华中师范大学14秋《市场营销学B》在线作业答案

华师《市场营销学B》在线作业
试卷总分：100   测试时间：
一、单选题（共30道试题，共60分。）
1.销售观念是一种
A. 新观念
B. 旧观念
C. 以社会利益为主的观念
D. 以消费者为主的观念
满分：2分
2.一般而言，在产品市场生命周期的______，市场竞争不激烈。
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：2分
3.促销四大要素中，可信度最高的是
A. 人员推销
B. 广告
C. 公共关系宣传
D. 营业推广
满分：2分
4.在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于
A. 市场渗透战略
B. 产品开发战略
C. 市场开发战略
D. 多角化战略
满分：2分
5.企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用
A. 稳定型战略
B. 发展型战略
C. 紧缩型战略
D. 混合型战略
满分：2分
6.在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有
A. 批发商
B. 零售商
C. 直销商
D. 经纪商
满分：2分
7.市场三要素是指
A. 人口、购买力、购买意向
B. 买方、卖方、中间商
C. 商品、价格、服务
D. 质量、价格、品牌
满分：2分
8.20世纪初，市场营销学处于
A. 形成阶段
B. 应用阶段
C. 发展阶段
D. 成熟阶段
满分：2分
9.消费品市场营销的最主要促销工具是
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
满分：2分
10.标志着营销理念开始走向成熟，是什么的提出
A. 生产观念
B. 销售观念
C. 市场营销观念
D. 社会营销观念
满分：2分
11.一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是
A. 明星业务
B. 现金牛业务
C. 问题业务
D. 瘦狗业务
满分：2分
12.在营销组合的4P因素中，每一个P又是由若干因素构成的，这表现为营销组合的
A. 整体性
B. 可控性
C. 动态性
D. 多重性（复合性）
满分：2分
13.对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用
A. 间接渠道
B. 直接渠道
C. 长渠道
D. 宽渠道
满分：2分
14.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为
A. 品牌质量决策
B. 家族品牌决策
C. 品牌扩展决策
D. 多品牌决策
满分：2分
15.绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思
A. 经济环境
B. 政治环境
C. 科技环境
D. 自然环境
满分：2分
16.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是______定位策略。
A. 市场渗透
B. 避强定位策略
C. 专业化营销
D. 迎头定位策略
满分：2分
17.一般来说，产品成长期的顾客是
A. 创新者
B. 早期使用者
C. 中期大众
D. 落后者
满分：2分
18.根据恩格尔定律，一个国家或地区的恩格尔系数越低，居民的生活水
A. 越高
B. 越低
C. 不一定
D. 没关系
满分：2分
19.按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是
A. 生理需求
B. 安全需求
C. 社交需求
D. 自我实现的需求
满分：2分
20.理解价值定价法运用的关键是
A. 找到比较准确的理解价值
B. 准确了解竞争者的价格
C. 正确计算产品的单位成本
D. 确定适当的目标利润
满分：2分
21.能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做
A. 公共关系
B. 宣传报道
C. 商业广告
D. 营业推广
满分：2分
22.产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品_______的特点。
A. 投入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：2分
23.按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是
A. 生理需求
B. 安全需求
C. 尊重需求
D. 自我实现需求
满分：2分
24.现在，在一般的消费品销售中，占市场营销费用比例最大的一般是
A. 广告
B. 人员推销
C. 促销
D. 公共关系
满分：2分
25.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用
A. 无差异营销
B. 差异化营销
C. 集中性营销
D. 一体化营销
满分：2分
26.既可能给企业带来利益也可能带来损失的是
A. 显性风险
B. 隐性风险
C. 纯粹市场风险
D. 投机市场风险
满分：2分
27.海尔大容量冰箱进入美国市场，其定价比韩国同类产品价格高出20%，与美国最知名品牌的定价持平。其定价目标是
A. 利润目标
B. 生存目标
C. 市场占有率目标
D. 质量目标
满分：2分
28.有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是
A. 取脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 温和定价策略
D. 君子定价策略
满分：2分
29.强调企业在营销活动中，应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是
A. 市场营销观念
B. 生态营销观念
C. 大市场营销观念
D. 社会营销观念
满分：2分
30.在连锁经营的形式中，管理最为规范，统一的程度最高的是
A. 正规连锁
B. 特许连锁
C. 自由连锁
D. 合同连锁
满分：2分
二、判断题（共20道试题，共40分。）
1.产品定位的实质就是竞争优势定位。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
2.公共关系是一种直接的促销手段。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
3.企业增加产品项目，在产品项目层次上纵深发展，这是一种系列式扩展策略。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
4.摩托车厂现在开设大批专卖店销售自己的摩托车，这种业务战略属于前向一体化战略。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
5.在政府购买行为中，政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
6.公众因素属于宏观环境的内容。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
7.相对于其他促销方式，人员推销费用较少。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
8.面对营销环境的威胁，企业的唯一办法是转移。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
9.促销的作用是促进消费者将需求转化为购买，但促销不能增加需求。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
10.市场细分的对象是特定产品。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
11.服务营销的7P组合是在4P组合基础上发展的大市场营销。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
12.产品具有实体性和实质性，实质性是任何产品都不可少的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
13.便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
14.由于市场的动态性，所以市场营销组合具有不可控性。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
15.品牌和商标是同一个概念，其内涵是相同的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
16.公共关系的目的不是直接促销，而是一种间接促销。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
17.个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
18.搞好产品包装，有利于扩大销售。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
19.市场调查是营销决策的基础。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
20.市场营销学上所指的新产品是指新发明的产品。
A. 错误
B. 正确
满分：2分