1.下列情形中，属于商务谈判的是（）。
兄弟之间的财产纠纷
父亲假期带他出去郊游
学生与学校协商学费数额
上级领导向下属布置工作
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：学生与学校协商学费数额
知识点：1.1商务谈判的概述
2.不影响谈判结果公平性的因素是（）。
政治、文化的影响
各方的经济实力
产品本身的质量
谈判的能力、策略技巧
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：产品本身的质量
知识点：1.1商务谈判的概述
3.钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。
可调性
都不是
差异性
联系性
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：差异性
知识点：1.1商务谈判的概述
4.在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。
磋商、调和的方法
暴力抢夺的方法
公开竞争的方法
法制的方法
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：磋商、调和的方法
知识点：1.1商务谈判的概述
5.在商务谈判中,哪种交易是最理想的呢?（）
对双方都有利的交易
对自己有利的交易
各人为自己打算的交易
对自己有利，对对方不利的交易
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：对双方都有利的交易
知识点：1.1商务谈判的概述
6.对于谈判人员来说，属于专业能力的是（）。
对国家相关的经济政策和法律法规的了解
良好的语言表达能力
团队精神
外语水平
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：对国家相关的经济政策和法律法规的了解
知识点：1.2商务谈判人员的基本素质
7.如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（）。
国际间的市场行情变化
关税与非关税壁垒
政府的各种政策规定
社会文化差异
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：社会文化差异
知识点：1.3商务谈判的类型、形式和内容
8.在商品贸易谈判中，不能作为谈判内容的是（）。
主体资格
价格
服务
质量
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：主体资格
知识点：1.3商务谈判的类型、形式和内容
9.与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（）。
第三地谈判
主客座轮流谈判
主座谈判
客座谈判
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：第三地谈判
知识点：1.3商务谈判的类型、形式和内容
10.
商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。
两者同样重要
都不重要
利益服从立场
立场服务利益
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：立场服务利益
知识点：1.4商务谈判的基本原则和基本程序
11.以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。
签订合同
履约管理
预备会议
议价与磋商
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：议价与磋商
知识点：1.4商务谈判的基本原则和基本程序
12.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。
行业标准
通行的惯例
国家政策和法律规定的标准
实力较强一方的标准
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：实力较强一方的标准
知识点：1.4商务谈判的基本原则和基本程序
13.
商务谈判信息的作用包括（）。
（1）谈判信息是制定谈判计划和战略的依据
（2）谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带
（3）谈判信息是控制谈判过程的手段
（2）（3）
（1）（3）
（1）（2）
（1）（2）（3）
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：（1）（2）（3）
知识点：2.2商务谈判的信息准备
14.下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（）。
活字媒介
对方谈判人员
名片、广告
电波媒介
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：对方谈判人员
知识点：2.2商务谈判的信息准备
15.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
准确找出双方存在的分歧或差距
向主谈人提出解决专业问题的建议
掌握谈判进程
修改谈判协议草案
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：掌握谈判进程
知识点：2.3商务谈判的组织准备
16.从实践经验来看，谈判小组人数的适宜规模为（）。
一般设定在3~7人
越少越好
不应该固定人数
越多越好
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：一般设定在3~7人
知识点：2.3商务谈判的组织准备
17.谈判小组成员构成的原则有（）。
（1）知识具有互补性
（2）性格具有互补性
（3）分工明确，配合协调
（4）社会地位对等
（5）存在上下级关系
（2）（3）（4）（5）
（1）（2）（3）（5）
（1）（2）（3）（4）
（1）（3）（4）（5）
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：（1）（2）（3）（4）
知识点：2.3商务谈判的组织准备
18.在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。
与对方人际关系
思想水平
业务水平
工作作风
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：与对方人际关系
知识点：2.3商务谈判的组织准备
19.作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。
较全面的知识
以上全部
果断的决策能力
较强的管理能力和一定的权威地位
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：以上全部
知识点：2.3商务谈判的组织准备
20.确定商务谈判目标时，不需要考虑的要求是（）。
向对方说明自己的最低限度
有实用性
具有合法合理性
有一定的弹性
本题分值：5.0
用户得分：5.0
用户解答：向对方说明自己的最低限度
知识点：2.4商务谈判方案的制定
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