南开大学14春学期《对外贸易谈判》在线作业

14春学期《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）
V
1. 国际谈判中座次安排基本要求是（）
A. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
此题选: D 满分：2 分
2. 谈判中讨价还价集中体现在（）
A. 问
B. 答
C. 叙
D. 辩
此题选: D 满分：2 分
3. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A. 接见
B. 拜会
C. 会见
D. 拜访
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4. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A. 贿赂
B. 求助
C. "润滑策略"
D. 为了理解
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5. 谈判人员应具备（）
A. 横向型知识结构
B. 纵向型知识结构
C. "T"型知识结构
D. "H"型知识结构
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6. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
A. 20-45岁
B. 30-60岁
C. 35-55岁
D. 40-60岁
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7. 在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A. 暗示
B. 明示
C. 意会
D. 请第三方代为传递
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8. 递盘的发出者是（）
A. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
D. 客户
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9. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
C. 产品信息
D. 本企业信息
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10. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ()
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
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11. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
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12. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 接受
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13. 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A. 极端讨厌被人说服
B. 具有强烈的自我意识
C. 容易激动
D. 不自信
此题选: D 满分：2 分
14. 德国商人在谈判时的座右铭是（）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
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15. 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）
A. 转移风险
B. 自留风险
C. 完全回避风险
D. 风险损失控制
此题选: D 满分：2 分
16. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A. 实力
B. .经济利益
C. 法律
D. 级别
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17. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
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18. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
A. 主场谈判
B. 客场谈判
C. 中立场谈判
D. 非正式场合谈判
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19. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
A. 部分垄断
B. 垄断竞争
C. 部分竞争
D. 行业垄断
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20. 法国人的谈判风格一般表现为（）
A. 人情味浓
B. 偏爱纵向式谈判
C. 对商品质量要求不严
D. 时间观念强
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21. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
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22. 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A. 实物交易
B. 期货和期权交易
C. 外汇交易
D. 商品交易
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23. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）
A. 以弱制强
B. 以强制强
C. 合作
D. 折衷
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24. 修改对方发盘条件的行为是（）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 签约
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25. 谈判目标是谈判者行动的（）
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
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26. 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
A. 买方或卖方
B. 买方或发起人
C. 卖方或发起人
D. 买方、或卖方、或发起人
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27. 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
A. 损害的程度
B. 责任的归属
C. 赔偿范围
D. 赔偿的金额
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28. 最后让步中主要应把握的问题是（）
A. 让步的时间和方式
B. 让步的方式和幅度
C. 让步的时间和幅度
D. 让步的幅度和频率
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29. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A. 交货
B. 法律
C. 信用保证
D. 技术服务
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30. 制定国际商务谈判策略的起点是（）
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
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31. 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）
A. 针
B. 打
C. 枪
D. 刀
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32. 价格条款的谈判应由()承担。
A. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
此题选: D 满分：2 分
33. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B. 价格谈判准备阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 技术谈判准备阶段
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34. 沙龙式模拟谈判的特点是（）
A. 具体明确
B. 充分讨论
C. 形象生动
D. 角色扮演
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35. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
A. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
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36. 从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A. 价格
B. 质量标准
C. 违约责任
D. 履约地点
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37. 谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）
A. 同意
B. 在听
C. 你好
D. 谢谢
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38. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A. 合作型模式
B. 温和型模式
C. 中立型模式
D. 对立型模式
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39. 日本人的谈判风格一般表现为()
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
此题选: D 满分：2 分
40. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A. 说理和沉默
B. 批评和推理
C. 沉默和重复
D. 说理和重复
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41. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
A. 单项谈判和纵向谈判
B. 单项谈判和横向谈判
C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
此题选: D 满分：2 分
42. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
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43. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
此题选: D 满分：2 分
44. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
A. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
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45. 负责对交易标的物品质谈判的是（）
A. 谈判小组的领导人
B. 技术主谈判
C. 法律人员
D. 翻译
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46. 迫使对方让步的策略是（）
A. 利用竞争
B. 权力限制
C. 以攻对攻
D. 示弱以求帮助
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47. 谈判人员注意力最差的阶段是（）
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
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48. 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
A. 西欧式谈判
B. 日本式谈判
C. 中国式谈判
D. 东欧式谈判
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49. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A. 技术风险
B. 市场风险
C. 经济风险
D. 素质风险
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50. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
D. 风险性让步方式
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