14春中国地质大学《商务谈判技巧》在线作业二

地大《商务谈判技巧》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 心理定势包括____
A. 好与坏
B. 正确与错误
C. 肯定与否定
D. 积极与消极
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2. 角色定位包括____。
A. 自我定位
B. 给交往对象定位
C. 包括以上两个方面
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3. 一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。
A. 谁先报价谁就拥有主动权
B. 谁后报价谁就拥有主动权
C. 主动权与报价先后无关
D. 先报价不比反应性报价更具影响
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4. 当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
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5. “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。
A. 诱导式
B. 协商式
C. 借助式
D. 探索式
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6. 为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，而是拐弯抹角，最终达到自己真实的目的，这是（）。
A. 挡箭牌策略
B. 声东击西策略
C. 空城计策略
D. 化整为零与化零为整策略
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7. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
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8. 在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。
A. 是尊重他人的表现
B. 维护本单位形象的需要
C. 避免私人感情影响公务的有效途径
D. 以上三个方面
此题选: D 满分：4 分
9. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在涉外谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
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10. 站立交谈过程中双手的摆放显示出人们不同的心态，双手抱胸似乎表明（）。
A. 若有所思
B. 胸有成竹
C. 漫不经心
D. 心事重重
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11. 沟通的技巧主要体现在哪些方面____。
A. 谈话
B. 举止
C. 沟通原则的掌握
D. 以上三个方面
此题选: D 满分：4 分
12. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）。
A. 中国式报价
B. 日本式报价
C. 东欧式报价
D. 中东式报价
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13. 关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A. 只要能够全面地收集信息就行了
B. 在任何时候都不应制造虚假信息
C. 谈判中非语言信息不重要
D. 信息分析与信息收集都重要
此题选: D 满分：4 分
14. 谈判的双向沟通是指____。
A. 是指在谈判中,交往双方应当进行彼此之间的积极沟通,分别对对方有一定的和必要的了解
B. 是指再交往中的相互理解
C. 是指有的内容是一些不易被人掌握的技巧性艺术
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15. 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，这是（）。
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 价值式谈判
D. 立场式谈判
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16. 在因公交往中，我们所扮演的角色时____。
A. 我们的一言一行都代表了我们所在的组织
B. 我们的一言一行不会对任何人产生影响
C. 我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
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17. 按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A. 4
B. 8
C. 12
D. 16
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18. 举行双边签字仪式时最常见的形式是____。
A. 自由式
B. 并列式
C. 相对式
D. 主席式
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19. ( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
A. 陈述
B. 说明
C. 辩论
D. 提问
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20. 以下说法正确的是____。
A. 我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范
B. 在任何交往形式中,都要讲究交往艺术
C. 因公交往中要遵守一定交往之规
D. 在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行
此题选: D 满分：4 分
地大《商务谈判技巧》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 国际、国内贸易中使用的资金性质有____
A. 政府信贷
B. 商业信贷
C. 混合信贷
D. 自有资金
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2. 下列关于位次安排的重要性的说法中，正确的有____。
A. 关系到谈判双方的舒适感
B. 关系到一个尊重与否的问题
C. 它是以个人身份、地位的象征
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3. 谈判包括____。
A. 双边谈判
B. 三边谈判
C. 多边谈判
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4. 谈判方案的制定一般围绕（）环节展开。
A. 谈判目的
B. 程序
C. 进度
D. 人员
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5. 销售地区的限定的方式主要有____。
A. 本土
B. 地区
C. 世界范围
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