. 宽度
C. 关联性
D. 深度
此题选: D 满分：4 分
9. 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出的职能是（ ）。
A. 销售促进
B. 广告
C. 人员推销
D. 宣传
满分：4 分
10. 对于潜伏需求，市场营销管理的任务是( )。
A. 改变市场营销
B. 协调市场营销
C. 反市场营销
D. 开发市场营销
此题选: D 满分：4 分
11. 希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ ）。
A. 生理需要
B. 安全需要
C. 社会需要
D. 自尊需要
此题选: D 满分：4 分
12. 在（ ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A. 垄断竞争
B. 寡头垄断
C. 完全竞争
D. 纯粹垄断
满分：4 分
13. 明星类业务单位的特点是( )。
A. 市场增长率高，相对市场占有率低
B. 市场增长率高，相对市场占有率高
C. 市场增长率低，相对市场占有率低
D. 市场增长率低，相对市场占有率高
满分：4 分
14. 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。
A. 工作量法
B. 分解法
C. 销售百分比法
D. 竞争对等法
满分：4 分
15. 在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高界限称之为( )。
A. 市场预测
B. 市场潜量
C. 市场需求
D. 企业潜量
满分：4 分
16. 能满足同一需要的各种产品的竞争者叫做( )竞争者。
A. 愿望
B. 一般
C. 产品形式
D. 品牌
满分：4 分
17. 进行（ ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
满分：4 分
18. 企业如果采用金字塔型组织，就要建立大量（ ）。
A. 协调性职位
B. 职能性职位
C. 临时性职位
D. 永久性职位
满分：4 分
19. 在产品生命周期的（ ），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：4 分
20. 某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（ ）。
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
满分：4 分
地大《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 目标市场营销由以下步骤组成：（ ）。
A. 确定企业目标
B. 市场细分
C. 目标市场选择
D. 市场调研
E. 市场定位
满分：4 分
2. 商店零售商的主要类型包括( )。
A. 专用品商店
B. 方便商店
C. 折扣商店
D. 超级市场
E. 电视市场营销
满分：4 分
3. 沟通效果的常用预测方法有（ ）。
A. 直接评分
B. 组合测试
C. 实验室测试
D. 人员测试
E. 消费者测试
满分：4 分
4. 企业定价导向大体上有（ ）。
A. 成本导向
B. 需求导向
C. 竞争导向
D. 效益导向
E. 批量导向
满分：4 分
5. 一般情况下，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜采用( )。
A. 间接渠道
B. 直接渠道
C. 长渠道
D. 短渠道
E. ．宽渠道
满分：4 分
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个( )。
A. 市场营销渠道
B. 分销渠道
C. 渠道层次
D. 渠道流程
满分：4 分
2. 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。
A. 报纸
B. 电视
C. 广播
D. 杂志
满分：4 分
3. 企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ ）。
A. 市场机会
B. 营销机会
C. 生产者市场
D. 目标市场
此题选: D 满分：4 分
4. 购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（ ）的促销工具。
A. 中间商
B. 消费者
C. 推销人员
D. 产业用品
满分：4 分
5. 新款式的服装很快就流行起来了，而新研制的除草剂推广起来却要慢得多，这主要受( )的影响。
A. 新产品的相对优越性
B. 新产品的适合性
C. 新产品的可分性
D. 新产品的可沟通性
此题选: D 满分：4 分
6. 创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的( )。
A. 相对优越性
B. 明确性
C. 可试性
D. 适用性
此题选: D 满分：4 分
7. “酒好不怕巷子深”反映的是( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
满分：4 分
8. 所谓产品组合的 ( ) ，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
A. 长度
B. 宽度
C. 关联性
D. 深度
此题选: D 满分：4 分
9. 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出的职能是（ ）。
A. 销售促进
B. 广告
C. 人员推销
D. 宣传
满分：4 分
10. 对于潜伏需求，市场营销管理的任务是( )。
A. 改变市场营销
B. 协调市场营销
C. 反市场营销
D. 开发市场营销
此题选: D 满分：4 分
11. 希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ ）。
A. 生理需要
B. 安全需要
C. 社会需要
D. 自尊需要
此题选: D 满分：4 分
12. 在（ ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A. 垄断竞争
B. 寡头垄断
C. 完全竞争
D. 纯粹垄断
满分：4 分
13. 明星类业务单位的特点是( )。
A. 市场增长率高，相对市场占有率低
B. 市场增长率高，相对市场占有率高
C. 市场增长率低，相对市场占有率低
D. 市场增长率低，相对市场占有率高
满分：4 分
14. 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。
A. 工作量法
B. 分解法
C. 销售百分比法
D. 竞争对等法
满分：4 分
15. 在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高界限称之为( )。
A. 市场预测
B. 市场潜量
C. 市场需求
D. 企业潜量
满分：4 分
16. 能满足同一需要的各种产品的竞争者叫做( )竞争者。
A. 愿望
B. 一般
C. 产品形式
D. 品牌
满分：4 分
17. 进行（ ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
满分：4 分
18. 企业如果采用金字塔型组织，就要建立大量（ ）。
A. 协调性职位
B. 职能性职位
C. 临时性职位
D. 永久性职位
满分：4 分
19. 在产品生命周期的（ ），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：4 分
20. 某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（ ）。
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
满分：4 分
地大《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 目标市场营销由以下步骤组成：（ ）。
A. 确定企业目标
B. 市场细分
C. 目标市场选择
D. 市场调研
E. 市场定位
满分：4 分
2. 商店零售商的主要类型包括( )。
A. 专用品商店
B. 方便商店
C. 折扣商店
D. 超级市场
E. 电视市场营销
满分：4 分
3. 沟通效果的常用预测方法有（ ）。
A. 直接评分
B. 组合测试
C. 实验室测试
D. 人员测试
E. 消费者测试
满分：4 分
4. 企业定价导向大体上有（ ）。
A. 成本导向
B. 需求导向
C. 竞争导向
D. 效益导向
E. 批量导向
满分：4 分
5. 一般情况下，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜采用( )。
A. 间接渠道
B. 直接渠道
C. 长渠道
D. 短渠道
E. ．宽渠道
满分：4 分
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