大工14春《市场营销》在线作业2
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 5 道试题，共 30 分。）
V
1. 推销员在推销产品时往往会先给潜在顾客送一些小礼物，再进行推销就更容易成功。这是利用了心理要素中的（ ）。
A. 互惠原理
B. 承诺和一致
C. 相互退让
D. 对比原理
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：6 分
2. “企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求”描述的是哪种目标市场模式？（ ）
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 选择专业化
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：6 分
3. 以下哪个市场缺乏吸引力？（ ）
A. 细分市场买方势力弱
B. 细分市场供方力量弱
C. 细分市场不存在替代产品
D. 细分市场存在数量众多，实力较强，竞争意识较强的竞争者
此题选: D 满分：6 分
4. 卖西装与毛衣，毛衣96元，西装600元，先看毛衣会认为很贵，若先看西装，毛衣就不觉得那么贵了，这是应用了（ ）心理原理。
A. 互惠原理
B. 相互退让
C. 社会认同
D. 对比原理
此题选: D 满分：6 分
5. 完全覆盖指的是（ ）。
A. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场需求
B. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
C. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
此题选: D 满分：6 分
大工14春《市场营销》在线作业2
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 5 道试题，共 30 分。）
V
1. 市场细分的原则包括（ ）。
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可赢利性
D. 可组织性
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：6 分
2. 为什么权威会对人们的行为产生影响？（ ）
A. 对权威的服从和责任感
B. 恐惧心理
C. 在权威的强大压力面前，个人的抵抗力十分渺小
D. 盲目服从的诱惑和陷阱
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：6 分
3. 以下哪些情况的出现会使企业应该放弃进入目标市场？（ ）
A. 企业具有相对竞争优势
B. 细分市场不符合企业的发展目标
C. 细分市场具有一定的规模和潜力
D. 企业缺乏进入该目标市场营销所必需的资源
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：6 分
4. 以下属于目标市场选择策略的是（ ）。
A. 无差异目标市场选择策略
B. 差异性目标市场选择策略
C. 集中性目标市场选择策略
D. 分散性目标市场选择策略
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：6 分
5. 对消费者市场进行细分的标准主要有（ ）。
A. 地理变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 行为变量
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大工14春《市场营销》在线作业2
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 目标市场就是企业决定为之服务的细分市场。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
2. 对比不影响我们对先后接触到的两件东西之间的判断。
A. 错误
B. 正确
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3. 市场的规模和潜力都理想的细分市场一定是有利可图的。
A. 错误
B. 正确
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4. 短缺原理的力量来源是，人们往往认为难以得到的东西通常比容易得到的东西要好。
A. 错误
B. 正确
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5. 市场细分有利于企业提高经济效益。
A. 错误
B. 正确
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6. 产品的生命周期不会影响目标市场选择。
A. 错误
B. 正确
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7. “我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切”这句话描述的是互惠原理。
A. 错误
B. 正确
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8. 小企业也应该积极进入大的细分市场。
A. 错误
B. 正确
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9. 无差异目标市场选择策略的制定根据的是需求的异质性。
A. 错误
B. 正确
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10. 牟利者往往会利用承诺一致心理，引诱我们采取某种行为或做出某种声明，迫使我们屈从于他们的要求。
A. 错误
B. 正确
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单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 5 道试题，共 30 分。）
V
1. 推销员在推销产品时往往会先给潜在顾客送一些小礼物，再进行推销就更容易成功。这是利用了心理要素中的（ ）。
A. 互惠原理
B. 承诺和一致
C. 相互退让
D. 对比原理
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：6 分
2. “企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求”描述的是哪种目标市场模式？（ ）
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 选择专业化
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：6 分
3. 以下哪个市场缺乏吸引力？（ ）
A. 细分市场买方势力弱
B. 细分市场供方力量弱
C. 细分市场不存在替代产品
D. 细分市场存在数量众多，实力较强，竞争意识较强的竞争者
此题选: D 满分：6 分
4. 卖西装与毛衣，毛衣96元，西装600元，先看毛衣会认为很贵，若先看西装，毛衣就不觉得那么贵了，这是应用了（ ）心理原理。
A. 互惠原理
B. 相互退让
C. 社会认同
D. 对比原理
此题选: D 满分：6 分
5. 完全覆盖指的是（ ）。
A. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场需求
B. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
C. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
此题选: D 满分：6 分
大工14春《市场营销》在线作业2
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 5 道试题，共 30 分。）
V
1. 市场细分的原则包括（ ）。
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可赢利性
D. 可组织性
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2. 为什么权威会对人们的行为产生影响？（ ）
A. 对权威的服从和责任感
B. 恐惧心理
C. 在权威的强大压力面前，个人的抵抗力十分渺小
D. 盲目服从的诱惑和陷阱
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：6 分
3. 以下哪些情况的出现会使企业应该放弃进入目标市场？（ ）
A. 企业具有相对竞争优势
B. 细分市场不符合企业的发展目标
C. 细分市场具有一定的规模和潜力
D. 企业缺乏进入该目标市场营销所必需的资源
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4. 以下属于目标市场选择策略的是（ ）。
A. 无差异目标市场选择策略
B. 差异性目标市场选择策略
C. 集中性目标市场选择策略
D. 分散性目标市场选择策略
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5. 对消费者市场进行细分的标准主要有（ ）。
A. 地理变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 行为变量
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大工14春《市场营销》在线作业2
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 目标市场就是企业决定为之服务的细分市场。
A. 错误
B. 正确
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2. 对比不影响我们对先后接触到的两件东西之间的判断。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
3. 市场的规模和潜力都理想的细分市场一定是有利可图的。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
4. 短缺原理的力量来源是，人们往往认为难以得到的东西通常比容易得到的东西要好。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
5. 市场细分有利于企业提高经济效益。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
6. 产品的生命周期不会影响目标市场选择。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
7. “我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切”这句话描述的是互惠原理。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
8. 小企业也应该积极进入大的细分市场。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
9. 无差异目标市场选择策略的制定根据的是需求的异质性。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
10. 牟利者往往会利用承诺一致心理，引诱我们采取某种行为或做出某种声明，迫使我们屈从于他们的要求。
A. 错误
B. 正确
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