南开大学12春学期《销售案例分析》在线作业

12秋学期《销售案例分析》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 企业销售策划的灵魂是()
A. 商业信息的收集及分析
B. 产品及公司的实力
C. 新颖可行的创意
D. 良好的企业文化
满分：2 分
2. 所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动
A. 好奇心理
B. 逆反心理
C. 怀旧心理
D. 文化内涵
满分：2 分
3. 产品组合的四个基本要素宽度、长度、深度和()
A. 相关性
B. 客观性
C. 主观性
D. 相对性
满分：2 分
4. ()只适用于互补品定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 转移定价策略
此题选: D 满分：2 分
5. 生活消费品一般可选择人口地理心理规模和()作为细分标准
A. 种类
B. 数量
C. 利益
D. 质量
满分：2 分
6. 市场因素主要是指消费者特征、产品特点和()
A. 销售数量
B. 销售质量
C. 销售内容
D. 销售范围
此题选: D 满分：2 分
7. 定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题
A. 需求
B. 心理
C. 偏好
D. 选择
满分：2 分
8. ()是人类创造性思维常用的方法
A. 需求法
B. 逆向思维法
C. 组合创造法
D. 模仿创造法
此题选: D 满分：2 分
9. ()主要适用于需求弹性比较大的商品定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 个别定价策略
满分：2 分
10. ()是企业销售策划的执行保障
A. 商业信息的收集及分析
B. 产品及公司的实力
C. 新颖可行的创意
D. 良好的企业文化
此题选: D 满分：2 分
12秋学期《销售案例分析》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 一个良好的目标市场应当具备()
A. 市场要有一定规模
B. 广阔的发展前景
C. 有一定的盈利潜力
D. 市场要与企业的目标、资源和优势相结合
满分：2 分
2. 竞争对手因素主要包括()
A. 控制能力
B. 联合型竞争
C. 攻击型竞争
D. 游击型竞争
满分：2 分
3. 产品制约因素主要包括()
A. 体积和重量
B. 单位价值
C. 季节性
D. 经济发展水平
满分：2 分
4. 电视广告的局限是()
A. 瞬间消失
B. 广告图片运用较少
C. 广告制作成本高
D. 制作简单
满分：2 分
5. 公共关系策划的基本原则包括()
A. 提高认识
B. 真情奉献
C. 适当造势
D. 方式一般
满分：2 分
6. 杂志广告的优势是()
A. 阅读有效时间长
B. 长期保存
C. 覆盖面宽
D. 内容专业性强
满分：2 分
7. 广告策划的创意具体表现在以下方面()
A. 构思上的创意
B. 语言上的创意
C. 形式上的创意
D. 运作上的创意
满分：2 分
8. 价格策划的基本原则有()
A. 价格企划的目的性
B. 价格企划的合理性
C. 价格企划的适应性
D. 价格企划的技巧性
满分：2 分
9. 报纸广告的局限是()
A. 制作简单
B. 广告图片运用较少
C. 时间性不够鲜明
D. 页码较多
满分：2 分
10. 媒体因素主要包括()
A. 杂志广告
B. 电视广告
C. POP广告
D. 邮寄广告
满分：2 分
12秋学期《销售案例分析》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 30 道试题，共 60 分。）
V
1. 从成本控制的角度考虑，产品体积和重量越大，越应该采取短渠道策略
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 正面进攻攻击的目标是对手的弱项,而不是强点
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 社会化程度高的产品，人们的购买频率相对就低
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 报纸广告的局限是以新闻为主，广告有效时间短
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 在市场竞争中只有大的公司才能生存
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 单位成本随市场占有率的提高而下降时，市场占有率与收益率成正比
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 发达地区与不发达地区分销渠道的设计是不同的，必须依据实际情况进行部署
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 有奖竞赛促销活动是利用人们的好奇心、竞争性，通过展现自身的聪明才智赢得丰厚的奖励
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 产品生命周期可分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和灭亡期
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 杂志广告的优势是阅读有效时间短，便于长期保存
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12. 进货激励主要采用批发回扣的形式
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
13. 推广激励主要采用推广津贴的形式
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
14. 企业销售策划的基础是商业信息的归类及分析
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
15. 市场细分的实质是根据消费者购买欲望的差异性，把整体市场划分为若干子市场
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
16. 以击败竞争对手为目标，常为规模一般的企业在选择渠道时采用
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
17. 良好的企业文化是企业销售策划的执行保障
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
18. 可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
19. 报纸广告的优势是覆盖面宽，读者稳定
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
20. 以回报社会为出发点的公益活动有利于企业在消费者心中树立美好的形象
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
21. 商品包括生活消费品和工业品
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
22. 新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
23. 产品组合是指企业生产经营的部分产品的有机结合方式
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
24. 集中有限资源这一点对于中小企业和国有企业来说意义更大
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
25. “集点换物”是一种消费者先连续消费，然后获得赠品的促销活动
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
26. 选择市场专门化和选择产品专门化的做法是一致的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
27. 企业销售价格策划是为了实现一定的销售目标而协调处理上述各种价格关系的活动
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
28. 市场细分是美国市场学家温德尔・史密斯在20世纪60年代提出来的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
29. 选择单一市场这一模式多见于中小型企业或企业的发展中期
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
30. 销售激励主要采用销售金额的形式
A. 错误
B. 正确
满分：2 分