北理工20年秋战略管理4

120战略管理4一 单选题 （共10题,共20分）
1. 通过合并、收购同行业竞争企业以增强自身竞争实力的战略称为（ ） （2分）
A.横向一体化战略              B.纵向一体化战略              
C.前向一体化战略              D.后向一体化战略              
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2. 在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用( )战略较好。 （2分）
A.差异化战略                  B.集中战略                    
C.成本领先战略                D.市场开发战略               
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3. 经营业务之间联系越多，多元化的相关性就越是（ ）。 （2分）
A.相关的        B.被约束的      C.一体化的      D.有效的        
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4. ( )指企业在生产经营活动中不能只顾企业自身的利益，必须考虑社会利益，承担社会义务。 （2分）
A.企业的目的                  B.企业经营范围               
C.企业的社会责任              D.企业的成长方向              
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5. 使用外包的一个主要原因是（ ）。 （2分）
A.它可以让高层管理者的注意力集中于生产运营的细节
B.很少有公司在基础和辅助业务中均能获得具有优势的能力
C.它允许无限制地获得资本资源
D.竞争者不能获得相同的外部资源
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6. 集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是( )。 （2分）
A.差异的集中化                B.产品线集中化               
C.顾客集中化                  D.地区集中化                  
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7. 战略目标的定量化是使目标具有( )的最有效方法。 （2分）
A.可接受性      B.可实现性      C.可检验性      D.可挑战性      
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8. 进入壁垒高与退出壁垒低的产业是( )。 （2分）
A.高利润高风险                B.稳定的高利润               
C.低利润高风险                D.稳定的低利润               
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9. 在战略实施过程中，企业总经理鼓励中下层管理者制订与实施自己战略的模式是 ( ) （2分）
A.指挥型        B.文化型        C.合作型        D.增长型        
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10. 一般地说采取( )的企业都是力使自己的主要发展部门处于经济发展较快的产业或产业中发展较快的行业，基于发展较快的细分市场。 （2分）
A.发展战略      B.一体化战略    C.多样化战略    D.集中型战略   
.二 名词解释 （共5题,共20分）
1. 战略方针 （4分）
2. 企业愿景 （4分）
3. 进攻型研究与开发战略 （4分）
4. 成本领先战略 （4分）
5. SWOT分析法 （4分）三 简答题 （共4题,共20分）
1. 简述转换成本从哪些方面对行业竞争形势产生影响。 （5分）
2. 如何理解战略实施的权变与动态性质？ （5分）
3. 紧缩型战略有什么利弊？ （5分）
4. 市场渗透战略的主要思路有哪些？ （5分）四 论述题 （共1题,共20分）
1. 试论述企业如何把握有利条件实施发展型战略。 （20分）五 案例分析 （共1题,共20分）
1. “老牌”企业的竞争
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢?
问题：
1．运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
2．如何评价金杯啤酒的竞争战略?
3．海清啤酒应采用什么样的战略? （20分）
北理工作业 整理