地大《促销管理学》在线作业一
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 以下不属于厂商集点优待的是（ ）
A. 点券式集点优待
B. 赠品式集点优待
C. 凭证式集点优待
D. 积点卡式优待
此题选: D 满分：4 分
2. 以下属于有条件补贴的是（ ）
A. 延期付款
B. 一次性购买补贴
C. 凭发票扣抵补贴
D. 恢复库存补贴
此题选: D 满分：4 分
3. （ ）是指每一家庭或个人在一定时期内（如1个月）内平均收到同一广告信息的次数
A. 收视率
B. 信息传播平均频率
C. 每千个媒体接触者费用
D. 受众率
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
4. （ ）是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，即按一定比例给予佣金。
A. 纯薪金制度
B. 纯佣金制度
C. 薪金加佣金制度
D. 薪金加奖金制度
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5. 以下不属于人员销售特点的是（ ）
A. 灵活性
B. 非选择性
C. 完整性
D. 长远性
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地大《促销管理学》在线作业一
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 广告时限策略，主要有（ ）
A. 集中时间策略
B. 均衡时间策略
C. 季节时间策略
D. 节假日时间策略
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2. 寻找客户的方法包括（ ）
A. 逐户访问法
B. 广告搜寻法
C. 连锁介绍法
D. 名人介绍法
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3. 在实施客户关系管理系统的过程中应坚持如下原则（ ）
A. 转变传统管理理念
B. 合理调整组织结构
C. 实施业务重组
D. 获得高层领导支持
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4. 销售促进的功能包括（ ）
A. 沟通功能
B. 激励功能
C. 协调功能
D. 竞争功能
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5. 根据外部群体与企业之间关系的不同可以划分为（ ）
A. 做市商
B. 消费者
C. 机构组织
D. 中间商
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6. 销售人员的考评资料主要来源于（ ）
A. 销售人员的销售报告
B. 企业销售记录
C. 客户意见
D. 企业内部其他员工意见
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7. 销售人员来源主要是（ ）
A. 人才交流会
B. 企业内部选拔
C. 企业外部招聘
D. 职业介绍所
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8. 零售补贴中，有条件补贴包括（ ）
A. 延期付款
B. 广告补贴
C. 点存货补贴
D. 一次性购买补贴
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9. 客户投诉的内容可以归纳为（ ）
A. 商品质量投诉
B. 购销合同投诉
C. 货物运输投诉
D. 服务投诉
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10. 一个优秀的销售人员应具备广泛的知识面，包括（ ）
A. 产品知识
B. 企业知识
C. 社会知识
D. 美学知识
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试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 招聘工作也是销售工作（ ）
A. 错误
B. 正确
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2. 凭优待券兑换的促销方式效果极佳，且费用低廉
A. 错误
B. 正确
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3. 定点分送是指将样品以专人方式送到消费者家中的促销模式
A. 错误
B. 正确
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4. 客户贿赂可以培养客户忠诚
A. 错误
B. 正确
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5. 人员销售目标仅仅是为了追求最大的销售额（ ）
A. 错误
B. 正确
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6. 电话约见客户相比其他方式而言，成本较低，成功性较大（ ）
A. 错误
B. 正确
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7. 我国企业已经全面普及销售人员日报表管理（ ）
A. 错误
B. 正确
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8. 相比其他促销方式，人员销售具有成本费用低廉的特点（ ）
A. 错误
B. 正确
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9. 免费样品是吸引消费者试用其产品的好办法，特别是在新产品进入市场时运用较为有效
A. 错误
B. 正确
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10. 包装上赠送是指将赠品放在产品包装内附送（ ）
A. 错误
B. 正确
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单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 以下不属于厂商集点优待的是（ ）
A. 点券式集点优待
B. 赠品式集点优待
C. 凭证式集点优待
D. 积点卡式优待
此题选: D 满分：4 分
2. 以下属于有条件补贴的是（ ）
A. 延期付款
B. 一次性购买补贴
C. 凭发票扣抵补贴
D. 恢复库存补贴
此题选: D 满分：4 分
3. （ ）是指每一家庭或个人在一定时期内（如1个月）内平均收到同一广告信息的次数
A. 收视率
B. 信息传播平均频率
C. 每千个媒体接触者费用
D. 受众率
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4. （ ）是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，即按一定比例给予佣金。
A. 纯薪金制度
B. 纯佣金制度
C. 薪金加佣金制度
D. 薪金加奖金制度
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5. 以下不属于人员销售特点的是（ ）
A. 灵活性
B. 非选择性
C. 完整性
D. 长远性
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单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 广告时限策略，主要有（ ）
A. 集中时间策略
B. 均衡时间策略
C. 季节时间策略
D. 节假日时间策略
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
2. 寻找客户的方法包括（ ）
A. 逐户访问法
B. 广告搜寻法
C. 连锁介绍法
D. 名人介绍法
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3. 在实施客户关系管理系统的过程中应坚持如下原则（ ）
A. 转变传统管理理念
B. 合理调整组织结构
C. 实施业务重组
D. 获得高层领导支持
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
4. 销售促进的功能包括（ ）
A. 沟通功能
B. 激励功能
C. 协调功能
D. 竞争功能
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5. 根据外部群体与企业之间关系的不同可以划分为（ ）
A. 做市商
B. 消费者
C. 机构组织
D. 中间商
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6. 销售人员的考评资料主要来源于（ ）
A. 销售人员的销售报告
B. 企业销售记录
C. 客户意见
D. 企业内部其他员工意见
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7. 销售人员来源主要是（ ）
A. 人才交流会
B. 企业内部选拔
C. 企业外部招聘
D. 职业介绍所
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8. 零售补贴中，有条件补贴包括（ ）
A. 延期付款
B. 广告补贴
C. 点存货补贴
D. 一次性购买补贴
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9. 客户投诉的内容可以归纳为（ ）
A. 商品质量投诉
B. 购销合同投诉
C. 货物运输投诉
D. 服务投诉
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10. 一个优秀的销售人员应具备广泛的知识面，包括（ ）
A. 产品知识
B. 企业知识
C. 社会知识
D. 美学知识
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试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 招聘工作也是销售工作（ ）
A. 错误
B. 正确
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2. 凭优待券兑换的促销方式效果极佳，且费用低廉
A. 错误
B. 正确
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3. 定点分送是指将样品以专人方式送到消费者家中的促销模式
A. 错误
B. 正确
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4. 客户贿赂可以培养客户忠诚
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
5. 人员销售目标仅仅是为了追求最大的销售额（ ）
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
6. 电话约见客户相比其他方式而言，成本较低，成功性较大（ ）
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
7. 我国企业已经全面普及销售人员日报表管理（ ）
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
8. 相比其他促销方式，人员销售具有成本费用低廉的特点（ ）
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
9. 免费样品是吸引消费者试用其产品的好办法，特别是在新产品进入市场时运用较为有效
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
10. 包装上赠送是指将赠品放在产品包装内附送（ ）
A. 错误
B. 正确
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