东财《市场营销学》在线作业二（随机）
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）
V
1. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品竞争者
D. 品牌竞争者
满分：4 分
2. 营销流程的三个阶段依次是：选择价值、（ ）、传播价值。
A. 交换价值
B. 提供价值
C. 沟通价值
D. 传递价值
满分：4 分
3. （ ）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
A. 市场观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 生产观念
满分：4 分
4. 下列不属于营业推广的特征的是（ ）
A. 传播信息
B. 刺激
C. 邀请
D. 评价
此题选: D 满分：4 分
5. 细分市场属于市场营销流程中的（ ）阶段。
A. 选择价值
B. 提供价值
C. 沟通价值
D. 利用价值
满分：4 分
6. （ ）认为如果不经过销售努力，让消费者和企业自行选择的话，他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 市场营销导向
满分：4 分
7. 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于（）
A. 选择分销
B. 独家分销
C. 大量分销
D. 密集分销
此题选: D 满分：4 分
8. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）
A. 展露的频率
B. 展露的送达率
C. 展露的影响
D. 加权展露数
满分：4 分
9. 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）
A. 创新采用者
B. 早期采用者
C. 早期大众
D. 晚期大众
满分：4 分
10. （ ）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
A. 需要
B. 欲望
C. 需求
D. 要求
满分：4 分
11. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）
A. 批发商
B. 运输公司
C. 制造商代表
D. 零售商
满分：4 分
12. （ ）战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。
A. 发展
B. 保持
C. 收割
D. 放弃
满分：4 分
13. 下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是____
A. 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见
B. 对部门利益和企业利益间权衡抉择
C. 部门领导者的意见趋向一致
D. 部门间的老框框和偏见
满分：4 分
14. 产品的____是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 黏性
此题选: D 满分：4 分
15. 企业的战略策划主要分为四个层次：公司层、____、业务层和____。
A. 产品层、部门层
B. 分公司层、个人层
C. 部门层、产品层
D. 个人层、分公司层
满分：4 分
东财《市场营销学》在线作业二（随机）
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 下列属于部门间的冲突主要原因的有____。
A. 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见
B. 对部门利益和企业利益间权衡抉择
C. 部门间的老框框和偏见
D. 现有组织结构的缺陷
E. 组织主管人员的变动
满分：4 分
2. 世界“人口环境”的主要变化趋势有（ ）。
A. 世界人口迅速增长
B. 许多国家人口趋于老龄化
C. 许多国家的家庭状况在变化
D. 美国等发达国家的人口出生率下降,儿童减少
E. 西方国家非家庭住户迅速增加
满分：4 分
3. 为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在____情况下。
A. 产品在市场上处于劣势地位
B. 产品进入成长期
C. 季节性商品达到销售旺季
D. 竞争对手产品提价
满分：4 分
4. 影响定价的三大因素指（ ）。
A. 成本
B. 市场需求
C. 竞争
D. 宏观环境
E. 微观环境
满分：4 分
5. 下列属于企业不可控因素和力量的有（ ）。
A. 顾客
B. 中间商
C. 竞争者
D. 社会公众
E. 政治、法律、经济、技术
满分：4 分
6. 在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有____。
A. 改进产品质量和增加新产品的特色和式样
B. 企业进入新的细分市场
C. 保持现有分销覆盖面
D. 降低产品价格
E. 企业从产品知觉广告转向产品偏好广告
满分：4 分
7. 企业采用缓慢渗透战略的假设条件有____。
A. 市场规模大
B. 市场上该产品的知名度较高
C. 市场对价格相当敏感
D. 有一些潜在的竞争
E. 市场是不存在竞争
满分：4 分
8. 下列属于顾客市场的有____。
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 国际市场
E. 政府市场
满分：4 分
9. 一体化增长战略的类型有()
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 双向一体化
D. 水平一体化
E. 垂直一体化
满分：4 分
10. 下列选项属于顾客的需要的有____。
A. 表明了的需要
B. 未表明的需要
C. 令人愉悦的需要
D. 秘密的需要
E. 真正的需要
满分：4 分
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）
V
1. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品竞争者
D. 品牌竞争者
满分：4 分
2. 营销流程的三个阶段依次是：选择价值、（ ）、传播价值。
A. 交换价值
B. 提供价值
C. 沟通价值
D. 传递价值
满分：4 分
3. （ ）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
A. 市场观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 生产观念
满分：4 分
4. 下列不属于营业推广的特征的是（ ）
A. 传播信息
B. 刺激
C. 邀请
D. 评价
此题选: D 满分：4 分
5. 细分市场属于市场营销流程中的（ ）阶段。
A. 选择价值
B. 提供价值
C. 沟通价值
D. 利用价值
满分：4 分
6. （ ）认为如果不经过销售努力，让消费者和企业自行选择的话，他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 市场营销导向
满分：4 分
7. 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于（）
A. 选择分销
B. 独家分销
C. 大量分销
D. 密集分销
此题选: D 满分：4 分
8. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）
A. 展露的频率
B. 展露的送达率
C. 展露的影响
D. 加权展露数
满分：4 分
9. 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）
A. 创新采用者
B. 早期采用者
C. 早期大众
D. 晚期大众
满分：4 分
10. （ ）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
A. 需要
B. 欲望
C. 需求
D. 要求
满分：4 分
11. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）
A. 批发商
B. 运输公司
C. 制造商代表
D. 零售商
满分：4 分
12. （ ）战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。
A. 发展
B. 保持
C. 收割
D. 放弃
满分：4 分
13. 下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是____
A. 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见
B. 对部门利益和企业利益间权衡抉择
C. 部门领导者的意见趋向一致
D. 部门间的老框框和偏见
满分：4 分
14. 产品的____是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 黏性
此题选: D 满分：4 分
15. 企业的战略策划主要分为四个层次：公司层、____、业务层和____。
A. 产品层、部门层
B. 分公司层、个人层
C. 部门层、产品层
D. 个人层、分公司层
满分：4 分
东财《市场营销学》在线作业二（随机）
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 下列属于部门间的冲突主要原因的有____。
A. 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见
B. 对部门利益和企业利益间权衡抉择
C. 部门间的老框框和偏见
D. 现有组织结构的缺陷
E. 组织主管人员的变动
满分：4 分
2. 世界“人口环境”的主要变化趋势有（ ）。
A. 世界人口迅速增长
B. 许多国家人口趋于老龄化
C. 许多国家的家庭状况在变化
D. 美国等发达国家的人口出生率下降,儿童减少
E. 西方国家非家庭住户迅速增加
满分：4 分
3. 为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在____情况下。
A. 产品在市场上处于劣势地位
B. 产品进入成长期
C. 季节性商品达到销售旺季
D. 竞争对手产品提价
满分：4 分
4. 影响定价的三大因素指（ ）。
A. 成本
B. 市场需求
C. 竞争
D. 宏观环境
E. 微观环境
满分：4 分
5. 下列属于企业不可控因素和力量的有（ ）。
A. 顾客
B. 中间商
C. 竞争者
D. 社会公众
E. 政治、法律、经济、技术
满分：4 分
6. 在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有____。
A. 改进产品质量和增加新产品的特色和式样
B. 企业进入新的细分市场
C. 保持现有分销覆盖面
D. 降低产品价格
E. 企业从产品知觉广告转向产品偏好广告
满分：4 分
7. 企业采用缓慢渗透战略的假设条件有____。
A. 市场规模大
B. 市场上该产品的知名度较高
C. 市场对价格相当敏感
D. 有一些潜在的竞争
E. 市场是不存在竞争
满分：4 分
8. 下列属于顾客市场的有____。
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 国际市场
E. 政府市场
满分：4 分
9. 一体化增长战略的类型有()
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 双向一体化
D. 水平一体化
E. 垂直一体化
满分：4 分
10. 下列选项属于顾客的需要的有____。
A. 表明了的需要
B. 未表明的需要
C. 令人愉悦的需要
D. 秘密的需要
E. 真正的需要
满分：4 分
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