14秋中国地质大学《促销管理学》在线作业一

地大《促销管理学》在线作业一
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. （ ）是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，即按一定比例给予佣金。
A. 纯薪金制度
B. 纯佣金制度
C. 薪金加佣金制度
D. 薪金加奖金制度
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
2. 以下属于有条件补贴的是（ ）
A. 延期付款
B. 一次性购买补贴
C. 凭发票扣抵补贴
D. 恢复库存补贴
此题选: D 满分：4 分
3. 以下不属于人员销售特点的是（ ）
A. 灵活性
B. 非选择性
C. 完整性
D. 长远性
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
4. 以下不属于厂商集点优待的是（ ）
A. 点券式集点优待
B. 赠品式集点优待
C. 凭证式集点优待
D. 积点卡式优待
此题选: D 满分：4 分
5. （ ）客户好胜、顽固，同时对事物的判断比较专横，喜欢将自己的想法强加于人，征服欲强
A. 神经质型
B. 刚强型
C. 好斗型
D. 顽固型
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地大《促销管理学》在线作业一
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 按交易数量和市场地位划分，可将客户划分为（ ）
A. 主力客户
B. 一般客户
C. 潜力客户
D. 零散客户
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2. 成功销售主管应该是（ ）
A. 贴心的主管
B. 多面手的主管
C. 高品质的主管
D. 开明的主管
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3. 根据对销售机会的认识程度，可将其分为（ ）
A. 战略性销售机会
B. 战术性销售机会
C. 偶然性销售机会
D. 非偶然性销售机会
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4. 折价优待常用的运用方式有（ ）
A. 标签上的运用
B. 软质包装上的运用
C. 套袋式包装上的运用
D. 买一赠一时的运用
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5. 影响媒体决策的主要因素包括（ ）
A. 产品特性
B. 媒体成本
C. 竞争态势
D. 信息类型
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6. 销售促进的功能包括（ ）
A. 沟通功能
B. 激励功能
C. 协调功能
D. 竞争功能
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7. 企业在确定人员销售目标时应考虑下列因素的影响（ ）
A. 企业营销目标
B. 客户购买行为
C. 企业促销策略
D. 市场供求状况
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8. 寻找客户的方法包括（ ）
A. 逐户访问法
B. 广告搜寻法
C. 连锁介绍法
D. 名人介绍法
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9. 以下属于无条件补贴的有（ ）
A. 点存货补贴
B. 延期付款
C. 凭发票扣抵补贴
D. 现金折让
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10. 根据风险的范围和程度，可将销售风险分为（ ）
A. 局部性销售风险
B. 全局性销售风险
C. 有形风险
D. 无形风险
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地大《促销管理学》在线作业一
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 纯佣金制度在销售波动的情况下不易适应（ ）
A. 错误
B. 正确
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2. 付费赠送是指企业为吸引消费者而采取的只要消费者购买某种特定商品即可获得赠品的销售促进方式
A. 错误
B. 正确
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3. 定点分送是指将样品以专人方式送到消费者家中的促销模式
A. 错误
B. 正确
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4. 成功的公共宣传活动可以帮助企业挽回突发事件的不利影响
A. 错误
B. 正确
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5. 包装上赠送是指将赠品放在产品包装内附送（ ）
A. 错误
B. 正确
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6. 免费送赠品优待券，即买A产品可凭券免费获赠B产品（ ）
A. 错误
B. 正确
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7. 面谈是整个甄选工作的附属部分，一些人事招聘可以忽略这个环节（ ）
A. 错误
B. 正确
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8. 一个有效的沟通过程，应首先确定沟通对象（ ）
A. 错误
B. 正确
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9. 人员销售目标仅仅是为了追求最大的销售额（ ）
A. 错误
B. 正确
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10. 退费优待适用于各行各业，但不适用于商品
A. 错误
B. 正确
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