中国医科大学2020年12月《药品市场营销学》作业考核试题
试卷总分:100 得分:30
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.现代企业的营销观念应该是
A.以消费者需求为中心
B.以推销产品为中心
C.以企业需要为中心
D.以生产成品为中心
答案: 2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为
A.生产者市场
B.消费者市场
C.转售市场
D.组织市场
答案: 3.消费流行属于什么因素
A.社会文化环境
B.人口环境
C.地理环境
D.顾客环境
答案: 4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
答案: 5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于
A.供应链竞争
B.渠道拦截
C.终端拦截
D.正面拦截
答案: 6.药品中间商的功能是
A.整买零卖
B.整买整卖
C.委托加工
D.委托代销
答案: 7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是
A.使用者
B.采购者
C.决策者
D.影响者
答案: 8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式
A.密集单一型市场
B.产品专业化
C.选择性专门化
D.市场专业化
E.完全覆盖市场
答案: 9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略
A.集中性策略
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
答案: 10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于
A.完全竞争市场
B.完全垄断市场
C.不完全垄断市场
D.垄断竞争市场
答案: 11.差异化战略最常采用的形式是
A.产品差异化
B.渠道差异化
C.促销差异化
D.价格差异化
答案: 12.药品的有形部分所组成的是药品的
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.期望产品
答案: 13.在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是
A.药品组合
B.药品线
C.药品构成
D.药品品种
答案: 14.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用
A.间接渠道
B.长渠道
C.短渠道
D.网络渠道
答案: 15.某药厂生产的滋补营养品有“AA”、 “BB”、 “CC”等品牌，其品牌策略属于
A.统一品牌
B.个别品牌
C.个别式统一品牌
D.生产者品牌
E.中间商品牌
答案: 16.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是
A.物流一体化
B.物流规模化
C.物流共同化
D.物流短路化
答案: 17.关系营销中最高层次的营销是
A.反应营销
B.积极营销
C.伙伴营销
D.主动营销
答案: 18.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是
A.持续性
B.绿色性
C.系统性
D.外部经济性
答案: 19.国际市场营销活动的主体是
A.国家
B.企业
C.产品
D.消费者
答案: 20.药品生产者市场的细分变量不包括
A.人文变量
B.经营变量
C.采购方法变量
D.汇率变量
答案: 二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
21.产品策略
答案: 22.市场营销环境
答案: 23.药品生产者市场
答案: 24.差异性策略
答案: 25.物流一体化
答案: 三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
答案: 27.对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。
答案: 28.采购人员由于位卑言轻，对药品采购影响力较小。
答案: 29.中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。
答案: 30.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。
答案: 31.理解价值定价法属于竞争导向定价法。
答案: 32.理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。
答案: 33.药品生产者是渠道创新的推动者。
答案: 34.药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。
答案: 35.体验营销又称为顾问式营销。
答案: 四、问答题 (共 5 道试题,共 40 分)
36.改良后药品消费者购买决策流程与传统的购买决策流程有何不同？
答案: 37.简述药品组织市场的特点。
答案: 38.药品的价格体系包括哪些内容？
答案: 39.简要分析我国药品渠道模式。
答案: 40.药品广告有何作用？
答案: 五、主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)
41.市场营销分为##和##两个层面。
答案: 42.药品市场营销学的特点有##、##、##和##。
答案: 43.药品市场营销的需求对象有##和##。
答案: 44.以生产者为中心的观念有##、##、##。
答案: 45.“4C”是指##、##、##、##。
答案: 46.按照《药品管理办法》，非处方药又为分##和##。
答案: 47.药品市场细分的方法有##、##、##。
答案:
试卷总分:100 得分:30
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.现代企业的营销观念应该是
A.以消费者需求为中心
B.以推销产品为中心
C.以企业需要为中心
D.以生产成品为中心
答案: 2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为
A.生产者市场
B.消费者市场
C.转售市场
D.组织市场
答案: 3.消费流行属于什么因素
A.社会文化环境
B.人口环境
C.地理环境
D.顾客环境
答案: 4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
答案: 5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于
A.供应链竞争
B.渠道拦截
C.终端拦截
D.正面拦截
答案: 6.药品中间商的功能是
A.整买零卖
B.整买整卖
C.委托加工
D.委托代销
答案: 7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是
A.使用者
B.采购者
C.决策者
D.影响者
答案: 8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式
A.密集单一型市场
B.产品专业化
C.选择性专门化
D.市场专业化
E.完全覆盖市场
答案: 9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略
A.集中性策略
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
答案: 10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于
A.完全竞争市场
B.完全垄断市场
C.不完全垄断市场
D.垄断竞争市场
答案: 11.差异化战略最常采用的形式是
A.产品差异化
B.渠道差异化
C.促销差异化
D.价格差异化
答案: 12.药品的有形部分所组成的是药品的
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.期望产品
答案: 13.在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是
A.药品组合
B.药品线
C.药品构成
D.药品品种
答案: 14.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用
A.间接渠道
B.长渠道
C.短渠道
D.网络渠道
答案: 15.某药厂生产的滋补营养品有“AA”、 “BB”、 “CC”等品牌，其品牌策略属于
A.统一品牌
B.个别品牌
C.个别式统一品牌
D.生产者品牌
E.中间商品牌
答案: 16.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是
A.物流一体化
B.物流规模化
C.物流共同化
D.物流短路化
答案: 17.关系营销中最高层次的营销是
A.反应营销
B.积极营销
C.伙伴营销
D.主动营销
答案: 18.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是
A.持续性
B.绿色性
C.系统性
D.外部经济性
答案: 19.国际市场营销活动的主体是
A.国家
B.企业
C.产品
D.消费者
答案: 20.药品生产者市场的细分变量不包括
A.人文变量
B.经营变量
C.采购方法变量
D.汇率变量
答案: 二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
21.产品策略
答案: 22.市场营销环境
答案: 23.药品生产者市场
答案: 24.差异性策略
答案: 25.物流一体化
答案: 三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
答案: 27.对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。
答案: 28.采购人员由于位卑言轻，对药品采购影响力较小。
答案: 29.中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。
答案: 30.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。
答案: 31.理解价值定价法属于竞争导向定价法。
答案: 32.理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。
答案: 33.药品生产者是渠道创新的推动者。
答案: 34.药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。
答案: 35.体验营销又称为顾问式营销。
答案: 四、问答题 (共 5 道试题,共 40 分)
36.改良后药品消费者购买决策流程与传统的购买决策流程有何不同？
答案: 37.简述药品组织市场的特点。
答案: 38.药品的价格体系包括哪些内容？
答案: 39.简要分析我国药品渠道模式。
答案: 40.药品广告有何作用？
答案: 五、主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)
41.市场营销分为##和##两个层面。
答案: 42.药品市场营销学的特点有##、##、##和##。
答案: 43.药品市场营销的需求对象有##和##。
答案: 44.以生产者为中心的观念有##、##、##。
答案: 45.“4C”是指##、##、##、##。
答案: 46.按照《药品管理办法》，非处方药又为分##和##。
答案: 47.药品市场细分的方法有##、##、##。
答案:
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