大工12秋《市场营销》在线作业2
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 5 道试题，共 30 分。）
V
1. 完全覆盖是指（ ）。
A. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场需求
B. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
C. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
此题选: D 满分：6 分
2. 推销员在推销产品时往往会先给潜在顾客一些“甜头”，送一些小礼物，再进行推销就更容易成功。这是利用了心理要素中的（ ）。
A. 互惠原理
B. 承诺和一致
C. 相互退让
D. 对比原理
满分：6 分
3. “企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求。”阐述的是（）目标市场模式。
A. 产品集中化
B. 市场专业化
C. 选择专业化
D. 产品专业化
满分：6 分
4. 在销售商品时商家往往打出广告“限量销售三天，请尽快购买”。这是利用了消费者心理因素中的（）。
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
满分：6 分
5. 产品集中化是指（）。
A. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
B. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场的需求
C. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
满分：6 分
大工12秋《市场营销》在线作业2
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 5 道试题，共 30 分。）
V
1. 下列各项描述中，哪些市场缺乏吸引力（）。
A. 细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者
B. 细分市场买方势力弱
C. 细分市场的供方过于强大
D. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品
满分：6 分
2. 生产者市场细分的标准有（）。
A. 顾客类型
B. 顾客年龄
C. 顾客规模
D. 采购方式
满分：6 分
3. 为什么权威会对人们的行为产生影响()。
A. 对权威的服从和责任感
B. 恐惧心理
C. 在权威的强大压力面前，个人的抵抗力十分渺小
D. 盲目服从的诱惑和陷阱
满分：6 分
4. 影响市场选择的因素有()。
A. 企业资源
B. 产品和市场的差异性
C. 产品的生命周期
D. 竞争者的目标市场策略
满分：6 分
5. 判断下列哪些市场缺乏吸引力（）。
A. 细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者
B. 细分市场买方势力强大
C. 细分市场的供方实力普遍较弱
D. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品
满分：6 分
大工12秋《市场营销》在线作业2
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 市场细分的根据是异质性理论。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
2. 市场细分有利于企业发现最好的市场机会，有利于企业提高经济效益。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
3. “认为某种理念正确的人越多，这种理念就越正确。”这句话阐述的是榜样的力量、广告的引导力量。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
4. 广告的引导力量也是社会认同原理的一种表现。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
5. 在拒绝―退让策略的影响下，人们不仅会同意一个请求，更加努力地履行自己的诺言，而且还会在将来自愿做出更多的承诺。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
6. 无差异目标市场选择策略不考虑细分市场的差异。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
7. 目标市场就是企业决定为之服务的细分市场。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
8. 市场的规模和潜力均理想的细分市场未必有利可图。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
9. 大企业重视销量大的细分市场，忽视销量小的细分市场。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
10. 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这是利用了社会认同原理。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 5 道试题，共 30 分。）
V
1. 完全覆盖是指（ ）。
A. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场需求
B. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
C. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
此题选: D 满分：6 分
2. 推销员在推销产品时往往会先给潜在顾客一些“甜头”，送一些小礼物，再进行推销就更容易成功。这是利用了心理要素中的（ ）。
A. 互惠原理
B. 承诺和一致
C. 相互退让
D. 对比原理
满分：6 分
3. “企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求。”阐述的是（）目标市场模式。
A. 产品集中化
B. 市场专业化
C. 选择专业化
D. 产品专业化
满分：6 分
4. 在销售商品时商家往往打出广告“限量销售三天，请尽快购买”。这是利用了消费者心理因素中的（）。
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
满分：6 分
5. 产品集中化是指（）。
A. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
B. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场的需求
C. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
满分：6 分
大工12秋《市场营销》在线作业2
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 5 道试题，共 30 分。）
V
1. 下列各项描述中，哪些市场缺乏吸引力（）。
A. 细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者
B. 细分市场买方势力弱
C. 细分市场的供方过于强大
D. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品
满分：6 分
2. 生产者市场细分的标准有（）。
A. 顾客类型
B. 顾客年龄
C. 顾客规模
D. 采购方式
满分：6 分
3. 为什么权威会对人们的行为产生影响()。
A. 对权威的服从和责任感
B. 恐惧心理
C. 在权威的强大压力面前，个人的抵抗力十分渺小
D. 盲目服从的诱惑和陷阱
满分：6 分
4. 影响市场选择的因素有()。
A. 企业资源
B. 产品和市场的差异性
C. 产品的生命周期
D. 竞争者的目标市场策略
满分：6 分
5. 判断下列哪些市场缺乏吸引力（）。
A. 细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者
B. 细分市场买方势力强大
C. 细分市场的供方实力普遍较弱
D. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品
满分：6 分
大工12秋《市场营销》在线作业2
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 市场细分的根据是异质性理论。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
2. 市场细分有利于企业发现最好的市场机会，有利于企业提高经济效益。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
3. “认为某种理念正确的人越多，这种理念就越正确。”这句话阐述的是榜样的力量、广告的引导力量。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
4. 广告的引导力量也是社会认同原理的一种表现。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
5. 在拒绝―退让策略的影响下，人们不仅会同意一个请求，更加努力地履行自己的诺言，而且还会在将来自愿做出更多的承诺。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
6. 无差异目标市场选择策略不考虑细分市场的差异。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
7. 目标市场就是企业决定为之服务的细分市场。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
8. 市场的规模和潜力均理想的细分市场未必有利可图。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
9. 大企业重视销量大的细分市场，忽视销量小的细分市场。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
10. 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这是利用了社会认同原理。
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
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