14春学期《渠道管理与区域规划》在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
判断题
一、判断题（共 50 道试题，共 100 分。）
V
1. 《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%
A. 错误
B. 正确
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2. 营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作
A. 错误
B. 正确
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3. 进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡
A. 错误
B. 正确
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4. 公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功
A. 错误
B. 正确
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5. 服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统
A. 错误
B. 正确
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6. 选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A. 错误
B. 正确
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7. 最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性 (Adaptability)、合作性 (Alignment)
A. 错误
B. 正确
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8. 供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A. 错误
B. 正确
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9. 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃
A. 错误
B. 正确
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10. 零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式
A. 错误
B. 正确
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11. 特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法
A. 错误
B. 正确
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12. 前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效
A. 错误
B. 正确
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13. “特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
A. 错误
B. 正确
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14. 公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上
A. 错误
B. 正确
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15. 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A. 错误
B. 正确
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16. 批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
A. 错误
B. 正确
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17. 根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案
A. 错误
B. 正确
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18. 信息流被列为八种渠道流之一
A. 错误
B. 正确
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19. 专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态
A. 错误
B. 正确
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20. 纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤
A. 错误
B. 正确
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21. 与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权
A. 错误
B. 正确
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22. 价格被列为六类服务产出之一
A. 错误
B. 正确
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23. 选择性分销是用于支持高质量定位策略的
A. 错误
B. 正确
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24. 渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理
A. 错误
B. 正确
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25. 绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率
A. 错误
B. 正确
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26. 没有一个渠道能满足所有细分市场的需要
A. 错误
B. 正确
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27. 一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的
A. 错误
B. 正确
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28. 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的
A. 错误
B. 正确
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29. 分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性
A. 错误
B. 正确
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30. 特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A. 错误
B. 正确
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31. 营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程
A. 错误
B. 正确
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32. 六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略
A. 错误
B. 正确
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33. 批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权
A. 错误
B. 正确
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34. 合法权来自于法律、契约和协定，以及行业规范和某一具体渠道关系中的规范和价值观
A. 错误
B. 正确
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35. 紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成
A. 错误
B. 正确
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36. 合法权是最重要的权力来源
A. 错误
B. 正确
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37. 渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求
A. 错误
B. 正确
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38. 产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式
A. 错误
B. 正确
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39. 效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础
A. 错误
B. 正确
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40. 零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现
A. 错误
B. 正确
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41. 联盟的基础是信任
A. 错误
B. 正确
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42. 纵向一体化是一种二元选择
A. 错误
B. 正确
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43. 快速反应(quick response, QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域
A. 错误
B. 正确
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44. 仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
A. 错误
B. 正确
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45. 渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
A. 错误
B. 正确
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46. 渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要
A. 错误
B. 正确
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47. 效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润
A. 错误
B. 正确
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48. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好
A. 错误
B. 正确
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49. 零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
A. 错误
B. 正确
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50. 专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态
A. 错误
B. 正确
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判断题
一、判断题（共 50 道试题，共 100 分。）
V
1. 《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%
A. 错误
B. 正确
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2. 营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作
A. 错误
B. 正确
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3. 进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡
A. 错误
B. 正确
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4. 公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功
A. 错误
B. 正确
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5. 服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统
A. 错误
B. 正确
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6. 选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A. 错误
B. 正确
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7. 最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性 (Adaptability)、合作性 (Alignment)
A. 错误
B. 正确
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8. 供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A. 错误
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9. 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃
A. 错误
B. 正确
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10. 零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式
A. 错误
B. 正确
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11. 特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法
A. 错误
B. 正确
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12. 前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效
A. 错误
B. 正确
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13. “特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
A. 错误
B. 正确
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14. 公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上
A. 错误
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15. 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A. 错误
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16. 批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
A. 错误
B. 正确
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17. 根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案
A. 错误
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18. 信息流被列为八种渠道流之一
A. 错误
B. 正确
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19. 专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态
A. 错误
B. 正确
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20. 纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤
A. 错误
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21. 与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权
A. 错误
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22. 价格被列为六类服务产出之一
A. 错误
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23. 选择性分销是用于支持高质量定位策略的
A. 错误
B. 正确
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24. 渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理
A. 错误
B. 正确
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25. 绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率
A. 错误
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26. 没有一个渠道能满足所有细分市场的需要
A. 错误
B. 正确
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27. 一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的
A. 错误
B. 正确
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28. 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的
A. 错误
B. 正确
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29. 分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性
A. 错误
B. 正确
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30. 特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A. 错误
B. 正确
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31. 营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程
A. 错误
B. 正确
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32. 六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略
A. 错误
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33. 批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权
A. 错误
B. 正确
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34. 合法权来自于法律、契约和协定，以及行业规范和某一具体渠道关系中的规范和价值观
A. 错误
B. 正确
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35. 紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成
A. 错误
B. 正确
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36. 合法权是最重要的权力来源
A. 错误
B. 正确
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37. 渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求
A. 错误
B. 正确
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38. 产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式
A. 错误
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39. 效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础
A. 错误
B. 正确
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40. 零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现
A. 错误
B. 正确
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41. 联盟的基础是信任
A. 错误
B. 正确
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42. 纵向一体化是一种二元选择
A. 错误
B. 正确
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43. 快速反应(quick response, QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域
A. 错误
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44. 仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
A. 错误
B. 正确
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45. 渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
A. 错误
B. 正确
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46. 渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要
A. 错误
B. 正确
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47. 效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润
A. 错误
B. 正确
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48. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好
A. 错误
B. 正确
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49. 零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
A. 错误
B. 正确
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50. 专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态
A. 错误
B. 正确
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