15秋学期《销售管理与实务》在线作业

15秋学期《销售管理与实务》在线作业

【单选题】

1.定量指标是销售组织对销售人员工作（）的方面的期望与要求
多选题
A. 客户数量
B. 业绩量
C. 销售费用
D. 销售目标
正确答案：B

2.渠道冲突产生的直接原因不包括
A. 价格、折扣原因
B. 回收货款
C. 存货水平
D. 服务品质
正确答案：D

3.销售活动的根本目标和关键是（）
A. 销售展示
B. 服务
C. 成交
D. 供货
正确答案：C

4.在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列（）形式
A. 密集分销
B. 代理分销
C. 选择分销
D. 独家分销
正确答案：B

5.销售竞赛的实施不包括
A. 竞赛主题、参赛对象
B. 入围和获奖标准
C. 费用
D. 竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定
正确答案：C

6.销售组织最核心的职责是（）
A. 沟通渠道
B. 推销产品
C. 客户关系管理
D. 寻找客户
正确答案：B