地大《商务谈判技巧》在线作业一
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。
A. 利益
B. 职权
C. 地位
D. 实力
满分：4 分
2. 按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A. 4
B. 8
C. 12
D. 16
满分：4 分
3. 当有人给你递名片的时候你的正确做法是____。
A. 接过名片后,根本就不去看,直接装入名片夹
B. 直接把名片随意塞入口袋
C. 在接过名片时还在和其他人进行交谈
D. 接过名片后至少应当通读一遍,以视尊重
此题选: D 满分：4 分
4. 心理定势包括____
A. 好与坏
B. 正确与错误
C. 肯定与否定
D. 积极与消极
满分：4 分
5. 在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。
A. 是尊重他人的表现
B. 维护本单位形象的需要
C. 避免私人感情影响公务的有效途径
D. 以上三个方面
此题选: D 满分：4 分
6. 谈判的双向沟通是指____。
A. 是指在谈判中,交往双方应当进行彼此之间的积极沟通,分别对对方有一定的和必要的了解
B. 是指再交往中的相互理解
C. 是指有的内容是一些不易被人掌握的技巧性艺术
满分：4 分
7. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在涉外谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
满分：4 分
8. 站立交谈过程中双手的摆放显示出人们不同的心态，双手抱胸似乎表明（）。
A. 若有所思
B. 胸有成竹
C. 漫不经心
D. 心事重重
满分：4 分
9. 关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A. 只要能够全面地收集信息就行了
B. 在任何时候都不应制造虚假信息
C. 谈判中非语言信息不重要
D. 信息分析与信息收集都重要
此题选: D 满分：4 分
10. 下列说法中错误的是（）。
A. 主谈可以来自任何部门
B. 主谈不需要具备财务知识
C. 主谈应该具有相应决策权
D. 主谈应该能够清楚地表达本方意见
满分：4 分
11. 商务谈判处在（）阶段。
A. 交易准备阶段
B. 交易磋商与签约阶段
C. 履约阶段
D. 经济核算阶段
满分：4 分
12. 下列说法中错误的是（）。
A. 规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B. 交谈时应保持较亲密的谈话距离
C. 语速平稳中速，音调适中
D. 行走时，不能步伐歪斜，随随便便
满分：4 分
13. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
满分：4 分
14. 使所赠礼品符合赠送对象的实际需求的称为____。
A. 礼品的目的化
B. 礼品的外像化
C. 礼品的对象化
满分：4 分
15. 签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。
A. 自由式
B. 并列式
C. 相对式
D. 主席式
满分：4 分
16. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
满分：4 分
17. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A. 价格
B. 立场
C. 付款
D. 关系
满分：4 分
18. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）。
A. 技术条款谈判
B. 价格条款谈判
C. 法律条款谈判
D. 金融条款谈判
满分：4 分
19. 关于赞美，错误的说法是____
A. 正常人都希望自己能够得到别人的欣赏与肯定,而且别人的欣赏与肯定是多多益善的
B. 获得他人的赞美,就是对自己最大的欣赏与肯定
C. 在交往中,适当的赞美对方是必要的
D. 赞美通过语言来表达就行了,不需要其他的表情方面的表达
此题选: D 满分：4 分
20. 横桌式中双方主谈者应居____。
A. 中
B. 左
C. 右
D. 两侧
满分：4 分
地大《商务谈判技巧》在线作业一
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 竖桌式中，具体排位时以进门时的方向为准____。
A. 右侧由客方人士就座
B. 右侧由主方人士就座
C. 左侧则由主方人士就座
D. 左侧则由客方人士就座
满分：4 分
2. 对于商务谈判的描述，下列观点中正确的说法是（）。
A. 商务谈判是一门意见沟通的技巧
B. 商务谈判中不存在妥协
C. 商务谈判讨论的是利益的交叉问题
D. 商务谈判是将可能的机会确定下来
满分：4 分
3. 在会客时，安排位次的方式有____。
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
满分：4 分
4. 销售地区的限定的方式主要有____。
A. 本土
B. 地区
C. 世界范围
满分：4 分
5. 商务谈判主持人的责任____
A. 纽带
B. 指挥
C. 接口
D. 寻找妥协点
满分：4 分
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。
A. 利益
B. 职权
C. 地位
D. 实力
满分：4 分
2. 按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A. 4
B. 8
C. 12
D. 16
满分：4 分
3. 当有人给你递名片的时候你的正确做法是____。
A. 接过名片后,根本就不去看,直接装入名片夹
B. 直接把名片随意塞入口袋
C. 在接过名片时还在和其他人进行交谈
D. 接过名片后至少应当通读一遍,以视尊重
此题选: D 满分：4 分
4. 心理定势包括____
A. 好与坏
B. 正确与错误
C. 肯定与否定
D. 积极与消极
满分：4 分
5. 在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。
A. 是尊重他人的表现
B. 维护本单位形象的需要
C. 避免私人感情影响公务的有效途径
D. 以上三个方面
此题选: D 满分：4 分
6. 谈判的双向沟通是指____。
A. 是指在谈判中,交往双方应当进行彼此之间的积极沟通,分别对对方有一定的和必要的了解
B. 是指再交往中的相互理解
C. 是指有的内容是一些不易被人掌握的技巧性艺术
满分：4 分
7. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在涉外谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
满分：4 分
8. 站立交谈过程中双手的摆放显示出人们不同的心态，双手抱胸似乎表明（）。
A. 若有所思
B. 胸有成竹
C. 漫不经心
D. 心事重重
满分：4 分
9. 关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A. 只要能够全面地收集信息就行了
B. 在任何时候都不应制造虚假信息
C. 谈判中非语言信息不重要
D. 信息分析与信息收集都重要
此题选: D 满分：4 分
10. 下列说法中错误的是（）。
A. 主谈可以来自任何部门
B. 主谈不需要具备财务知识
C. 主谈应该具有相应决策权
D. 主谈应该能够清楚地表达本方意见
满分：4 分
11. 商务谈判处在（）阶段。
A. 交易准备阶段
B. 交易磋商与签约阶段
C. 履约阶段
D. 经济核算阶段
满分：4 分
12. 下列说法中错误的是（）。
A. 规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B. 交谈时应保持较亲密的谈话距离
C. 语速平稳中速，音调适中
D. 行走时，不能步伐歪斜，随随便便
满分：4 分
13. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
满分：4 分
14. 使所赠礼品符合赠送对象的实际需求的称为____。
A. 礼品的目的化
B. 礼品的外像化
C. 礼品的对象化
满分：4 分
15. 签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。
A. 自由式
B. 并列式
C. 相对式
D. 主席式
满分：4 分
16. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
满分：4 分
17. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A. 价格
B. 立场
C. 付款
D. 关系
满分：4 分
18. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）。
A. 技术条款谈判
B. 价格条款谈判
C. 法律条款谈判
D. 金融条款谈判
满分：4 分
19. 关于赞美，错误的说法是____
A. 正常人都希望自己能够得到别人的欣赏与肯定,而且别人的欣赏与肯定是多多益善的
B. 获得他人的赞美,就是对自己最大的欣赏与肯定
C. 在交往中,适当的赞美对方是必要的
D. 赞美通过语言来表达就行了,不需要其他的表情方面的表达
此题选: D 满分：4 分
20. 横桌式中双方主谈者应居____。
A. 中
B. 左
C. 右
D. 两侧
满分：4 分
地大《商务谈判技巧》在线作业一
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 竖桌式中，具体排位时以进门时的方向为准____。
A. 右侧由客方人士就座
B. 右侧由主方人士就座
C. 左侧则由主方人士就座
D. 左侧则由客方人士就座
满分：4 分
2. 对于商务谈判的描述，下列观点中正确的说法是（）。
A. 商务谈判是一门意见沟通的技巧
B. 商务谈判中不存在妥协
C. 商务谈判讨论的是利益的交叉问题
D. 商务谈判是将可能的机会确定下来
满分：4 分
3. 在会客时，安排位次的方式有____。
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
满分：4 分
4. 销售地区的限定的方式主要有____。
A. 本土
B. 地区
C. 世界范围
满分：4 分
5. 商务谈判主持人的责任____
A. 纽带
B. 指挥
C. 接口
D. 寻找妥协点
满分：4 分
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