北语网院20春《商务谈判》作业_1234

20春《商务谈判》作业_1
奥鹏作业答案
1.[单选题] 把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：
    A.挡箭牌策略
    B.最后通牒策略
    C.货比三家策略
    D.化整为零策略
    正确答案:——D——
2.[单选题] 时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：
    A.日本商人
    B.华商
    C.阿拉伯商人
    D.德国商人
    正确答案:——C——
3.[单选题] 对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：
    A.开小会
    B.宠将法
    C.恻隐术
    D.泥菩萨战术
    正确答案:——A——
4.[单选题] 合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：
    A.合同首部
    B.合约主体
    C.合同尾部
    D.合同附录
    正确答案:————
5.[单选题] 一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：
    A.横向谈判
    B.纵向谈判
    C.软式谈判
    D.硬式谈判
    正确答案:————
6.[判断题] 人们在谈判过程中往往把目光会集中在多个点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
7.[判断题] 所谓的一揽子交易，就是指在谈判某项目时，不是孤立地谈论其生产或销售，而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈，最终达成全盘方案。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
8.[判断题] 谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
9.[判断题] 华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
10.[判断题] 在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
11.[判断题] 在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
12.[判断题] 议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
13.[判断题] 谈判是对事，谈判策略调动是对人。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
14.[判断题] 谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
15.[判断题] 我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
16.[判断题] 广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
17.[判断题] 合同切忌既有这样解释，又有那样解释，这样的合同是无效的。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
18.[判断题] 签字是双方的权力责任的起始，所以一定要正确，他对双方都有约束力。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
19.[判断题] 外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
20.[判断题] 德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
21.[判断题] 从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
22.[判断题] 谈判以后再进行货源组织的贸易与谈判以前就进行货源组织的贸易相比更易出现供小于求、供过于求的现象。（）
    A.对    答案 1647861640

    B.错
    正确答案:————
23.[判断题] 合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
24.[判断题] 无限次性的商务谈判中为谋取自己最大的私利，欺骗成为了最佳的选择。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
25.[判断题] 信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
20春《商务谈判》作业_2
1.[单选题] 在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：
    A.西欧商人
    B.英国商人
    C.德国商人
    D.法国商人
    正确答案:——A——
2.[单选题] 一套标准的西服一般有多少个口袋：
    A.14
    B.15
    C.12
    D.10
    正确答案:——A——
3.[单选题] 在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分：
    A.合同首部
    B.合约主体
    C.合同尾部
    D.合同附录
    正确答案:——B——
4.[单选题] 在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：
    A.交易前的准备阶段
    B.交易磋商与签约的阶段
    C.组织货源或寻找销售渠道的阶段
    D.履约的阶段
    正确答案:————
5.[单选题] 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：
    A.声东击西策略
    B.挡箭牌策略
    C.最后通牒策略
    D.货比三家策略
    正确答案:————
6.[判断题] 面对面谈判结果是一纸合同，谈判内容随着合同的签订而转移，过去所做的一切口头承诺，双方形成的一致性结果，都应服从合同。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
7.[判断题] 纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
8.[判断题] 双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
9.[判断题] 在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
10.[判断题] 让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
11.[判断题] 在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
12.[判断题] 企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
13.[判断题] 策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
14.[判断题] 集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
    A.对
    B.错
    正确答案:————
15.[判断题] 权责利相一致是所有经济组织通用的管理原则。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
16.[判断题] 一旦确定交易达成，买方或者卖方要求减价或加价的最后努力也得理会。
    A.对
    B.错
    正确答案:————
17.[判断题] 在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
18.[判断题] 当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
19.[判断题] 分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
20.[判断题] 在拍卖法下，物品的分配与朴素法比较没有改变，但是每个人所付出的代价却减少了。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
21.[判断题] 产品的正常生产是企业生存和发展的关键。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
22.[判断题] 冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
23.[判断题] 无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
24.[判断题] 既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
25.[判断题] 在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
20春《商务谈判》作业_3
1.[单选题] 目前谈判中最大的公平在于：
    A.机会的公平
    B.时间的公平
    C.钱财的公平
    D.地位的公平
    正确答案:——A——
2.[单选题] 把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：
    A.最后通牒策略
    B.货比三家策略
    C.化整为零策略
    D.化零为整策略
    正确答案:——D——
3.[单选题] 把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：
    A.横向谈判
    B.纵向谈判
    C.软式谈判
    D.硬式谈判
    正确答案:——A——
4.[单选题] 规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：
    A.空城计策略
    B.声东击西策略
    C.挡箭牌策略
    D.最后通牒策略
    正确答案:————
5.[单选题] 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
    A.日本
    B.美国
    C.德国
    D.法国
    正确答案:————
6.[判断题] 报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
7.[判断题] 方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
8.[判断题] 当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
9.[判断题] 利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
10.[判断题] 挡箭牌策略应该是一种中性策略，如运用过多，就会转化为负面，如调动合适，不失一种正面的策略。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
11.[判断题] 在谈判中，利益的重合本身并不是造成双方竞争的基础。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
12.[判断题] 谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
13.[判断题] 横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
14.[判断题] 一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
15.[判断题] 以沉默来应付局面，尽量不说更多的话的策略在谈判中常常使用，可以更多地了解对方意图。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
16.[判断题] 德国人实行谈判的集体负责制，每一个人都对整个谈判有着强烈的责任感。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
17.[判断题] 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
18.[判断题] 对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
19.[判断题] 谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
20.[判断题] 互惠式让步，即通过让步，双方都受惠，当然也可能通过单方让步双方都受益。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
21.[判断题] 谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
22.[判断题] 谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
23.[判断题] 为了提高自己在对方心目中的份量，我们可以利用制造竞争。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
24.[判断题] 合法公开的手段是收集信息的唯一渠道。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
25.[判断题] 日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
20春《商务谈判》作业_4
1.[单选题] “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理：
    A.日本商人
    B.华商
    C.阿拉伯商人
    D.德国商人
    正确答案:——A——
2.[单选题] 随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：
    A.双方的合作是一次性的
    B.双方有长期无限次的商务往来
    C.双方有有限次的商务往来
    D.双方的商务往来期限不明确
    正确答案:——C——
3.[单选题] 主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：
    A.化整为零策略
    B.化零为整策略
    C.唱红白脸策略
    D.针锋相对策略
    正确答案:——C——
4.[单选题] 一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：
    A.日本商人
    B.华商
    C.阿拉伯商人
    D.德国商人
    正确答案:————
5.[单选题] 每一次让步是一样额度的让步方式是：
    A.幅度递减让步
    B.反弹式让步
    C.等额让步
    D.一步让到位
    正确答案:————
6.[判断题] 对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
7.[判断题] 谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
8.[判断题] 采取大幅度地减让步方式，卖方会冒一定风险，即买方对价格的预期值有可能较高，卖方会损失利润。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
9.[判断题] 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
10.[判断题] 作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 （）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
11.[判断题] 在中国，一旦合同签订，过去的文字材料如口头协议会自动失效。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
12.[判断题] 知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
13.[判断题] 80%的成交是在第四次谈判中达成的。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
14.[判断题] 美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
15.[判断题] 欧式报价往往低于日式报价。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
16.[判断题] 集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
17.[判断题] 谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
18.[判断题] 在签订合同时，绝对不能把某些很严格很详细的法律条款略去。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
19.[判断题] 夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
20.[判断题] 在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
21.[判断题] 对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的，印度和泰国的商人在这方面就做得很好。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
22.[判断题] 将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
23.[判断题] 在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
24.[判断题] 商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
25.[判断题] 重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）
    A.对
    B.错
    正确答案:————
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