北语15春《市场营销学》在线作业答案

北语15春《市场营销学》作业1

一、单选题：
1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的本质是(    )。          (满分:5)
    A. 满足顾客的需求和欲望
    B. 获取利润
    C. 求得生存和发展
    D. 把商品推销给消费者
2.（　　）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。          (满分:5)
    A. 促销组合
    B. 市场定位
    C. 市场选择
    D. 市场营销组合
3.市场营销管理的实质是（　　　）。          (满分:5)
    A. 刺激需求
    B. 需求管理
    C. 生产管理
    D. 销售管理
4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（　　　） 企业。          (满分:5)
    A. 生产导向型
    B. 推销导向型
    C. 市场营销导向型
    D. 社会营销导向型
5.市场营销学是一门（          (满分:5)
    A. 经济科学
    B. 社会科学
    C. 应用科学
    D. 心理学
6.生产观念强调的是(　　)。          (满分:5)
    A. 以量取胜
    B. 以廉取胜
    C. 以质取胜
    D. 以形象取胜
7.对传统的战略与战术的关系提出挑战的营销理念是(    )。          (满分:5)
    A. 社会营销
    B. 逆向营销
    C. 公共关系营销
    D. 大市场营销
8.德尔菲法是（　 ）预测方法。          (满分:5)
    A. 定量
    B. 定性
    C. 专家意见法
    D. 特殊
    E. 因果分析
9.“酒香不怕巷子深”是一种(　　)观念。          (满分:5)
    A. 生产
    B. 产品
    C. 推销
    D. 社会营销
10.市场营销调研的第一步是(    )。          (满分:5)
    A. 确定一个抽样计划
    B. 收集信息
    C. 进行调研设计
    D. 确定问题研究目标
二、多选题：
1.密集增长战略的类型包括(    )。          (满分:5)
    A. 市场渗透
    B. 营销推广
    C. 市场开发
    D. 多元化
    E. 产品开发
2.市场营销信息系统的构成(    ).          (满分:5)
    A. 管理系统
    B. 内部报告系统
    C. 情报系统
    D. 调研系统
    E. 分析系统
3.加拿大明茨博格教授指出战略由(    )组成。          (满分:5)
    A. 计划（Plan）
    B. 政策（Policy）
    C. 模式（Pattern）
    D. 定位（Position）
    E. 观念（Perspective）
4.市场营销组合的四个基本变量"4P"包括(    )。          (满分:5)
    A. 产品(Product)
    B. 价格(Price)
    C. 地点(Place)
    D. 公共关系(Public Relation)
    E. 促销(Promotion)
5.下面哪些属于市场预测的方法。（    　   ）          (满分:5)
    A. 购买者意向调查法
    B. 销售人员综合意见法
    C. 专家意见法
    D. 市场试验法
    E. 时间序列分析法
6.属于现代市场营销管理的观念是(  　　  )。          (满分:5)
    A. 生产观念
    B. 产品观念
    C. 客户观念
    D. 营销观念
    E. 社会营销观念
7.市场营销管理过程包括的步骤(    )。          (满分:5)
    A. 分析市场机会
    B. 选择目标市场
    C. 制定市场战略
    D. 设计市场营销组合
    E. 管理市场活动
8.社会市场营销观念要考虑（ 　　）。          (满分:5)
    A. 增加产量
    B. 提高产品质量
    C. 顾客需求
    D. 消费者和社会长远利益
9.企业一体化成长战略包括（　　）。          (满分:5)
    A. 后向一体化
    B. 向上一体化
    C. 水平一体化
    D. 向下一体化
    E. 前向一体化
10.确定企业目标时的要求是(    )          (满分:5)
    A. 层次化
    B. 数量化
    C. 现实性
    D. 可行性
    E. 一致性15春《市场营销学》作业2

一、单选题：
1.下面哪一个不是决定行业结构的因素(    )。          (满分:5)
    A. 成本结构
    B. 销售商数量及产品差异程度
    C. 进入与流动障碍
    D. 社会变化
2.有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为(    )。          (满分:5)
    A. 影响者
    B. 批准者
    C. 决策者
    D. 采购者
3.(    )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。          (满分:5)
    A. 社会习俗
    B. 消费心理
    C. 价值观念
    D. 营销道德
4.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将(    )。          (满分:5)
    A. 越来越小
    B. 保持不变
    C. 越来越大
    D. 趋近于零
5.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(    )。          (满分:5)
    A. 生理需要
    B. 社会需要
    C. 尊敬需要
    D. 安全需要
6.大多数消费者只能根据个人好恶和(    )做出购买决策。          (满分:5)
    A. 智慧
    B. 经验
    C. 感觉
    D. 能力
7.生活消费是产品和服务流通的(    )。          (满分:5)
    A. 起点
    B. 中间点
    C. 终点
    D. 极点
8.(    )是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。          (满分:5)
    A. 供应商
    B. 中间商
    C. 广告商
    D. 经销商
9.(    )主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。          (满分:5)
    A. 供应商
    B. 制造商
    C. 营销中间商
    D. 广告商
10.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指(    )。          (满分:5)
    A. 生理需要
    B. 社会需要
    C. 尊敬需要
    D. 安全需要
二、多选题：
1.根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为(    )          (满分:5)
    A. 复杂型
    B. 和谐型
    C. 一致型
    D. 寻求多样化型
    E. 习惯型
2.国内市场按购买动机可分为(    )。          (满分:5)
    A. 消费者市场
    B. 生产者市场
    C. 中间商市场
    D. 非营利组织市场
    E. 国际市场
3.对环境威胁的分析，一般着眼于(    )。          (满分:5)
    A. 威胁是否存在
    B. 威胁的潜在严重性
    C. 威胁的征兆
    D. 预测威胁到来的时间
    E. 威胁出现的可能性
4.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括(    )。          (满分:5)
    A. 企业本身
    B. 市场营销渠道企业
    C. 顾客
    D. 竞争者
    E. 社会公众
5.购买行为的实现必须具备(    )。          (满分:5)
    A. 消费欲望
    B. 购买力
    C. 成年资格
    D. 商品
    E. 都不是
6.市场领导者扩大总需求的途径有(    )。          (满分:5)
    A. 攻击挑战者
    B. 开发新用户
    C. 击倒利基者
    D. 寻找产品新用途
    E. 增加使用量
7.下列各项中，属于竞争者分析的是(    )。          (满分:5)
    A. 识别竞争者
    B. 判定竞争者的战略和目标
    C. 评估竞争者的优劣势、反应模式
    D. 认识市场需求特征
    E. 选择企业应采取的对策
8.市场挑战者的主要竞争战略包括(    )。          (满分:5)
    A. 攻击市场领导者
    B. 扩大总需求
    C. 攻击资金不足、经营不佳的公司
    D. 跟随市场领导者
    E. 降低总需求
9.市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有(    )          (满分:5)
    A. 有足够的市场潜量和购买力
    B. 利润有增长的潜力
    C. 对主要竞争者不具有吸引力
    D. 企业具备必需的资源和能力
10.市场领导者的主要竞争战略包括(    )。          (满分:5)
    A. 阻止市场总需求增加
    B. 保护现有市场份额
    C. 扩大市场份额
    D. 谋求垄断
    E. 扩大总需求15春《市场营销学》作业3

一、单选题：
1.(    )差异的存在是市场细分的客观依据          (满分:5)
    A. 产品
    B. 价格
    C. 需求偏好
    D. 细分
2.非整数定价一般适用于(    )的产品。          (满分:5)
    A. 价值较高
    B. 高档
    C. 价值较低
    D. 奢侈
3.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，(    )产品反而能使总利润上升。          (满分:5)
    A. 增加
    B. 扩充
    C. 延伸
    D. 缩减
4.在折扣与让价策略中，(    )折扣并不是对所有商品都适宜。          (满分:5)
    A. 交易
    B. 季节
    C. 数量
    D. 现金
5.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是(    )          (满分:5)
    A. 迅速投放市场
    B. 改进产品
    C. 加强促销
    D. 尽早放弃
6.统一交货定价就是我们通常说的(    )定价。          (满分:5)
    A. 分区定价
    B. 运费免收定价
    C. 基点定价
    D. 邮资定从
7.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，这是市场细分的(    )原则。          (满分:5)
    A. 可测量性
    B. 可进入性
    C. 可盈利性
    D. 可区分性
8.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为(    )          (满分:5)
    A. 营销组合策略
    B. 产品组合策略
    C. 促销组合策略
    D. 品牌组合策略
9.寻求(    )是产品差别化战略经常使用的手段。          (满分:5)
    A. 价格优势
    B. 良好服务
    C. 人才优势
    D. 产品特征
10.同质性较高的产品，宜采用(    )。          (满分:5)
    A. 产品专业化
    B. 市场专业化
    C. 无差异营销
    D. 差异性营销
二、多选题：
1.产品组合涉及的维度包括(    )。          (满分:5)
    A. 适应度
    B. 长度
    C. 相关性
    D. 宽度
    E. 深度
2.市场定位的主要方式有（　）。          (满分:5)
    A. 初次定位
    B. 重新定位
    C. 产品定位
    D. 避强定位
    E. 迎头定位
3.引起企业提价主要有(    )等原因。          (满分:5)
    A. 通货膨胀，物价上涨
    B. 企业市场占有率下降
    C. 产品供不应求
    D. 企业成本费用比竞争者低
    E. 产品生产能力过剩
4.价格折扣主要有(    )等类型。          (满分:5)
    A. 现金折扣
    B. 数量折扣
    C. 功能折扣
    D. 季节折扣
    E. 让价策略
5.市场细分对企业营销具有以下意义    )。          (满分:5)
    A. 有利于巩固现有市场阵地
    B. 有利于发展新的市场机会
    C. 有利于制定市场营销组合策略
    D. 有利于提高企业的竞争能力
    E. 有利于有效使用资源
6.无差异营销战略（　）。          (满分:5)
    A. 具有成本的经济性
    B. 不进行市场细分
    C. 适宜于绝大多数产品
    D. 只强调需求共性
    E. 适用于小企业
7.影响企业定价的主要因素有(    )等。          (满分:5)
    A. 定价目标
    B. 产品成本
    C. 市场需求
    D. 经营者意志
    E. 竞争者的产品和价格
8.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是(    )。          (满分:5)
    A. 集中策略
    B. 扩张策略
    C. 继续策略
    D. 收缩策略
    E. 放弃策略
9.心理定价的策略主要有(    )。          (满分:5)
    A. 声望定价
    B. 分区定价
    C. 尾数定价
    D. 基点定价
    E. 招徕定价
10.细分消费者市场的标准有（　）。          (满分:5)
    A. 地理环境因素
    B. 人口因素
    C. 心理因素
    D. 行业因素
    E. 行为因素15春《市场营销学》作业4

一、单选题：
1.一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而(    )          (满分:5)
    A. 增加
    B. 更大幅度地增加
    C. 减少
    D. 更大幅度地减少
2.销售促进的目标通常是：(    )          (满分:5)
    A. 了解市场情况，促进产品适销对路
    B. 刺激消费者即兴购买和经销商效益
    C. 降低成本，提高市场占有率
    D. 帮助企业与各界公众建立良好关系
3.报纸媒体的优点是：(    )          (满分:5)
    A. 形象生动逼真，感染力强
    B. 专业性强、针对性强
    C. 简便灵活、制作方便、费用低廉
    D. 表现手法多样、艺术性强
4.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是(    )决策。          (满分:5)
    A. 中间商类型
    B. 渠道长度
    C. 渠道类型的数量
    D. 地区中间商
5.选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：(    )          (满分:5)
    A. 密集分销
    B. 选择性分销
    C. 独家分销
    D. 普遍性分销
6.以市场为导向的现代组织模式的出发点是：(    )          (满分:5)
    A. 产品设计
    B. 产品销售
    C. 顾客需要
    D. 企业资源和能力
7.市场营销年度计划控制过程的第一步是：(    )          (满分:5)
    A. 确定目标
    B. 评估执行情况
    C. 因果分析
    D. 改正行动
8.对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是(    )          (满分:5)
    A. 广告
    B. 人员推销
    C. 销售促进
    D. 公共关系
9.网络营销的分销链比传统的要(    )。          (满分:5)
    A. 短
    B. 宽
    C. 长
    D. 一样
10.玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是(    )          (满分:5)
    A. 水平渠道冲突
    B. 垂直渠道冲突
    C. 渠道竞争
    D. 渠道合作
二、多选题：
1.企业营销控制的类型有(    )          (满分:5)
    A. 年度计划控制
    B. 盈利能力控制
    C. 效率控制
    D. 战略控制
    E. 市场控制
2.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：(    )          (满分:5)
    A. 做购买中有影响力的人的工作
    B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者
    C. 在人流较大的地方摆摊设点
    D. 无忧答案网推销
    E. 做电视广告
3.“促销组合”包括四种以下主要方式：(    )          (满分:5)
    A. 广告
    B. 人员推销
    C. 公共关系
    D. 销售促进
    E. 产品
4.企业营销组合中的4C是指(    )          (满分:5)
    A. Consumer
    B. Culture
    C. Cost
    D. Conveniene
    E. Commnunication
5.哪些条件时，企业可选择直接式渠道(    )。          (满分:5)
    A. 市场集中
    B. 消费者或用户一次需求批量大
    C. 中间商实力强、信誉高
    D. 产品易腐易损，需求时效性强
    E. 产品技术性强
6.市场营销执行中出现问题及原因主要是(    )。          (满分:5)
    A. 产品定价不合理
    B. 计划脱离实际
    C. 长期目标和短期目标相矛盾
    D. 因循守旧的惰性
    E. 缺乏具体明确的实施方案
7.年度计划控制的方法有: (    )          (满分:5)
    A. 销售分析
    B. 市场占有率分析
    C. 营销费用与销售额的比率分析
    D. 财务分析
    E. 顾客态度追踪
8.根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：(    )          (满分:5)
    A. 广泛性分销
    B. 零级渠道分销
    C. 选择性分销
    D. 二级分销
    E. 专营性分销
9.以下哪种情况适宜采用人员推销？(    )。          (满分:5)
    A. 企业产品只在某几个市场销售
    B. 技术性强，消费者和用户集中
    C. 企业推销能力强
    D. 当企业处于介绍期时
    E. 价格昂贵的产品
10.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？(    )          (满分:5)
    A. 订货会与展销会
    B. 优惠券
    C. 赠品促销
    D. 为残疾人举行义演
    E. 无忧答案网推销