地大《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高界限称之为( )。
A. 市场预测
B. 市场潜量
C. 市场需求
D. 企业潜量
满分：4 分
2. 创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的( )。
A. 相对优越性
B. 明确性
C. 可试性
D. 适用性
此题选: D 满分：4 分
3. 进行（ ），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
满分：4 分
4. 进行（ ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
满分：4 分
5. 公司对处于“多因素投资组合矩阵”中的“小强”、“中中”和“大弱”三格内的业务单位，往往采取( ) 战略。
A. 拓展
B. 维持
C. 收割
D. 放弃
满分：4 分
6. 企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ ）。
A. 市场机会
B. 营销机会
C. 生产者市场
D. 目标市场
此题选: D 满分：4 分
7. 订购点决定于订购前置时间、（ ）、服务水平以及其他因素。
A. 使用率
B. 送达率
C. 运输率
D. 交货率
满分：4 分
8. 新款式的服装很快就流行起来了，而新研制的除草剂推广起来却要慢得多，这主要受( )的影响。
A. 新产品的相对优越性
B. 新产品的适合性
C. 新产品的可分性
D. 新产品的可沟通性
此题选: D 满分：4 分
9. 能满足同一需要的各种产品的竞争者叫做( )竞争者。
A. 愿望
B. 一般
C. 产品形式
D. 品牌
满分：4 分
10. 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出的职能是（ ）。
A. 销售促进
B. 广告
C. 人员推销
D. 宣传
满分：4 分
11. 对于潜伏需求，市场营销管理的任务是( )。
A. 改变市场营销
B. 协调市场营销
C. 反市场营销
D. 开发市场营销
此题选: D 满分：4 分
12. 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。
A. 报纸
B. 电视
C. 广播
D. 杂志
满分：4 分
13. 某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（ ）。
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
满分：4 分
14. 企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、进出口以及其它一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测估计，属于( )。
A. 行业预测
B. 环境预测
C. 企业销售预测
D. 市场预测
满分：4 分
15. “酒好不怕巷子深”反映的是( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
满分：4 分
16. （ ）是指企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价。
A. 总收入
B. 销售额
C. 销售收入
D. 边际收益
此题选: D 满分：4 分
17. 在产品生命周期的（ ），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：4 分
18. 所谓（ ），是指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意。
A. 公正性
B. 有效性
C. 可靠性
D. 简单性
满分：4 分
19. 企业如果采用金字塔型组织，就要建立大量（ ）。
A. 协调性职位
B. 职能性职位
C. 临时性职位
D. 永久性职位
满分：4 分
20. 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。
A. 工作量法
B. 分解法
C. 销售百分比法
D. 竞争对等法
满分：4 分
地大《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 沟通效果的常用预测方法有（ ）。
A. 直接评分
B. 组合测试
C. 实验室测试
D. 人员测试
E. 消费者测试
满分：4 分
2. 企业销售区域设计应考虑下列条件（ ）。
A. 区域要易于管理
B. 人员管理能力强弱
C. 各区域的销售潜力容易估计
D. 对推销员来讲，每个区域的工作量、销售潜力相等，且足够大
E. 能严格控制推销旅途的时间花费
满分：4 分
3. 下列项目属于有形产品内容的有 。
A. 售后服务
B. 品牌
C. 包装
D. 免费送货
E. 产品质量水平
满分：4 分
4. 以下属于邮寄问卷特点的有（ ）。
A. 最迅速、及时
B. 最经济、实用
C. 如实反映问题
D. 回收率低
E. 问题不能太多
满分：4 分
5. 商店零售商的主要类型包括( )。
A. 专用品商店
B. 方便商店
C. 折扣商店
D. 超级市场
E. 电视市场营销
满分：4 分
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高界限称之为( )。
A. 市场预测
B. 市场潜量
C. 市场需求
D. 企业潜量
满分：4 分
2. 创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的( )。
A. 相对优越性
B. 明确性
C. 可试性
D. 适用性
此题选: D 满分：4 分
3. 进行（ ），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
满分：4 分
4. 进行（ ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
满分：4 分
5. 公司对处于“多因素投资组合矩阵”中的“小强”、“中中”和“大弱”三格内的业务单位，往往采取( ) 战略。
A. 拓展
B. 维持
C. 收割
D. 放弃
满分：4 分
6. 企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ ）。
A. 市场机会
B. 营销机会
C. 生产者市场
D. 目标市场
此题选: D 满分：4 分
7. 订购点决定于订购前置时间、（ ）、服务水平以及其他因素。
A. 使用率
B. 送达率
C. 运输率
D. 交货率
满分：4 分
8. 新款式的服装很快就流行起来了，而新研制的除草剂推广起来却要慢得多，这主要受( )的影响。
A. 新产品的相对优越性
B. 新产品的适合性
C. 新产品的可分性
D. 新产品的可沟通性
此题选: D 满分：4 分
9. 能满足同一需要的各种产品的竞争者叫做( )竞争者。
A. 愿望
B. 一般
C. 产品形式
D. 品牌
满分：4 分
10. 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出的职能是（ ）。
A. 销售促进
B. 广告
C. 人员推销
D. 宣传
满分：4 分
11. 对于潜伏需求，市场营销管理的任务是( )。
A. 改变市场营销
B. 协调市场营销
C. 反市场营销
D. 开发市场营销
此题选: D 满分：4 分
12. 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。
A. 报纸
B. 电视
C. 广播
D. 杂志
满分：4 分
13. 某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（ ）。
A. 个人来源
B. 商业来源
C. 公共来源
D. 经验来源
满分：4 分
14. 企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、进出口以及其它一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测估计，属于( )。
A. 行业预测
B. 环境预测
C. 企业销售预测
D. 市场预测
满分：4 分
15. “酒好不怕巷子深”反映的是( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
满分：4 分
16. （ ）是指企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价。
A. 总收入
B. 销售额
C. 销售收入
D. 边际收益
此题选: D 满分：4 分
17. 在产品生命周期的（ ），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：4 分
18. 所谓（ ），是指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意。
A. 公正性
B. 有效性
C. 可靠性
D. 简单性
满分：4 分
19. 企业如果采用金字塔型组织，就要建立大量（ ）。
A. 协调性职位
B. 职能性职位
C. 临时性职位
D. 永久性职位
满分：4 分
20. 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。
A. 工作量法
B. 分解法
C. 销售百分比法
D. 竞争对等法
满分：4 分
地大《市场营销学》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 沟通效果的常用预测方法有（ ）。
A. 直接评分
B. 组合测试
C. 实验室测试
D. 人员测试
E. 消费者测试
满分：4 分
2. 企业销售区域设计应考虑下列条件（ ）。
A. 区域要易于管理
B. 人员管理能力强弱
C. 各区域的销售潜力容易估计
D. 对推销员来讲，每个区域的工作量、销售潜力相等，且足够大
E. 能严格控制推销旅途的时间花费
满分：4 分
3. 下列项目属于有形产品内容的有 。
A. 售后服务
B. 品牌
C. 包装
D. 免费送货
E. 产品质量水平
满分：4 分
4. 以下属于邮寄问卷特点的有（ ）。
A. 最迅速、及时
B. 最经济、实用
C. 如实反映问题
D. 回收率低
E. 问题不能太多
满分：4 分
5. 商店零售商的主要类型包括( )。
A. 专用品商店
B. 方便商店
C. 折扣商店
D. 超级市场
E. 电视市场营销
满分：4 分
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