2014秋华南师范大学《商务谈判》在线作业（100分）

作业
1．第1题
谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()　　
A.略低
B.略高
C.对等
D.无所谓
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
2．第2题
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）
A.谈判开局阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判结束阶段
D.缔约阶段
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
3．第3题
若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择()
A.后报价
B.先报价
C.难以确定
D.无所谓顺序
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
4．第4题
模拟谈判一般是是在哪个阶段进行（　　　）
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
5．第5题
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该()
A.由懂行的专家或专业人员担任
B.由商务人员担任
C.由谈判领导人员担任
D.由法律人员担任
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：1.0
6．第6题
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()
A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
7．第7题
若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是()人。
A.美国
B.法国
C.巴西
D.德国
您的答案：A
题目分数：1.0
此题得分：1.0
8．第8题
在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到()
A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之问
D.第三方国家
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
9．第9题
坚定的让步方式的特点是()
A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B.比较机智,灵活,富有变化
C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
您的答案：A
题目分数：1.0
此题得分：1.0
10．第10题
懂行的技术专家和专业人员的具体职责是()
A.检查法律文件的准确性
B.进行技术专业细节磋商与论证
C.控制谈判进程
D.介绍谈判人员
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
11．第11题
商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。　　
A.价廉物美
B.货真价实
C.市场通行
D.体现双方共同利益
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：1.0
12．第12题
谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B.价格谈判，外交谈判，军事谈判
C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：1.0
13．第13题
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
14．第14题
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()　
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
15．第25题
谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()　
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：0.0
16．第26题
下面哪一项表述是正确的？（）
A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。
B.通常，“二手货”比新产品的价格高。
C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：1.0
17．第27题
谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()　
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.自我型
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
18．第28题
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()　　
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：0.0
19．第29题
对重要的问题应争取在()进行。
A.主场
B.客场
C.中立场地
D.无所谓
您的答案：A
题目分数：1.0
此题得分：1.0
20．第30题
"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于()发问。
A.诱导式
B.开放式
C.借助式
D.探索式
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
21．第31题
所有导致谈判僵局的谈判主题中，()是最为敏感的一种。
A.价格
B.立场
C.付款
D.关系
您的答案：A
题目分数：1.0
此题得分：1.0
22．第32题
价值型谈判又称为()
A.让步型谈判
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.原则型谈判
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：1.0
23．第33题
商务谈判中,安排谈判人员应根据()
A.谈判的时间
B.谈判的地点
C.谈判的目标和对象
D.对方的社会制度
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
24．第34题
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()
A.多听少说
B.只听不说
C.有问必答
D.巧提问题
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：1.0
25．第35题
对谈判进行评价最主要的方面是()
A.经济利益
B.信誉
C.稳定的交易关系
D.拥有信息
您的答案：A
题目分数：1.0
此题得分：1.0
26．第36题
法律人员主要负责谈判的内容是()
A.合同权利与义务的平衡
B.交货
C.产品性能
D.风险划分
您的答案：A
题目分数：1.0
此题得分：1.0
27．第37题
谈判是追求（）的过程。　
A.自身利益要求
B.双方利益要求
C.双方不断调整自身需要，最终达成一致
D.双方为维护自身利益而进行的智力较量
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
28．第38题
谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
A.自身分析，市场分析
B.自身分析，对手分析
C.市场分析，环境分析
D.环境分析，对手分析
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：1.0
29．第39题
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
30．第40题
谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
A.叙
B.答
C.问
D.辩
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：1.0
31．第15题
下列选项中,属于法国人的谈判风格的有()
A.强烈的民族自豪感
B.严谨保守
C.偏爱横向式谈判方式，话题广泛
D.时间观念不强
您的答案：A,C,D
题目分数：3.0
此题得分：3.0
32．第16题
下列有关谈判气氛论述中，正确的是()　
A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
您的答案：A,B,D
题目分数：3.0
此题得分：3.0
33．第17题
当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）
A.改变谈判话题
B.改变谈判环境
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
您的答案：A,B,C,D
题目分数：3.0
此题得分：3.0
34．第18题
谈判信息传递的基本方式有()
A.明示方式
B.暗示方式
C.广告方式
D.意会方式
您的答案：A,B,D
题目分数：3.0
此题得分：3.0
35．第19题
进行报价解释时必须遵循的原则是()
A.不问不答
B.有问必答
C.避实就虚
D.能言不书
您的答案：A,B,C,D
题目分数：3.0
此题得分：3.0
36．第20题
若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用()
A.调解
B.仲裁
C.让步
D.反问劝导法
您的答案：A,B
题目分数：4.0
此题得分：4.0
37．第21题
顽固的谈判对手的心理特征表现为()
A.自信自满
B.控制别人
C.易激动
D.不愿有所拘束
您的答案：A,B,D
题目分数：4.0
此题得分：4.0
38．第22题
商务谈判的基本要素有（）
A.谈判当事人
B.谈判议题
C.谈判目的
D.谈判地点
您的答案：A,B,C
题目分数：4.0
此题得分：4.0
39．第23题
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
您的答案：A,B,C,D
题目分数：4.0
此题得分：4.0
40．第24题
日本商人的谈判风格表现为()
A.团队精神
B.富有耐心
C.忽视律师作用
D.讲面子
您的答案：A,B,C,D
题目分数：4.0
此题得分：4.0
41．第41题
法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是()
A.确认谈判对方经济组织的法人地位
B.监督谈判程序在法律许可范围内进行
C.决定谈判过程的重要事项
D.检查法律文件的准确性和完备性
您的答案：A,B,D
题目分数：3.0
此题得分：3.0
42．第42题
若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
您的答案：A,B
题目分数：3.0
此题得分：3.0
43．第43题
下面属于谈判前准备工作的是（）
A.收集信息情报
B.确定谈判目标
C.制定谈判计划
D.选择谈判方式
您的答案：A,B,C,D
题目分数：3.0
此题得分：3.0
44．第44题
当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）
A.改变谈判话题
B.改变谈判环境
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
您的答案：A,B,C,D
题目分数：3.0
此题得分：3.0
45．第45题
谈判议程的内容包括()
A.模拟谈判
B.时间安排
C.确定谈判议题
D.确定谈判人员
您的答案：B,C
题目分数：3.0
此题得分：3.0
46．第46题
在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有()
A.达成的协议点
B.分歧点
C.专论点
D.论及点
您的答案：A,B,C,D
题目分数：4.0
此题得分：4.0
47．第47题
若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心()
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
您的答案：A,B
题目分数：4.0
此题得分：4.0
48．第48题
谈判中,()的人较为容易接受暗示
A.缺乏主见
B.独立性强
C.随波逐流
D.知识丰富
您的答案：A,C
题目分数：4.0
此题得分：4.0
49．第49题
迫使对方让步的主要策略有()
A.利用竞争
B.最后通牒
C.撤出谈判
D.软硬兼施
您的答案：A,B,C
题目分数：4.0
此题得分：4.0
50．第50题
商务谈判成败的评价标准包括（）
A.谈判目标
B.谈判效率
C.人际关系
D.谈判协议
您的答案：A,B,C
题目分数：4.0
此题得分：4.0