川大《营销策划2227》13春在线作业1
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。
A. 成长期
B. 投入期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：4 分
2. 某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。
A. "酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
满分：4 分
3. 影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。
A. 动机
B. 收入
C. 民族
D. 家庭
满分：4 分
4. （ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A. 广告宣传
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
满分：4 分
5. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
此题选: D 满分：4 分
6. 消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
A. 评价选择
B. 认识需要
C. 购后感受
D. 购买决策
满分：4 分
7. 营销渠道的宽度是指（ ）。
A. 中间商总数
B. 批发商总数
C. 零售商总数
D. 同一层次中间商数
此题选: D 满分：4 分
8. 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
A. 通常竞争
B. 形式竞争
C. 行业竞争
D. 品牌竞争
此题选: D 满分：4 分
9. 代理商的最大特点是（ ）。
A. 直接从事产品购销活动
B. 不具有独立法人资格
C. 不拥有产品所有权
D. 以购销差价为回报
满分：4 分
10. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
A. 环境因素
B. 个人因素
C. 心理因素
D. 社会文化因素
此题选: D 满分：4 分
川大《营销策划2227》13春在线作业1
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
A. 动机
B. 个性
C. 志趣
D. 感觉
E. 冒险精神
满分：4 分
2. 消费者对商品的态度包括（ ）。
A. 喜欢的
B. 不感兴趣的
C. 否定的
D. 敌对的
E. 肯定的
满分：4 分
3. 德尔菲法的优点在于：（ ）。
A. 可发挥集体智慧
B. 集思广益
C. 可避免权威人士意见的影响
D. 准确性较高
E. 集体讨论
满分：4 分
4. 完全竞争性的市场具有（ ） 等特点。
A. 任一企业无法操纵市场
B. 少数企业可以影响交易数量
C. 多个竞争企业同时存在
D. 企业必须采取随行就市定价法
E. 每个企业的产品各有特点
满分：4 分
5. 人员推销的优点是（ ）。
A. 渗透性强
B. 双向信息沟通
C. 购销关系稳定
D. 可信度高
E. 短期内见效
满分：4 分
6. 企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。
A. 减少风险
B. 扩大销售额
C. 扩大经营范围
D. 增加投资
E. 满足更多需要
满分：4 分
7. 市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
A. 按顾客规模专业化
B. 按服务项目专业化
C. 按分销渠道专业化
D. 按特定顾客专业化
E. 按地理区域专业化
满分：4 分
8. 人员推销的优点是（ ） 。
A. 渗透性强
B. 双向信息沟通
C. 购销关系稳定
D. 可信度高
E. 短期内见效
满分：4 分
9. 在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
A. 产品线长度决策
B. 产品线广度决策
C. 产品线带动决策
D. 产品线换代决策
E. 产品线削减决策
满分：4 分
10. 下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
A. 文化
B. 亚文化
C. 社会阶层
D. 家庭
E. 动机
满分：4 分
川大《营销策划2227》13春在线作业1
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 销售促进的本质就是信息沟通。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 市场营销学的研究对象是市场需求。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。
A. 成长期
B. 投入期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：4 分
2. 某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。
A. "酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
满分：4 分
3. 影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。
A. 动机
B. 收入
C. 民族
D. 家庭
满分：4 分
4. （ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A. 广告宣传
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
满分：4 分
5. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
此题选: D 满分：4 分
6. 消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
A. 评价选择
B. 认识需要
C. 购后感受
D. 购买决策
满分：4 分
7. 营销渠道的宽度是指（ ）。
A. 中间商总数
B. 批发商总数
C. 零售商总数
D. 同一层次中间商数
此题选: D 满分：4 分
8. 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
A. 通常竞争
B. 形式竞争
C. 行业竞争
D. 品牌竞争
此题选: D 满分：4 分
9. 代理商的最大特点是（ ）。
A. 直接从事产品购销活动
B. 不具有独立法人资格
C. 不拥有产品所有权
D. 以购销差价为回报
满分：4 分
10. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
A. 环境因素
B. 个人因素
C. 心理因素
D. 社会文化因素
此题选: D 满分：4 分
川大《营销策划2227》13春在线作业1
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
A. 动机
B. 个性
C. 志趣
D. 感觉
E. 冒险精神
满分：4 分
2. 消费者对商品的态度包括（ ）。
A. 喜欢的
B. 不感兴趣的
C. 否定的
D. 敌对的
E. 肯定的
满分：4 分
3. 德尔菲法的优点在于：（ ）。
A. 可发挥集体智慧
B. 集思广益
C. 可避免权威人士意见的影响
D. 准确性较高
E. 集体讨论
满分：4 分
4. 完全竞争性的市场具有（ ） 等特点。
A. 任一企业无法操纵市场
B. 少数企业可以影响交易数量
C. 多个竞争企业同时存在
D. 企业必须采取随行就市定价法
E. 每个企业的产品各有特点
满分：4 分
5. 人员推销的优点是（ ）。
A. 渗透性强
B. 双向信息沟通
C. 购销关系稳定
D. 可信度高
E. 短期内见效
满分：4 分
6. 企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。
A. 减少风险
B. 扩大销售额
C. 扩大经营范围
D. 增加投资
E. 满足更多需要
满分：4 分
7. 市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
A. 按顾客规模专业化
B. 按服务项目专业化
C. 按分销渠道专业化
D. 按特定顾客专业化
E. 按地理区域专业化
满分：4 分
8. 人员推销的优点是（ ） 。
A. 渗透性强
B. 双向信息沟通
C. 购销关系稳定
D. 可信度高
E. 短期内见效
满分：4 分
9. 在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
A. 产品线长度决策
B. 产品线广度决策
C. 产品线带动决策
D. 产品线换代决策
E. 产品线削减决策
满分：4 分
10. 下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
A. 文化
B. 亚文化
C. 社会阶层
D. 家庭
E. 动机
满分：4 分
川大《营销策划2227》13春在线作业1
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 销售促进的本质就是信息沟通。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 市场营销学的研究对象是市场需求。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
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