北邮《渠道管理》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 2 道试题，共 12 分。）
V
1. 产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（ ）。
A. 所有权流
B. 信息流
C. 促销流
D. 商品实体转移流
满分：6 分
2. 假设某地区有5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（ ）次。
A. 50
B. 15
C. 10
D. 5
满分：6 分
北邮《渠道管理》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 16 道试题，共 64 分。）
V
1. 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。
A. 发布招商广告
B. 举办产品展示会
C. 同行、朋友介绍
D. 通过专业网站
满分：4 分
2. 渠道战略联盟的主要形式有（ ）。
A. 会员制
B. 积分制
C. 销售代理制
D. 特许专营
满分：4 分
3. 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。
A. 努力与个人目标的关系
B. 绩效与奖励的关系
C. 奖励与个人目标的关系
D. 努力与绩效的关系
满分：4 分
4. 物流的三个最基本的要素是（ ）。
A. 载体
B. 流体
C. 流向
D. 运输
满分：4 分
5. 物流决策的主要内容有（ ）。
A. 信息决策
B. 运输决策
C. 存货决策
D. 配送决策
满分：4 分
6. 中间商存在的经济学意义主要体现在（ ）。
A. 增加总交易次数
B. 减少总交易次数
C. 提高交易效率
D. 提高交易成本
满分：4 分
7. 特许经营费用包括（ ）。
A. 特许加盟费
B. 特许经营风险费
C. 特许权转让费
D. 特许权使用费
满分：4 分
8. 渠道追随者的特点包括（ ）。
A. 是渠道政策的实施者
B. 以获取短期利益为行动准则
C. 是现存渠道格局的坚决维护者
D. 是现存渠道的最大威胁者
满分：4 分
9. 关系型营销渠道的优点有（ ）。
A. 协同效应明显
B. 有利于信息共享
C. 有利于减少交易次数
D. 有利于分享对方企业的优势
满分：4 分
10. 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。
A. 批发商
B. 代理商
C. 零售商
D. 生产企业的销售机构
满分：4 分
11. 影响分销渠道选择的市场因素有（ ）。
A. 产品单价
B. 消费者购买习惯
C. 竞争状况
D. 控制渠道的愿望
满分：4 分
12. 选择渠道成员的标准包括（ ）。
A. 中间商的综合实力
B. 中间商的预期合作程度
C. 中间商的目标利润
D. 中间商的信誉
满分：4 分
13. 下列属于直复营销的方式有（ ）。
A. 人员推销
B. 电话营销
C. 网上直销
D. 邮购
满分：4 分
14. 对渠道运行状况进行评估可以从（ ）等方面展开。
A. 渠道控制能力
B. 渠道的覆盖面
C. 渠道冲突
D. 渠道通畅性
满分：4 分
15. 影响渠道控制的因素有（ ）。
A. 交易资产的投入数量和专有程度
B. 渠道控制的欲望与能力
C. 顾客需求
D. 产品品牌
满分：4 分
16. 企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。
A. 渠道成员的盈利能力
B. 企业对于渠道成员控制的可能性
C. 渠道成员的稳定性
D. 渠道成员的适应性
满分：4 分
北邮《渠道管理》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 12 道试题，共 24 分。）
V
1. 对渠道的经济效果评估属于定性评估。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 网上直销属于直接销售方式。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 代理商对商品不拥有所有权。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12. 在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 2 道试题，共 12 分。）
V
1. 产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（ ）。
A. 所有权流
B. 信息流
C. 促销流
D. 商品实体转移流
满分：6 分
2. 假设某地区有5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（ ）次。
A. 50
B. 15
C. 10
D. 5
满分：6 分
北邮《渠道管理》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 16 道试题，共 64 分。）
V
1. 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。
A. 发布招商广告
B. 举办产品展示会
C. 同行、朋友介绍
D. 通过专业网站
满分：4 分
2. 渠道战略联盟的主要形式有（ ）。
A. 会员制
B. 积分制
C. 销售代理制
D. 特许专营
满分：4 分
3. 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。
A. 努力与个人目标的关系
B. 绩效与奖励的关系
C. 奖励与个人目标的关系
D. 努力与绩效的关系
满分：4 分
4. 物流的三个最基本的要素是（ ）。
A. 载体
B. 流体
C. 流向
D. 运输
满分：4 分
5. 物流决策的主要内容有（ ）。
A. 信息决策
B. 运输决策
C. 存货决策
D. 配送决策
满分：4 分
6. 中间商存在的经济学意义主要体现在（ ）。
A. 增加总交易次数
B. 减少总交易次数
C. 提高交易效率
D. 提高交易成本
满分：4 分
7. 特许经营费用包括（ ）。
A. 特许加盟费
B. 特许经营风险费
C. 特许权转让费
D. 特许权使用费
满分：4 分
8. 渠道追随者的特点包括（ ）。
A. 是渠道政策的实施者
B. 以获取短期利益为行动准则
C. 是现存渠道格局的坚决维护者
D. 是现存渠道的最大威胁者
满分：4 分
9. 关系型营销渠道的优点有（ ）。
A. 协同效应明显
B. 有利于信息共享
C. 有利于减少交易次数
D. 有利于分享对方企业的优势
满分：4 分
10. 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。
A. 批发商
B. 代理商
C. 零售商
D. 生产企业的销售机构
满分：4 分
11. 影响分销渠道选择的市场因素有（ ）。
A. 产品单价
B. 消费者购买习惯
C. 竞争状况
D. 控制渠道的愿望
满分：4 分
12. 选择渠道成员的标准包括（ ）。
A. 中间商的综合实力
B. 中间商的预期合作程度
C. 中间商的目标利润
D. 中间商的信誉
满分：4 分
13. 下列属于直复营销的方式有（ ）。
A. 人员推销
B. 电话营销
C. 网上直销
D. 邮购
满分：4 分
14. 对渠道运行状况进行评估可以从（ ）等方面展开。
A. 渠道控制能力
B. 渠道的覆盖面
C. 渠道冲突
D. 渠道通畅性
满分：4 分
15. 影响渠道控制的因素有（ ）。
A. 交易资产的投入数量和专有程度
B. 渠道控制的欲望与能力
C. 顾客需求
D. 产品品牌
满分：4 分
16. 企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。
A. 渠道成员的盈利能力
B. 企业对于渠道成员控制的可能性
C. 渠道成员的稳定性
D. 渠道成员的适应性
满分：4 分
北邮《渠道管理》在线作业二
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 12 道试题，共 24 分。）
V
1. 对渠道的经济效果评估属于定性评估。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 网上直销属于直接销售方式。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 代理商对商品不拥有所有权。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12. 在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
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