2014秋南开大学《渠道管理与区域规划》在线作业

南开14秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业
一、判断题（共50道试题，共100分。）V1.纵向一体化是一种二元选择(A)
A.错误
B.正确
满分：2分
2.渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
3.进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
4.仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
5.非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
6.批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织(A)
A.错误
B.正确
满分：2分
7.纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策(A)
A.错误
B.正确
满分：2分
8.一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
9.程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配(A)
A.错误
B.正确
满分：2分
10.特许经营中的“3S”原则是指标准化(standardization)、专业化(specialization）、简单化(simplification) (B)
A.错误
B.正确
满分：2分
11.渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
12.供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本(A)
A.错误
B.正确
满分：2分
13.选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
14.渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
15.非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
16.渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
17.长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
18.搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
19.服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
20.产品品牌特许经营(ProductandTradenameFranchise)和经营模式特许经营(BusinessFormatFranchise)是特许经营的两种模式(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
21.零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
22.《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%(A)
A.错误
B.正确
满分：2分
23.效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润(B)
A.错误
B.正确
满分：2分
24.渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理(B)
A.错误
B.正确
满分：2分