南开大学14秋学期《对外贸易谈判》在线作业

14秋学期《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）
V
1. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（ ）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
2. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
3. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
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4. 根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（　 ）
A. 4人左右
B. 8人左右
C. 12人左右
D. 16人左右
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5. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 接受
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6. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
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7. 国际谈判中座次安排基本要求是（）
A. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
此题选: D 满分：2 分
8. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A. 合作型模式
B. 温和型模式
C. 中立型模式
D. 对立型模式
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9. 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（ ）
A. 损害的程度
B. 责任的归属
C. 赔偿范围
D. 赔偿的金额
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10. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
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11. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
A. 20-45岁
B. 30-60岁
C. 35-55岁
D. 40-60岁
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12. 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（　）
A. 针
B. 打
C. 枪
D. 刀
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13. 国际谈判中座次安排基本要求是（　）
A. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
此题选: D 满分：2 分
14. 根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A. 4人左右
B. 8人左右
C. 12人左右
D. 16人左右
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15. 德国商人在谈判时的座右铭是（）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
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16. 德国商人在谈判时的座右铭是（ ）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
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17. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
A. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
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18. 英国人的谈判风格一般表现为( )
A. 讲效率
B. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感
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19. 修改对方发盘条件的行为是（）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 签约
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20. 谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A. 验收标准
B. 违约责任
C. 合同价格
D. 履约地点
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21. 迫使对方让步的策略是（ ）
A. 利用竞争
B. 权力限制
C. 以攻对攻
D. 示弱以求帮助
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22. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ）
A. 贿赂
B. 求助
C. "润滑策略"
D. 为了理解
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23. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（　）
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 市场风险
D. 技术风险
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24. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　）
A. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
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25. 制定国际商务谈判策略的起点是（　）
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
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26. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A. 说理和沉默
B. 批评和推理
C. 沉默和重复
D. 说理和重复
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27. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 市场风险
D. 技术风险
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28. 在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（ ）
A. 暗示
B. 明示
C. 意会
D. 请第三方代为传递
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29. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
D. 风险性让步方式
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30. 价格条款的谈判应由()承担。
A. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
此题选: D 满分：2 分
31. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）
A. 20-45岁
B. 30-60岁
C. 35-55岁
D. 40-60岁
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32. 谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）
A. 同意
B. 在听
C. 你好
D. 谢谢
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33. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
C. 产品信息
D. 本企业信息
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34. 谈判目标是谈判者行动的（　 ）
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
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35. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A. 以弱制强
B. 以强制强
C. 合作
D. 折衷
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36. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
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37. 谈判目标是谈判者行动的（）
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
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38. 谈判人员注意力最差的阶段是（）
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
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39. 递盘的发出者是（ ）
A. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
D. 客户
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40. 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（　）
A. 极端讨厌被人说服
B. 具有强烈的自我意识
C. 容易激动
D. 不自信
此题选: D 满分：2 分
41. 倾听技巧中最基本、最重要的是（　）
A. 集中精力地倾听
B. 有鉴别地倾听
C. 克服先入为主的倾听
D. 通过记笔记来倾听
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42. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
A. 部分垄断
B. 垄断竞争
C. 部分竞争
D. 行业垄断
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43. 修改对方发盘条件的行为是（ ）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 签约
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44. 迫使对方让步的策略是（）
A. 利用竞争
B. 权力限制
C. 以攻对攻
D. 示弱以求帮助
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45. 负责对交易标的物品质谈判的是（ ）
A. 谈判小组的领导人
B. 技术主谈判
C. 法律人员
D. 翻译
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46. 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A. 转移风险
B. 自留风险
C. 完全回避风险
D. 风险损失控制
此题选: D 满分：2 分
47. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（ ）
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
D. 风险性让步方式
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48. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( )
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
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49. 谈判成为必要是由于交易中存在（ 　）
A. 合作
B. 辩论
C. 攻击
D. 冲突
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50. 价格条款的谈判应由( )承担。
A. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
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