川大15春《营销策划2227》在线作业答案

川大15春《营销策划2227》在线作业1

一、单选题：
1.企业产品订价的最终目的是(    ) 。          (满分:4)
    A. 获得最大利润
    B. 使顾客满意
    C. 价格具有竞争力
    D. 符合政策要求
2.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是(    )。          (满分:4)
    A. 环境因素
    B. 个人因素
    C. 心理因素
    D. 社会文化因素
3.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价(    ) 。          (满分:4)
    A. "酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
    B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
    C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
    D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
4.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上(    )。          (满分:4)
    A. 企业形象及公司名称
    B. 产品商标
    C. 产品包装
    D. 本公司产品与其他产品的区别
5.在(    )市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。          (满分:4)
    A. 垄断竞争
    B. 完全垄断
    C. 寡头垄断
    D. 完全竞争
6.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(    )的数量。          (满分:4)
    A. 渠道类型
    B. 中间商类型
    C. 中间商
    D. 渠道层次
7.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(    )。          (满分:4)
    A. 推销观念
    B. 生产观念
    C. 市场营销观念
    D. 社会市场营销观念
8.一般而言,(    )群体内的竞争最为激烈。          (满分:4)
    A. 战略性
    B. 重叠性
    C. 不同
    D. 策略性
9.消费者购买决策的最后阶段是(    )。          (满分:4)
    A. 评价选择
    B. 认识需要
    C. 购后感受
    D. 购买决策
10.代理商的最大特点是(    )。          (满分:4)
    A. 直接从事产品购销活动
    B. 不具有独立法人资格
    C. 不拥有产品所有权
    D. 以购销差价为回报
二、多选题：
1.德尔菲法的优点在于：(    )。          (满分:4)
    A. 可发挥集体智慧
    B. 集思广益
    C. 可避免权威人士意见的影响
    D. 准确性较高
    E. 集体讨论
2.消费者对商品的态度包括(    )。          (满分:4)
    A. 喜欢的
    B. 不感兴趣的
    C. 否定的
    D. 敌对的
    E. 肯定的
3.人员推销的优点是(    )。          (满分:4)
    A. 渗透性强
    B. 双向信息沟通
    C. 购销关系稳定
    D. 可信度高
    E. 短期内见效
4.下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素(    )。          (满分:4)
    A. 文化
    B. 亚文化
    C. 社会阶层
    D. 家庭
    E. 动机
5.在(    ) 的情况下，企业会主动提高价格。          (满分:4)
    A. 产品成本上升
    B. 市场需求增加
    C. 谋求更大的市场份额
    D. 争夺竞争者市场
6.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是          (满分:4)
    A. 产品鲜为人知
    B. 市场规模和容量都较小
    C. 消费者对价格不敏感
    D. 企业欲树立产品高质高价的形象
    E. 竞争者容易进入该市场
7.在买方市场条件下，一般容易产生(    )。          (满分:4)
    A. 推销观念
    B. 生产观念
    C. 市场营销观念
    D. 社会市场营销观念
    E. 产品观念
8.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定(    )。          (满分:4)
    A. 产品线长度决策
    B. 产品线广度决策
    C. 产品线带动决策
    D. 产品线换代决策
    E. 产品线削减决策
9.完全竞争性的市场具有(    ) 等特点。          (满分:4)
    A. 任一企业无法操纵市场
    B. 少数企业可以影响交易数量
    C. 多个竞争企业同时存在
    D. 企业必须采取随行就市定价法
    E. 每个企业的产品各有特点
10.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是(    )。          (满分:4)
    A. 供应者
    B. 购买者
    C. 商品
    D. 购买力
    E. 购买意愿
三、判断题：
1.市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
2.产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
3.销售促进的本质就是信息沟通。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
4.社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
5.对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
6.市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
7.公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
8.对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
9.非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
10.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确《营销策划2227》15春在线作业2

一、单选题：
1.当产品处于(    ) 时，市场竞争最为激烈。          (满分:4)
    A. 成长期
    B. 投入期
    C. 成熟期
    D. 衰退期
2.企业产品订价的最终目的是(    ) 。          (满分:4)
    A. 获得最大利润
    B. 使顾客满意
    C. 价格具有竞争力
    D. 符合政策要求
3.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价(    ) 。          (满分:4)
    A. "酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
    B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
    C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
    D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
4.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是(    )。          (满分:4)
    A. 消费者
    B. 个人
    C. 生产企业
    D. 家庭
5.代理商的最大特点是(    )。          (满分:4)
    A. 直接从事产品购销活动
    B. 不具有独立法人资格
    C. 不拥有产品所有权
    D. 以购销差价为回报
6.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(    )。          (满分:4)
    A. 推销观念
    B. 生产观念
    C. 市场营销观念
    D. 社会市场营销观念
7.消费者购买决策的最后阶段是(    )。          (满分:4)
    A. 评价选择
    B. 认识需要
    C. 购后感受
    D. 购买决策
8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(    )的数量。          (满分:4)
    A. 渠道类型
    B. 中间商类型
    C. 中间商
    D. 渠道层次
9.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是(    )。          (满分:4)
    A. 环境因素
    B. 个人因素
    C. 心理因素
    D. 社会文化因素
10.在(    )市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。          (满分:4)
    A. 垄断竞争
    B. 完全垄断
    C. 寡头垄断
    D. 完全竞争
二、多选题：
1.完全竞争性的市场具有(    ) 等特点。          (满分:4)
    A. 任一企业无法操纵市场
    B. 少数企业可以影响交易数量
    C. 多个竞争企业同时存在
    D. 企业必须采取随行就市定价法
    E. 每个企业的产品各有特点
2.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是          (满分:4)
    A. 产品鲜为人知
    B. 市场规模和容量都较小
    C. 消费者对价格不敏感
    D. 企业欲树立产品高质高价的形象
    E. 竞争者容易进入该市场
3.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法(    )。          (满分:4)
    A. 分析和开辟人口市场
    B. 发展企事业单位市场
    C. 发展地区市场
    D. 发展国外市场
    E. 发展中间商市场
4.人员推销的优点是(    ) 。          (满分:4)
    A. 渗透性强
    B. 双向信息沟通
    C. 购销关系稳定
    D. 可信度高
    E. 短期内见效
5.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素(    )。          (满分:4)
    A. 企业方向
    B. 目标市场的选择
    C. 市场营销目标
    D. 市场营销计划
    E. 其他职能部门的作用
6.企业增加产品组合的宽度，有利于(    )。          (满分:4)
    A. 减少风险
    B. 扩大销售额
    C. 扩大经营范围
    D. 增加投资
    E. 满足更多需要
7.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是(    )。          (满分:4)
    A. 供应者
    B. 购买者
    C. 商品
    D. 购买力
    E. 购买意愿
8.消费者对商品的态度包括(    )。          (满分:4)
    A. 喜欢的
    B. 不感兴趣的
    C. 否定的
    D. 敌对的
    E. 肯定的
9.影响消费者需求的心理因素主要有(    ) 等。          (满分:4)
    A. 动机
    B. 个性
    C. 志趣
    D. 感觉
    E. 冒险精神
10.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定(    )。          (满分:4)
    A. 产品线长度决策
    B. 产品线广度决策
    C. 产品线带动决策
    D. 产品线换代决策
    E. 产品线削减决策
三、判断题：
1.市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
2.产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
3.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
4.社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
5.销售促进的本质就是信息沟通。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
6.对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
7.从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
8.非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
9.市场营销学的研究对象是市场需求。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
10.销售促进的本质就是信息沟通。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确