14春中国地质大学《商务谈判技巧》在线作业一

地大《商务谈判技巧》在线作业一
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
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2. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )。
A. 略低
B. 略高
C. 对等
D. 无所谓
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3. 沟通的技巧主要体现在哪些方面____。
A. 谈话
B. 举止
C. 沟通原则的掌握
D. 以上三个方面
此题选: D 满分：4 分
4. 一把手做主负责，报价含有较大水分，议价过程中的处置十分灵活，，是（）商人的风格。
A. 美国
B. 日本
C. 欧洲
D. 华人
此题选: D 满分：4 分
5. 指人们或其使用之物在商务谈判中，彼此之间各自所处的具体位置的尊卑顺序，这叫____。
A. 位置
B. 次序
C. 位次
D. 地位
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6. 英国人的谈判风格一般表现为（ ）。
A. 讲效率
B. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感
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7. 下列说法中错误的是（）。
A. 规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B. 交谈时应保持较亲密的谈话距离
C. 语速平稳中速，音调适中
D. 行走时，不能步伐歪斜，随随便便
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8. 意向书是一种简单的意向说明，又称____
A. 谈判书
B. 备忘录
C. 合同书
D. 小结
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9. 关于入座的礼仪，以下说法正确的是（）。
A. 入座时应该从椅子的左面落座
B. 入座时应该从椅子的右面落座
C. 入座时从椅子的左右面落座均可
D. 从左面还是从右面入座区别男女而定
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10. 宾主双方面对面而坐的方式是____
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
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11. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
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12. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
此题选: D 满分：4 分
13. 商务谈判的开局是创造一个适宜的谈判气氛，视情况时间可长可短，但一般不会超过全部时间的（）。
A. 5%
B. 10%
C. 20%
D. 30%
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14. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）。
A. 技术条款谈判
B. 价格条款谈判
C. 法律条款谈判
D. 金融条款谈判
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15. 订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式叫____。
A. 签约仪式
B. 签字仪式
C. 订约仪式
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16.
既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。
A. 硬式
B. 软式
C. 让步式
D. 原则式
此题选: D 满分：4 分
17. 下列关于谈判的说法中错误的是____。
A. 谈判是交往的一种特殊形式
B. 谈判应该进行随和
C. 谈判关系到双方的切身利益
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18. 当有人给你递名片的时候你的正确做法是____。
A. 接过名片后,根本就不去看,直接装入名片夹
B. 直接把名片随意塞入口袋
C. 在接过名片时还在和其他人进行交谈
D. 接过名片后至少应当通读一遍,以视尊重
此题选: D 满分：4 分
19. 以下说法正确的是（）。
A. 谈判是对事，谈判策略调动是对人
B. 谈判是对人，谈判策略调动是对事
C. 谈判是对事，谈判策略调动也对事
D. 谈判是对人，谈判策略调动也对人
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20. 站立交谈过程中双手的摆放显示出人们不同的心态，双手抱胸似乎表明（）。
A. 若有所思
B. 胸有成竹
C. 漫不经心
D. 心事重重
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地大《商务谈判技巧》在线作业一
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单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 结束谈判的形式有____
A. 成交
B. 破裂
C. 中止
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2. 日式报价的特点是（）。
A. 高于欧美报价
B. 低于欧美报价
C. 仅仅是商品价格而不包括其他应具备的一些服务
D. 不仅是商品价格而且包括其他服务
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3. 下列关于位次安排的重要性的说法中，正确的有____。
A. 关系到谈判双方的舒适感
B. 关系到一个尊重与否的问题
C. 它是以个人身份、地位的象征
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4. 下列说法中正确的是（）。
A. 谈判组组长不需要亲临一线
B. 谈判组组长应该亲临一线
C. 谈判组组长不必是主谈
D. 谈判组组长应该是主谈
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5. 一般来讲，下面关于书面合同说法正确的是（）。
A. 对合同适用法律地做出规定的，按规定执行
B. 没有对合同适用法律地做出规定的，适用缔约地法律
C. 无论有否特别约定，均适用缔约地法律
D. 合同适用法律与签约地无关
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