奥鹏大连理工大学2014年春《市场营销》在线作业2

大工14春《市场营销》在线作业2
一、单选题（共5道试题，共30分。）
V
1.推销员在推销产品时往往会先给潜在顾客送一些小礼物，再进行推销就更容易成功。这是利用了心理要素中的（A）。
A.互惠原理
B.承诺和一致
C.相互退让
D.对比原理
满分：6分
2.“企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求”描述的是哪种目标市场模式？（C）
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
满分：6分
3.以下哪个市场缺乏吸引力？（D）
A.细分市场买方势力弱
B.细分市场供方力量弱
C.细分市场不存在替代产品
D.细分市场存在数量众多，实力较强，竞争意识较强的竞争者
满分：6分
4.卖西装与毛衣，毛衣96元，西装600元，先看毛衣会认为很贵，若先看西装，毛衣就不觉得那么贵了，这是应用了（D）心理原理。
A.互惠原理
B.相互退让
C.社会认同
D.对比原理
满分：6分
5.完全覆盖指的是（D）。
A.企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场需求
B.企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
C.企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
D.企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
满分：6分
二、多选题（共5道试题，共30分。）
V
1.市场细分的原则包括（ABC）。
A.可衡量性
B.可进入性
C.可赢利性
D.可组织性
满分：6分
2.为什么权威会对人们的行为产生影响？（ACD）
A.对权威的服从和责任感
B.恐惧心理
C.在权威的强大压力面前，个人的抵抗力十分渺小
D.盲目服从的诱惑和陷阱
满分：6分
3.以下哪些情况的出现会使企业应该放弃进入目标市场？（BD）
A.企业具有相对竞争优势
B.细分市场不符合企业的发展目标
C.细分市场具有一定的规模和潜力
D.企业缺乏进入该目标市场营销所必需的资源
满分：6分
4.以下属于目标市场选择策略的是（ABC）。
A.无差异目标市场选择策略
B.差异性目标市场选择策略
C.集中性目标市场选择策略
D.分散性目标市场选择策略
满分：6分
5.对消费者市场进行细分的标准主要有（ABCD）。
A.地理变量
B.人口变量
C.心理变量
D.行为变量
满分：6分
三、判断题（共10道试题，共40分。）
V
1.目标市场就是企业决定为之服务的细分市场。B
A.错误
B.正确
满分：4分
2.对比不影响我们对先后接触到的两件东西之间的判断。A
A.错误
B.正确
满分：4分
3.市场的规模和潜力都理想的细分市场一定是有利可图的。A
A.错误
B.正确
满分：4分
4.短缺原理的力量来源是，人们往往认为难以得到的东西通常比容易得到的东西要好。B
A.错误
B.正确
满分：4分
5.市场细分有利于企业提高经济效益。B
A.错误
B.正确
满分：4分
6.产品的生命周期不会影响目标市场选择。A
A.错误
B.正确
满分：4分
7.“我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切”这句话描述的是互惠原理。B
A.错误
B.正确
满分：4分
8.小企业也应该积极进入大的细分市场。A
A.错误
B.正确
满分：4分
9.无差异目标市场选择策略的制定根据的是需求的异质性。A
A.错误
B.正确
满分：4分
10.牟利者往往会利用承诺一致心理，引诱我们采取某种行为或做出某种声明，迫使我们屈从于他们的要求。B
A.错误
B.正确
满分：4分