东财《市场营销学》在线作业三（随机）
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）
V
1. （ ）认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。
A. 市场观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 生产观念
满分：4 分
2. 一般竞争战略不包括____。
A. 市场营销战略
B. 成本领先战略
C. 差异化战略
D. 集中战略
满分：4 分
3. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
满分：4 分
4. 年度计划控制的中心是____
A. 动态管理
B. 全面管理
C. 目标管理
D. 需求管理
满分：4 分
5. 下列不属于产业市场的购买类型的是：____
A. 直接再采购
B. 系统采购
C. 修正再采购
D. 新任务采购
满分：4 分
6. 营销的三个综合性特征是：____、____、导向性。
A. 全面性、系统性
B. 灵活性、多面性
C. 创新性、实用性
D. 多面性、创新性
满分：4 分
7. 市场营销战略策划的过程，是指在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立和保持一种可行的____的过程。
A. 全局性管理
B. 适应性管理
C. 系统性管理
D. 动态性管理
满分：4 分
8. 市场营销导向是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、（ ）和社会三者利用关系所持的态度、思想和观念。
A. 公众
B. 顾客
C. 竞争者
D. 员工
满分：4 分
9. 面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于（）
A. 继续策略
B. 集中策略
C. 收缩策略
D. 放弃策略
满分：4 分
10. （ ）战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。
A. 发展
B. 保持
C. 收割
D. 放弃
满分：4 分
11. ____是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
满分：4 分
12. 企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程是____。
A. 市场营销管理过程
B. 市场经济
C. 市场需求
D. 市场客户
满分：4 分
13. 在产品导入期，（ ）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品
A. 公关和广告
B. 销售促进和广告
C. 人员促销和广告
D. 销售促进和公关
满分：4 分
14. 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 上门调查
满分：4 分
15. 市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，（ ）构成市场，而（ ）构成行业。
A. 买者、卖者
B. 卖者、买者
C. 企业、消费者
D. 需求、供给
满分：4 分
东财《市场营销学》在线作业三（随机）
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括（ ）。
A. 分析顾客需要的服务产出水平
B. 建立渠道目标和结构
C. 识别主要的渠道选择方案
D. 确定渠道成员的条件和责任
E. 对主要的渠道方案进行评估
满分：4 分
2. 分销渠道具有的功能包括____。
A. 信息功能
B. 促销功能
C. 谈判功能
D. 融资功能
E. 付款功能
满分：4 分
3. 产品经理组织具有的优点有____。
A. 产品经理可以为某一产品设计具有成本效益的营销组合
B. 产品经理对于市场上出现的情况反应比专家委员会更快
C. 由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所以名气小的品牌也不会被忽略
D. 产品管理组织是培训年轻主管人员的最佳场所
E. 产品经理能够获得足够必要的权威
满分：4 分
4. 需求导向定价法主要包括（ ）。
A. 产品差别定价法
B. 通行价格定价法
C. 认知价值定价法
D. 需求差异定价法
E. 逆向定价法
满分：4 分
5. 非商店零售主要有（ ）形式。
A. 直复市场营销
B. 直接营销
C. 自动售货
D. 购货服务
E. 百货商店
满分：4 分
6. 企业形象识别系统的构成因素为（）
A. 经营理念识别
B. 消费者认同感识别
C. 经营活动识别
D. 设计观念识别
E. 整体视觉识别
满分：4 分
7. 营销调研的主要作用有____。
A. 通过信息把营销者和消费者、顾客及公众联系起来
B. 通过信息用来辨别和界定营销机会和问题
C. 生成、改善和估价市场营销方案
D. 监控市场营销行为
E. 改进对市场营销过程的认识
满分：4 分
8. 市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有____。
A. 价格折扣
B. 廉价品
C. 声望产品
D. 改进服务
E. 密集广告促销
满分：4 分
9. 消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（）
A. 发起者
B. 影响着
C. 信息控制者
D. 使用者
E. 决策者
满分：4 分
10. 企业采用快速渗透战略的假设条件有____。
A. 市场规模很大
B. 市场对该产品不知晓
C. 大多数购买者对价格敏感
D. 潜在竞争很强烈
E. 随着生产规模的扩大和制造经验的积累,企业的单位制造成本会下降
满分：4 分
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）
V
1. （ ）认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。
A. 市场观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 生产观念
满分：4 分
2. 一般竞争战略不包括____。
A. 市场营销战略
B. 成本领先战略
C. 差异化战略
D. 集中战略
满分：4 分
3. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
满分：4 分
4. 年度计划控制的中心是____
A. 动态管理
B. 全面管理
C. 目标管理
D. 需求管理
满分：4 分
5. 下列不属于产业市场的购买类型的是：____
A. 直接再采购
B. 系统采购
C. 修正再采购
D. 新任务采购
满分：4 分
6. 营销的三个综合性特征是：____、____、导向性。
A. 全面性、系统性
B. 灵活性、多面性
C. 创新性、实用性
D. 多面性、创新性
满分：4 分
7. 市场营销战略策划的过程，是指在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立和保持一种可行的____的过程。
A. 全局性管理
B. 适应性管理
C. 系统性管理
D. 动态性管理
满分：4 分
8. 市场营销导向是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、（ ）和社会三者利用关系所持的态度、思想和观念。
A. 公众
B. 顾客
C. 竞争者
D. 员工
满分：4 分
9. 面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于（）
A. 继续策略
B. 集中策略
C. 收缩策略
D. 放弃策略
满分：4 分
10. （ ）战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。
A. 发展
B. 保持
C. 收割
D. 放弃
满分：4 分
11. ____是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
满分：4 分
12. 企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程是____。
A. 市场营销管理过程
B. 市场经济
C. 市场需求
D. 市场客户
满分：4 分
13. 在产品导入期，（ ）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品
A. 公关和广告
B. 销售促进和广告
C. 人员促销和广告
D. 销售促进和公关
满分：4 分
14. 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 上门调查
满分：4 分
15. 市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，（ ）构成市场，而（ ）构成行业。
A. 买者、卖者
B. 卖者、买者
C. 企业、消费者
D. 需求、供给
满分：4 分
东财《市场营销学》在线作业三（随机）
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括（ ）。
A. 分析顾客需要的服务产出水平
B. 建立渠道目标和结构
C. 识别主要的渠道选择方案
D. 确定渠道成员的条件和责任
E. 对主要的渠道方案进行评估
满分：4 分
2. 分销渠道具有的功能包括____。
A. 信息功能
B. 促销功能
C. 谈判功能
D. 融资功能
E. 付款功能
满分：4 分
3. 产品经理组织具有的优点有____。
A. 产品经理可以为某一产品设计具有成本效益的营销组合
B. 产品经理对于市场上出现的情况反应比专家委员会更快
C. 由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所以名气小的品牌也不会被忽略
D. 产品管理组织是培训年轻主管人员的最佳场所
E. 产品经理能够获得足够必要的权威
满分：4 分
4. 需求导向定价法主要包括（ ）。
A. 产品差别定价法
B. 通行价格定价法
C. 认知价值定价法
D. 需求差异定价法
E. 逆向定价法
满分：4 分
5. 非商店零售主要有（ ）形式。
A. 直复市场营销
B. 直接营销
C. 自动售货
D. 购货服务
E. 百货商店
满分：4 分
6. 企业形象识别系统的构成因素为（）
A. 经营理念识别
B. 消费者认同感识别
C. 经营活动识别
D. 设计观念识别
E. 整体视觉识别
满分：4 分
7. 营销调研的主要作用有____。
A. 通过信息把营销者和消费者、顾客及公众联系起来
B. 通过信息用来辨别和界定营销机会和问题
C. 生成、改善和估价市场营销方案
D. 监控市场营销行为
E. 改进对市场营销过程的认识
满分：4 分
8. 市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有____。
A. 价格折扣
B. 廉价品
C. 声望产品
D. 改进服务
E. 密集广告促销
满分：4 分
9. 消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（）
A. 发起者
B. 影响着
C. 信息控制者
D. 使用者
E. 决策者
满分：4 分
10. 企业采用快速渗透战略的假设条件有____。
A. 市场规模很大
B. 市场对该产品不知晓
C. 大多数购买者对价格敏感
D. 潜在竞争很强烈
E. 随着生产规模的扩大和制造经验的积累,企业的单位制造成本会下降
满分：4 分
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