12秋四川大学《渠道管理2225》第1次作业

《渠道管理》第1次作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 营销渠道的管理大多是（ ）。
A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理
满分：2 分
2. 下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
A. 生产制造商
B. 广告代理商
C. 市场调研机构
D. 银行
满分：2 分
3. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
A. 公司渠道结构的控制
B. 中间商渠道结构的控制
C. 市场交易渠道结构的控制
D. 多渠道结构的控制
满分：2 分
4. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
A. 利益
B. 目标
C. 权力
D. 承诺
此题选: D 满分：2 分
5. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A. 行业对象不同
B. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同
满分：2 分
6. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A. 路径
B. 表现
C. 方法
D. 过程
满分：2 分
7. 特许经营是一种（ ）。
A. 管理型垂直渠道系统
B. 契约型垂直渠道系统
C. 公司型垂直渠道系统
D. 水平渠道系统
满分：2 分
8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
A. 合作采购
B. 上门推销
C. 自动售货
D. 特许经营
满分：2 分
9. 以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择性分销
D. 定向分销
满分：2 分
10. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A. 渠道参与者
B. 成员性参与者
C. 非成员性参与者
D. 渠道中的产品或服务
满分：2 分
11. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度
满分：2 分
12. 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
A. 违约行为
B. 竞争行为
C. 违法行为
D. 窜货行为
此题选: D 满分：2 分
13. 实践中投机行为易产生于（ ）。
A. 直销渠道
B. 中间商渠道
C. 密集分销
D. 选择性分销
满分：2 分
14. 渠道冲突的前提是（ ）。
A. 渠道依赖
B. 渠道合作
C. 渠道竞争
D. 渠道矛盾
满分：2 分
15. 电子网络渠道产生的基础是（ ）。
A. 经济全球化
B. 知识经济的发展
C. 技术的发展
D. 互联网的应用与普及
此题选: D 满分：2 分
16. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励
满分：2 分
17. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）
A. 渠道控制
B. 渠道规划
C. 渠道结构管理
D. 渠道策划
满分：2 分
18. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
A. 生产商向中间商转移
B. 消费者向中间商转移
C. 生产商向消费者转移
D. 中间商向生产商转移
满分：2 分
19. 渠道管理的具体内容是（ ）。
A. 渠道的各种功能流
B. 促销工作
C. 实物交换
D. 信息交流
满分：2 分
20. 渠道设计的重点是（ ）。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道的强度
D. 渠道的高度
满分：2 分
《渠道管理》第1次作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）
V
1. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
E. 渠道的高度
满分：3 分
2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
满分：3 分
3. 电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A. 网络前台系统
B. 网络后台系统
C. 外部接口系统
D. 内部联接系统
E. 网络维护系统
满分：3 分
4. 常见的直销渠道形式有（ ）。
A. 上门推销
B. 邮购
C. 电话营销
D. 电视直销
E. IT网销售
满分：3 分
5. 营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流
满分：3 分
6. 影响渠道效率的主要因素有（ ）。
A. 渠道结构
B. 渠道行为
C. 渠道控制
D. 激励
E. 渠道沟通
满分：3 分
7. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道激励
D. 渠道沟通
E. 渠道控制
满分：3 分
8. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。
A. 经济性
B. 控制性
C. 适应性
D. 灵活性
E. 方便性
满分：3 分
9. 物流的核心活动有（ ）。
A. 商品运输
B. 商品存储
C. 商品配送
D. 商品生产
E. 商品保质
满分：3 分
10. 电子网络渠道的基本特点有（ ）。
A. 数字化
B. 虚拟性
C. 交互性
D. 全球性
E. 经济性
满分：3 分
《渠道管理》第1次作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）
V
1. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
2. 实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
3. 分销商是渠道的非成是性参与者。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
4. 营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
5. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
6. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
7. 渠道领袖就是渠道领导。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
8. 售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
9. 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
10. 渠道管理较一般是企业管理更复杂。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分