南开大学12秋学期《促销管理与实务》在线作业

12秋学期《促销管理与实务》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 对（）的需求是消费者最基本的需求
A. 优质服务
B. 审美功能
C. 时尚潮流
D. 使用价值
此题选: D 满分：2 分
2. 企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
A. 价格折扣
B. 现金返还
C. 延期付款
D. 免费使用
此题选: D 满分：2 分
3. 促销实施阶段的活动内容不包括（）
A. 宣传造势
B. 人员管理
C. 物品管理
D. 信息管理
满分：2 分
4. 下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A. 客户信息
B. 市场信息
C. 商品信息
D. 竞争对手信息
满分：2 分
5. 下列哪项不是批发商的购买行为特点（）
A. 购买规模大
B. 购买频率高
C. 购买比较理智
D. 购买经验多
满分：2 分
6. 当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
A. 创新性匹配
B. 常规性匹配
C. 功能延展性匹配
D. 需求引导性匹配
满分：2 分
7. 下列哪项不是联合促销的常见形式（）
A. 同行业联合
B. 不同行业联合
C. 生产与销售联合
D. 销售与销售联合
此题选: D 满分：2 分
8. 促销研究的内容包括（）个方面
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
满分：2 分
9. 促销信息收集和维护的原则不包括（）
A. 准确性
B. 合法性
C. 及时性
D. 反馈性
此题选: D 满分：2 分
10. 媒体沟通的特点不包括（）
A. 受众面广
B. 费用低
C. 反应不及时
D. 信息能传递给较多顾客
满分：2 分
12秋学期《促销管理与实务》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
A. 简单的
B. 粗放的
C. 完备的
D. 精确的
满分：2 分
2. 促销方案包括的方面有（）
A. 促销范围
B. 促销形式
C. 促销期间
D. 促销预算
满分：2 分
3. 团队促销比较适合的情况是（）
A. 市场容量大
B. 地域广
C. 单位消费量少
D. 高价值商品
满分：2 分
4. 促销研究中对消费者行为的研究包括（）
A. 购买时间
B. 购买地点
C. 购买动机
D. 购买方式
满分：2 分
5. 常见的促销目标包括（）
A. 强化品牌
B. 拓宽用途
C. 创造兴趣
D. 创造认知
满分：2 分
6. 下列各项属于产品基本功能的包括（）
A. 安全性
B. 可靠性
C. 款式新
D. 包装精美
满分：2 分
7. 团队促销的优点包括（）
A. 成本低
B. 过程灵活
C. 效果显著
D. 集思广益
满分：2 分
8. 作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
A. 市场
B. 购买者
C. 产品
D. 分销
满分：2 分
9. 促销服务的特点包括（）
A. 非物质性
B. 与消费的同时性
C. 对象性
D. 规范统一性
满分：2 分
10. 促销沟通的影像媒介的优点包括（）
A. 形象
B. 直观
C. 生动
D. 便于控制
满分：2 分
11. 促销组织设计时需要考虑的因素包括（）
A. 自身实力
B. 企业特征
C. 市场竞争
D. 促销活动规模
满分：2 分
12. 促销沟通的优点包括（）
A. 针对性
B. 可靠性
C. 形式灵活
D. 利益诱惑
满分：2 分
13. 人员沟通的特点包括（）
A. 效率高
B. 信息充裕
C. 成本高
D. 范围窄
满分：2 分
14. 工业品市场的特点包括（）
A. 客户少
B. 客户分散
C. 单次购买多
D. 需求间接性
满分：2 分
15. 下列各项中属于促销目标的包括（）
A. 保持现有客户
B. 强化品牌
C. 创造兴趣
D. 创造认知
满分：2 分
16. 潜在客户鉴定从哪些方面（）
A. 规模
B. 需求
C. 资格
D. 支付能力
满分：2 分
17. 人员促销的优点包括（）
A. 目的单一性
B. 过程灵活性
C. 协作长期性
D. 促销成本低
满分：2 分
18. 促销的前期活动包括（）
A. 宣传造势
B. 准备物品
C. 人员招聘
D. 人员培训
满分：2 分
19. 企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）
A. 具体
B. 明确
C. 可评估
D. 可实现
满分：2 分
20. 人员促销适用的市场特点包括（）
A. 用户较少
B. 批量购买
C. 成交额大
D. 大件商品
满分：2 分
12秋学期《促销管理与实务》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 团队促销比人员促销更适合于服务业（）
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 促销对象就是指对哪些产品进行促销
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 职能型促销组织具有促销工作明确和专业化的优点
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 按照用户的要求，可以把产品功能分为物质功能和精神功能
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 按市场标准，就是通过相似顾客群来确定竞争对手
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差（）
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. “推”策略使得供应商之间的竞争发生在销售渠道上，而不是终端市场上。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 选择型竞争者往往只是选择一部分促销进攻给以反击
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 代理批发商的收入主要是赚取进销差价。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 功能与需求的匹配是促销活动开展的核心
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12. 与批发商比较，零售商购买的次数多、周期短
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
13. 从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
14. 团队促销只是一种短期行为（）
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
15. 促销中收集的市场信息等同于客户信息
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
16. 神秘型竞争者威胁不大，所以促销企业无需太多关注。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
17. 多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系（）
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
18. 企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
19. 促销结束后不久可能会出现商品销售不如促销前
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
20. 节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
A. 错误
B. 正确
满分：2 分