14春西南交通大学《销售管理》在线作业二

西南交《销售管理》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
判断题
一、单选题（共 12 道试题，共 48 分。）
V
1. 工作量法是指企业根据不同客户的需要，确定总的工作量，从而确定下（ ）规模。
A. 管理人员
B. 销售人员
C. 研发人员
D. 促销人员
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2. 区域设计的理性目标是使所有区域的销售潜力和销售人员的（ ）都相等。
A. 销售配额
B. 客户配额
C. 费用配额
D. 工作负荷
此题选: D 满分：4 分
3. 从管理方的观点来看，每种方法支付一元薪酬所产生的边际收入必须（ ）边际成本。
A. 大于
B. 小于
C. 等于
D. 远大于
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4. 分销渠道长短的选择受市场规模等市场因素的影响，一般而言，市场规模越大，适合采用（ ）。
A. 直销
B. 较长的分销渠道
C. 较宽的分销渠道
D. 集中分销渠道
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5. 纯佣金制度是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，按（ ）给予的佣金
A. 一定比例
B. 成果大小
C. 销售配额
D. 完成计划
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6. 确定销售队伍规模的方法主要有（ ）、销售能力法和工作量法
A. 销售百分比法
B. 销售区域法
C. 销售费用配额
D. 销售目标
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7. 应收账款的主要功能之一是：（ ）。
A. 增加销售
B. 增加库存
C. 加速资金周转
D. 提高利润
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8. 销售预算的作用主要包括计划作用、协调作用和（ ）
A. 管理作用
B. 预测作用
C. 控制作用
D. 配额作用
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9. 销售计划是指在进行（ ）的基础上，设定销售目标额，进而为具体地实现该目标而实施销售任务的分配，随后编订销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成
A. 销售统计
B. 销售分配
C. 销售促进
D. 销售预测
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10. 销售固定成本的主要构成项目之一是销售经理和销售人员的（ ）。
A. 工资
B. 交通费
C. 广告费
D. 销售促进费
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11. 企业在实行拉式促销策略的情况下，要求销售人员注意（　　）是否有充足的货源，以确保销售的顺利进行。
A. 终端客户
B. 经销商
C. 业务人员
D. 销售分公司
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12. （ ）分销系统是指制造商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统。
A. 公司式
B. 契约式
C. 管理式
D. 联合式
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西南交《销售管理》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
判断题
二、判断题（共 13 道试题，共 52 分。）
V
1. 销售主管要具备各种能力，充当不同的角色，目的是提高自己的销售业绩
A. 错误
B. 正确
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2. 营销道德的基本原则是指与市场营销活动相适应的特殊道德要求。（ ）
A. 错误
B. 正确
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3. 通过CRM对客户关系的有效识别，发展与特定客户之间的良性的、长期的关系，改善不具有培养前景的恶性客户关系。
A. 错误
B. 正确
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4. 企业可以通过扩大应收账款来增加销售，从而减少存货
A. 错误
B. 正确
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5. 代表横向联合的水平分销渠道系统适合所有企业建立。
A. 错误
B. 正确
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6. 当扩大销售是企业面对的主要矛盾时，企业就应该毫不犹豫地执行紧缩的信用政策。
A. 错误
B. 正确
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7. 管理式分销系统是指由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的分销系统。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
8. 在市场范围广、买主较为分散的情况下，适宜采用人员销售法
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
9. 如果客户不能按照合同履行付款责任，企业应及时改变或调整其原有的信用额度。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
10. 绝大多数制造商并不是将其产品直接出售给最终用户，而是通过一些中间商构成的分销系统才使得与最终用户之间的交易得以实现。（ ）
A. 错误
B. 正确
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11. 信用政策是指在特定的市场环境下，企业权衡了与应收账款有关的效益与成本，为指导企业信用管理部门处理应收账款及执行收账措施而制定的一些列政策。
A. 错误
B. 正确
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12. 纯薪金制度的优点是具有鼓励作用
A. 错误
B. 正确
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13. 综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额
A. 错误
B. 正确
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