华东石油2020年秋季学期《市场营销学》在线考试（适用于2020年12月份考试）
2020年秋季学期《市场营销学》在线考试（适用于2020年12月份考试）
试卷总分:100
一、单选题 (共 5 道试题,共 10 分)
1.经营战略计划的制定和实施，要以特定的_____为依据。
A.目标
B.利润
C.成本
D.计划
答案: 2.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_____ 。
A.长而宽的渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.直接渠道
答案: 3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.目标定价
D.加成定价.
答案: 4.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是
A.满足消费者的需求和欲望
B.获取利润
C.求得生存和发展
D.把商品推销给消费者
答案: 5.按照马斯洛的需求层次理论，“人们希望赢得好评、赏识，获得承认、地位等需要”应该属于（ ）层次。
A.生理的需要
B.社会的需要
C.尊重的需要
D.自我实现的需要
答案: 二、 (共 5 道试题,共 10 分)
6.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
答案: 7.IBM是在全球的组织结构、维修网络和售后服务是其他公司难以企及的，因而生产加工和售后服务都是其价值链的战略环节。（ ）
答案: 8.一般来说，增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价值。
答案: 9.只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。
答案: 10.公共关系是注重长期效应的间接促销方式（ ）
答案: 三、问答题 (共 1 道试题,共 30 分)
11.案例分析题：
最近，法国市场上最热门的就是“银发族市场”。因为到2010年时，法国60岁以上的人口数量会比20岁以下的人口多，即爷爷比孙子多。即使是现在，法国60岁以上的人口已有 l100万，等于每5个法国人中就有1个60岁以上的人，而50岁以上的人更超过法国人口总数的三分之一。据统计，最近20年，法国50岁以上的人购买能力增加了7倍，现在的老人比以前的老人更富有；老人的平均财富比法国全国平均财富多了5％。因此，很多公司对这些人的钱包有兴趣，尤其是广告、推销、制造业等更是看好这个市场。但是，一位经济学家却评估，50岁以上的人虽然比较有钱，但他们消费得较少，平均消费比其他法国人少4％。若能鼓励这些人正常消费，预料可多出450亿法郎进入法国经济，为正陷入消费危机的法国市场带来活力。
问题：
1、 用市场营销学理论分析上述现象对哪些行业构成了影响？构成何种影响？（机会与威胁）
2、 作为一个特殊的消费群体，法国老年人比较富有，但是他们较少消费。你认为如何才能吸引老年人消费，使企业获得更多利润呢？
3、如果靠广告进行促销，你认为老人电视广告应该注意哪些原则？
答案: 四、 (共 2 道试题,共 30 分)
12.试述中间商购买决策过程
答案: 13.简述成熟期的市场特点及营销策略
答案: 五、 (共 4 道试题,共 20 分)
14.物流
答案: 15.产品组合
答案: 16.分销渠道
答案: 17.生产者市场
答案:
试卷总分:100
一、单选题 (共 5 道试题,共 10 分)
1.经营战略计划的制定和实施，要以特定的_____为依据。
A.目标
B.利润
C.成本
D.计划
答案: 2.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_____ 。
A.长而宽的渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.直接渠道
答案: 3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.目标定价
D.加成定价.
答案: 4.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是
A.满足消费者的需求和欲望
B.获取利润
C.求得生存和发展
D.把商品推销给消费者
答案: 5.按照马斯洛的需求层次理论，“人们希望赢得好评、赏识，获得承认、地位等需要”应该属于（ ）层次。
A.生理的需要
B.社会的需要
C.尊重的需要
D.自我实现的需要
答案: 二、 (共 5 道试题,共 10 分)
6.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
答案: 7.IBM是在全球的组织结构、维修网络和售后服务是其他公司难以企及的，因而生产加工和售后服务都是其价值链的战略环节。（ ）
答案: 8.一般来说，增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价值。
答案: 9.只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。
答案: 10.公共关系是注重长期效应的间接促销方式（ ）
答案: 三、问答题 (共 1 道试题,共 30 分)
11.案例分析题：
最近，法国市场上最热门的就是“银发族市场”。因为到2010年时，法国60岁以上的人口数量会比20岁以下的人口多，即爷爷比孙子多。即使是现在，法国60岁以上的人口已有 l100万，等于每5个法国人中就有1个60岁以上的人，而50岁以上的人更超过法国人口总数的三分之一。据统计，最近20年，法国50岁以上的人购买能力增加了7倍，现在的老人比以前的老人更富有；老人的平均财富比法国全国平均财富多了5％。因此，很多公司对这些人的钱包有兴趣，尤其是广告、推销、制造业等更是看好这个市场。但是，一位经济学家却评估，50岁以上的人虽然比较有钱，但他们消费得较少，平均消费比其他法国人少4％。若能鼓励这些人正常消费，预料可多出450亿法郎进入法国经济，为正陷入消费危机的法国市场带来活力。
问题：
1、 用市场营销学理论分析上述现象对哪些行业构成了影响？构成何种影响？（机会与威胁）
2、 作为一个特殊的消费群体，法国老年人比较富有，但是他们较少消费。你认为如何才能吸引老年人消费，使企业获得更多利润呢？
3、如果靠广告进行促销，你认为老人电视广告应该注意哪些原则？
答案: 四、 (共 2 道试题,共 30 分)
12.试述中间商购买决策过程
答案: 13.简述成熟期的市场特点及营销策略
答案: 五、 (共 4 道试题,共 20 分)
14.物流
答案: 15.产品组合
答案: 16.分销渠道
答案: 17.生产者市场
答案:
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