南开大学12秋学期《商务谈判》在线作业

12秋学期《商务谈判》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 以谈判的()为标准谈判可划分为一输一赢##双输##双赢##无结果谈判
A. 结果
B. 内容
C. 方式方法
满分：2 分
2. 和谐性质的谈判控制和调整开局的总原则是()
A. 创造一直感创造和谐气氛
B. 创造冷淡气氛
满分：2 分
3. 谈判情报信息资料的加工整理包括()项工作
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
满分：2 分
4. 谈判前要做好()种心理准备
A. 2
B. 3
C. 4
满分：2 分
5. 谈判班子中商务主谈的主要职责有()方面
A. 5
B. 6
C. 7
D. 8
满分：2 分
6. ()是民族国家进步的一种标志
A. 独裁
B. 一言堂
C. 谈判
满分：2 分
7. 商务谈判是以谈判()为基础和指导的谈判
A. 理论
B. 案例
满分：2 分
8. 讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个
A. 4
B. 5
C. 6
D. 7
满分：2 分
9. 以谈判的()为标准谈判可划分为有准备谈判和随机谈判
A. 谈判发生状况
B. 谈判发生时间
C. 谈判性质
满分：2 分
10. 选择谈判时机时应注意的事项有()条
A. 4
B. 5
C. 6
D. 7
满分：2 分
11. ()是解决问题最理想的方法
A. 冷战
B. 打架
C. 对簿公堂
D. 谈判
此题选: D 满分：2 分
12. 谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面
A. 5
B. 6
C. 7
D. 9
满分：2 分
13. 讨价还价中让步的具体做法主要有()条
A. 7
B. 12
C. 15
满分：2 分
14. 了解谈判对手所代表公司企业单位等主要包括()方面情况
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
满分：2 分
15. 讨价还价中确定报价起点有()个操作步骤
A. 5
B. 6
C. 7
满分：2 分
16. 课件中列举了()种拒绝谈判对手的方法
A. 7
B. 8
C. 9
满分：2 分
17. 以谈判的()为标准谈判可划分为6种类型
A. 方式方法
B. 借助渠道
C. 策略技巧
满分：2 分
18. 谈判是现代社会的()现象
A. 个别
B. 突出
C. 普遍
满分：2 分
19. 涉外经济谈判与国内经济谈判的共性有()点
A. 6
B. 7
C. 8
满分：2 分
20. 一个正式的谈判过程共分()个阶段
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
此题选: D 满分：2 分
12秋学期《商务谈判》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 了解谈判对手包括()()
A. 政治情报
B. 业务情报
C. 谈判对手
D. 谈判对手所代表单位
满分：2 分
2. 通过观察了解谈判对手的方法有()()
A. 参与观察
B. 非参与观察
C. 座谈调查
满分：2 分
3. 违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失
A. 不论
B. 是否
C. 必须
D. 已经
满分：2 分
4. 了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限
A. 当事人
B. 代理人
C. 代理人
D. 第三方
满分：2 分
5. 情报信息资料传递工作包括()()()
A. 缩短情报差距
B. 建立情报网络
C. 采用相应情报传递方式
D. 情报分析筛选
满分：2 分
6. 报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()
A. 友好
B. 坚定
C. 准确明白
D. 不讲理由不必辩护
满分：2 分
7. 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()
A. 全部内容
B. 细节
C. 价格
D. 数量
满分：2 分
8. 通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法
A. 四面出击
B. 火力侦察
C. 漫天要价
D. 文献调查
满分：2 分
9. 商务谈判分为()和()
A. 主场谈判
B. 国内商务谈判
C. 国际商务谈判
满分：2 分
10. 谈判具有科学性是因为()()()
A. 谈判是一门技术
B. 谈判是一门学科
C. 谈判是一门科学
满分：2 分
11. 谈判具有艺术性是因为()()()
A. 谈判需要美感
B. 谈判需要和谐
C. 谈判需要主动性和创造性
D. 谈判须艺术指导
满分：2 分
12. 进行模拟谈判的利处是()()
A. 提前进入实战状态
B. 发现不足弥补漏洞
C. 做好物质准备
满分：2 分
13. 收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()()
A. 多样性
B. 灵活性
C. 系统性
D. 连续性
E. 可靠性
满分：2 分
14. 结束讨价还价可以采用()或()的做法
A. 终局报价
B. 通常情况
C. 让步
D. 终止谈判
满分：2 分
15. 谈判班子中翻译人员的主要职责是翻译要()()()
A. 准确
B. 忠实
C. 以主谈人得意见为最后意见
D. 创造
满分：2 分
16. 讨价还价就在()或()上展开
A. 价格
B. 交易条件
C. 质量
D. 付款条件
满分：2 分
17. 情报传递一般采用()()两种基本形式
A. 网络交流
B. 正式交流
C. 非正式交流
满分：2 分
18. 情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()
A. 谈判前
B. 谈判中
C. 谈判始终
D. 平时
E. 用时
满分：2 分
19. 政治情报包括()()()
A. 政治制度政策法律等
B. 国际惯例
C. 国际法律
D. 市场行情
满分：2 分
20. 谈判的基本特征是()()()
A. 广泛性
B. 科学性
C. 艺术性
D. 系统性
满分：2 分
12秋学期《商务谈判》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 讨价还价中先报价是否有利也有弊
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 谈判议程是通过程序谈判议定的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 让步是讨价还价的基础
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上
A. 错误
B. 正确
满分：2 分