15秋学期《对外贸易谈判》在线作业

15秋学期《对外贸易谈判》在线作业

【单选题】

1.日本人的谈判风格一般表现为()
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
正确答案：D

2.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
正确答案：A

3.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
(      )。
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B. 价格谈判准备阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 技术谈判准备阶段
正确答案：A

4.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 接受
正确答案：A

5.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（   ）
A. 主场谈判
B. 客场谈判
C. 中立场谈判
D. 非正式场合谈判
正确答案：A

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A. 中国式报价
B. 日本式报价
C. 东欧式报价
D. 中东式报价
正确答案：B

7.沙龙式模拟谈判的特点是（）
A. 具体明确
B. 充分讨论
C. 形象生动
D. 角色扮演
正确答案：B