地大《商务谈判技巧》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 以下说法错误的是____。
A. 在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范
B. 不同的宗教信仰造成了交往规范的差异
C. 不同的交往规则的差异则是易改变的
满分：4 分
2. 日本人的谈判风格一般表现为（ ）。
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
此题选: D 满分：4 分
3. 相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。
A. 主客的位置
B. 相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面
C. 签字的人员不同
满分：4 分
4. 下列关于形象的重要行中，不正确的是____。
A. 形象好坏与别人无关
B. 形象影响自己的名誉
C. 形象会影响别人的心情
D. 形象不仅是公众人物的事情,也是普通老百姓事情
满分：4 分
5. 在因公交往中，我们所扮演的角色时____。
A. 我们的一言一行都代表了我们所在的组织
B. 我们的一言一行不会对任何人产生影响
C. 我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
满分：4 分
6. 英国人的谈判风格一般表现为（ ）。
A. 讲效率
B. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感
满分：4 分
7. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
满分：4 分
8. 按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A. 4
B. 8
C. 12
D. 16
满分：4 分
9. 当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
满分：4 分
10. 在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。
A. 利益
B. 职权
C. 地位
D. 实力
满分：4 分
11. 下列说法中错误的是（）。
A. 皮鞋的颜色尽量与西服的颜色相一致
B. 重色的西服一定不能配以白色的线袜
C. 领带的选择一般也以浅色为主
D. 钱夹等饰物的颜色应该与西服的颜色保持协调
满分：4 分
12. 签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。
A. 自由式
B. 并列式
C. 相对式
D. 主席式
满分：4 分
13. 在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
A. 美国
B. 日本
C. 华人
D. 阿拉伯
满分：4 分
14. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
此题选: D 满分：4 分
15. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A. 价格
B. 立场
C. 付款
D. 关系
满分：4 分
16. 以双方互相尊重为出发点的谈判方式是（）。
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 价值式谈判
D. 立场式谈判
满分：4 分
17. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）。
A. 中国式报价
B. 日本式报价
C. 东欧式报价
D. 中东式报价
满分：4 分
18. 心理定势包括____
A. 好与坏
B. 正确与错误
C. 肯定与否定
D. 积极与消极
满分：4 分
19. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在涉外谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
满分：4 分
20. 下列说法中错误的是（）。
A. 规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B. 交谈时应保持较亲密的谈话距离
C. 语速平稳中速，音调适中
D. 行走时，不能步伐歪斜，随随便便
满分：4 分
地大《商务谈判技巧》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 首场谈判应当抓好的环节____
A. 相互介绍
B. 入座
C. 开场白
D. 创造气氛
满分：4 分
2. 双边谈判的座次排列，主要有哪几种形式____。
A. 横桌式
B. 无桌式
C. 竖桌式
满分：4 分
3. 国际、国内贸易中使用的资金性质有____
A. 政府信贷
B. 商业信贷
C. 混合信贷
D. 自有资金
满分：4 分
4. 一般来讲，下面关于书面合同说法正确的是（）。
A. 一旦签订书面合同，就要以合同为准
B. 一旦签订书面合同，过去的文字材料如口头协议会自动失效
C. 有些国家的书面合同只不过是对以前口头协议的一种确认
D. 书面合同应把所有的内容都一一列出
满分：4 分
5. 日式报价的特点是（）。
A. 高于欧美报价
B. 低于欧美报价
C. 仅仅是商品价格而不包括其他应具备的一些服务
D. 不仅是商品价格而且包括其他服务
满分：4 分
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 以下说法错误的是____。
A. 在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范
B. 不同的宗教信仰造成了交往规范的差异
C. 不同的交往规则的差异则是易改变的
满分：4 分
2. 日本人的谈判风格一般表现为（ ）。
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
此题选: D 满分：4 分
3. 相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。
A. 主客的位置
B. 相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面
C. 签字的人员不同
满分：4 分
4. 下列关于形象的重要行中，不正确的是____。
A. 形象好坏与别人无关
B. 形象影响自己的名誉
C. 形象会影响别人的心情
D. 形象不仅是公众人物的事情,也是普通老百姓事情
满分：4 分
5. 在因公交往中，我们所扮演的角色时____。
A. 我们的一言一行都代表了我们所在的组织
B. 我们的一言一行不会对任何人产生影响
C. 我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
满分：4 分
6. 英国人的谈判风格一般表现为（ ）。
A. 讲效率
B. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感
满分：4 分
7. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
满分：4 分
8. 按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A. 4
B. 8
C. 12
D. 16
满分：4 分
9. 当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式
满分：4 分
10. 在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。
A. 利益
B. 职权
C. 地位
D. 实力
满分：4 分
11. 下列说法中错误的是（）。
A. 皮鞋的颜色尽量与西服的颜色相一致
B. 重色的西服一定不能配以白色的线袜
C. 领带的选择一般也以浅色为主
D. 钱夹等饰物的颜色应该与西服的颜色保持协调
满分：4 分
12. 签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。
A. 自由式
B. 并列式
C. 相对式
D. 主席式
满分：4 分
13. 在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
A. 美国
B. 日本
C. 华人
D. 阿拉伯
满分：4 分
14. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
此题选: D 满分：4 分
15. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A. 价格
B. 立场
C. 付款
D. 关系
满分：4 分
16. 以双方互相尊重为出发点的谈判方式是（）。
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 价值式谈判
D. 立场式谈判
满分：4 分
17. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）。
A. 中国式报价
B. 日本式报价
C. 东欧式报价
D. 中东式报价
满分：4 分
18. 心理定势包括____
A. 好与坏
B. 正确与错误
C. 肯定与否定
D. 积极与消极
满分：4 分
19. 横桌式中双方主谈者的右侧之位，在涉外谈判中____。
A. 可以是副手
B. 应由译员就座
C. 可以是泽员
D. 不应该是副手
满分：4 分
20. 下列说法中错误的是（）。
A. 规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B. 交谈时应保持较亲密的谈话距离
C. 语速平稳中速，音调适中
D. 行走时，不能步伐歪斜，随随便便
满分：4 分
地大《商务谈判技巧》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 首场谈判应当抓好的环节____
A. 相互介绍
B. 入座
C. 开场白
D. 创造气氛
满分：4 分
2. 双边谈判的座次排列，主要有哪几种形式____。
A. 横桌式
B. 无桌式
C. 竖桌式
满分：4 分
3. 国际、国内贸易中使用的资金性质有____
A. 政府信贷
B. 商业信贷
C. 混合信贷
D. 自有资金
满分：4 分
4. 一般来讲，下面关于书面合同说法正确的是（）。
A. 一旦签订书面合同，就要以合同为准
B. 一旦签订书面合同，过去的文字材料如口头协议会自动失效
C. 有些国家的书面合同只不过是对以前口头协议的一种确认
D. 书面合同应把所有的内容都一一列出
满分：4 分
5. 日式报价的特点是（）。
A. 高于欧美报价
B. 低于欧美报价
C. 仅仅是商品价格而不包括其他应具备的一些服务
D. 不仅是商品价格而且包括其他服务
满分：4 分
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