15秋学期《销售案例分析》在线作业

15秋学期《销售案例分析》在线作业

【单选题】

1.定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题
A. 需求
B. 心理
C. 偏好
D. 选择
正确答案：B

2.()模式通常适用于有较大规模和足够实力的特大型企业
A. 选择完全市场覆盖
B. 选择产品专门化
C. 选择市场专门化
D. 选择单一市场
正确答案：A

3.企业销售策划的灵魂是()
A. 商业信息的收集及分析
B. 产品及公司的实力
C. 新颖可行的创意
D. 良好的企业文化
正确答案：C

4.()只适用于互补品定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 转移定价策略
正确答案：D

5.()主要适用于需求弹性比较大的商品定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 个别定价策略
正确答案：A

6.()是企业销售策划的执行保障
A. 商业信息的收集及分析
B. 产品及公司的实力
C. 新颖可行的创意
D. 良好的企业文化
正确答案：D

7.所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动
A. 好奇心理
B. 逆反心理
C. 怀旧心理
D. 文化内涵
正确答案：B