四川大学《渠道管理2225》14春在线作业1

《渠道管理2225》14春在线作业1
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A. 行业对象不同
B. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同
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2. 促销联盟属于（ ）。
A. 垂直渠道系统
B. 水平渠道系统
C. 复合渠道系统
D. 管理型渠道系统
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3. 营销渠道结构的本质是（ ）。
A. 商品流转
B. 实现价值
C. 调控经销商行为
D. 分销任务
此题选: D 满分：2 分
4. 从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
A. 商品类型不同
B. 购买者不同
C. 经营方式不同
D. 购买者使用目的不同
此题选: D 满分：2 分
5. 实践中投机行为易产生于（ ）。
A. 直销渠道
B. 中间商渠道
C. 密集分销
D. 选择性分销
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6. 渠道设计又称为（ ）。
A. 渠道管理
B. 促销工作
C. 渠道策划
D. 渠道规划
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7. 渠道合作的基础是（ ）。
A. 渠道成员个体目标
B. 渠道成员共同目标
C. 渠道依赖
D. 渠道权力
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8. 营销渠道管理的目的是（ ）。
A. 渠道参与者行为
B. 维持渠道运行
C. 确保渠道高效运行
D. 实现渠道各种功能流
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9. 不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度
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10. 渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道联系
D. 渠道激励
此题选: D 满分：2 分
11. 消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A. 密集分销策略
B. 独家分销策略
C. 选择性分销策略
D. 自销
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12. 电子网络渠道产生的基础是（ ）。
A. 经济全球化
B. 知识经济的发展
C. 技术的发展
D. 互联网的应用与普及
此题选: D 满分：2 分
13. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励
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14. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
A. 利益
B. 目标
C. 权力
D. 承诺
此题选: D 满分：2 分
15. 渠道结构的首要问题是（ ）。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道的强度
D. 渠道的高度
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16. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A. 路径
B. 表现
C. 方法
D. 过程
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17. 渠道设计的重点是（ ）。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道的强度
D. 渠道的高度
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18. 根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道行为
D. 渠道控制
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19. 营销渠道的管理大多是（ ）。
A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理
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20. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
A. 合作采购
B. 上门推销
C. 自动售货
D. 特许经营
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《渠道管理2225》14春在线作业1
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）
V
1. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。
A. 经济性
B. 控制性
C. 适应性
D. 灵活性
E. 方便性
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2. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道激励
D. 渠道沟通
E. 渠道控制
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3. 营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流
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4. 以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
A. 确定渠道目标
B. 确定确定策略
C. 渠道控制
D. 渠道领导
E. 渠道激励
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5. 常见的直销渠道形式有（ ）。
A. 上门推销
B. 邮购
C. 电话营销
D. 电视直销
E. IT网销售
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6. 渠道调整的主要方式有（ ）。
A. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
C. 调整渠道成员关系
D. 调整代理方式
E. 重组渠道体系
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7. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
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8. 渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）。
A. 渠道权力
B. 渠道领导
C. 渠道领袖
D. 渠道沟通
E. 渠道权力的运用
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9. 属于渠道冲突的原因有（ ）。
A. 角色界定不清
B. 资源稀缺
C. 感知差异
D. 期望误差
E. 决策分岐
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10. 以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
A. 渠道调查与分析
B. 确定渠道目标
C. 确定渠道策略
D. 渠道策略实施
E. 渠道维护
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《渠道管理2225》14春在线作业1
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）
V
1. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
A. 错误
B. 正确
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2. 渠道领袖就是渠道领导。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：3 分
3. 道合作与冲突是相辅相成的。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：3 分
4. 渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：3 分
5. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：3 分
6. 营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：3 分
7. 分销商是渠道的非成是性参与者。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：3 分
8. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：3 分
9. 业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：3 分
10. 营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：3 分