西交《医药营销学》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 35 道试题，共 70 分。）
V
1. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者
A. 愿望
B. 平行
C. 产品形式
D. 品牌
满分：2 分
2. （）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查
A. 探测性
B. 描述性
C. 因果性
D. 预测性
满分：2 分
3. 向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 ()。
A. 零售
B. 批发
C. 代理
D. 直销
满分：2 分
4. 下列组织中，()不是营销中介单位
A. 中间商
B. 供应商
C. 银行
D. 保险公司
满分：2 分
5. 小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于()。
A. 复杂型
B. 减少失调感的类型
C. 追求多样化型
D. 习惯型
满分：2 分
6. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分
A. 地理
B. 行为
C. 心理
D. 人口
此题选: D 满分：2 分
7. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于()
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
满分：2 分
8. 如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者（）。
A. 愿望竞争者
B. 属类竞争者
C. 形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：2 分
9. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有()
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
满分：2 分
10. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
满分：2 分
11. 按照消费者的国籍来细分消费者市场属于() 。
A. 地理细分
B. 心理细分
C. 人口细分
D. 行为细分
满分：2 分
12. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()。
A. 品牌质量决策
B. 家庭品牌决策
C. 品牌扩展决策
D. 多品牌决策
此题选: D 满分：2 分
13. （）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的
A. 求实
B. 求名
C. 求新
D. 求美
满分：2 分
14. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（）
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
满分：2 分
15. 市场营销活动的中心是（）。
A. 需求
B. 交换
C. 利润
D. 交易
满分：2 分
16. （）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行 分层管理的组织型式
A. 职能
B. 地区
C. 产品管理
D. 市场管理
满分：2 分
17. 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是()。
A. 愿望竞争者
B. 属类竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：2 分
18. 生产观念强调的是
A. 以量取胜
B. 以廉取胜
C. 以质取胜
D. 以形象取胜
满分：2 分
19. 市场营销学是一门（）。
A. 经济科学
B. 综合性应用科学
C. 社会学
D. 心理学
满分：2 分
20. （）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销
A. 区域
B. 产品
C. 顾客
D. 复式
满分：2 分
21. 某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这种战略叫做 () 。
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 水平一体化
D. 同心多元化
满分：2 分
22. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是
A. 产品/市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 有选择专业化
满分：2 分
23. 某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）。
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 选择专业化
D. 市场专业化
此题选: D 满分：2 分
24. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
此题选: D 满分：2 分
25. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略
A. 广泛
B. 密集
C. 强力
D. 选择性
此题选: D 满分：2 分
26. 营销管理的实质是（）。
A. 让顾客满意
B. 分析市场
C. 需求管理
D. 确定营销管理哲学
满分：2 分
27. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
此题选: D 满分：2 分
28. 促销的核心是（）。
A. 诱发需求
B. 沟通信息
C. 刺激购买
D. 扩大销售
满分：2 分
29. 经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）。
A. 差异性营销战略
B. 聚焦性营销战略
C. 集中性营销战略
D. 无差异性营销战略
此题选: D 满分：2 分
30. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于()
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
此题选: D 满分：2 分
31. 企业选择复用包装决策的目的是()
A. 节约成本
B. 方便顾客购买和使用
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
满分：2 分
32. 下列各项中，()不属于产品整体范畴
A. 品牌
B. 包装
C. 价格
D. 运送
满分：2 分
33. 若EP()，则降价可扩大产品销售，增加盈利
A. 等于0
B. 等于1
C. 小于1
D. 大于1
此题选: D 满分：2 分
34. 南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是()。
A. 分区定价
B. 折让
C. 招徕定价
D. 需求差别定价
此题选: D 满分：2 分
35. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为()
A. 展露的频率
B. 展露的送达率
C. 展露的影响
D. 加权展露数
满分：2 分
西交《医药营销学》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 5 道试题，共 10 分。）
V
1. 属于宏观市场营销环境因素的是（）。
A. 供应商
B. 竞争者
C. 人口总量
D. 收入状况
E. 科学技术
满分：2 分
2. 波斯顿矩阵法的分析指标为（）。
A. 竞争能力
B. 市场吸引力
C. 市场增长率
D. 相对市场占有率
E. 市场占有率
满分：2 分
3. 下列哪些产品适宜采用短渠道（）。
A. 口香糖
B. 感冒通
C. 瓷器
D. 烟草
E. 大型医疗器械
满分：2 分
4. 消费者市场具有以下哪些特征（）。
A. 多样性
B. 替代性强
C. 需求弹性大
D. 专业购买
E. 购买数量大
满分：2 分
5. 在整合营销中，4C指（）。
A. 成本
B. 便利
C. 沟通
D. 竞争者
E. 消费者的需要和欲望
满分：2 分
西交《医药营销学》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 市场营销的核心是交换。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 对某药品的包装进行改变后为新产品。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 35 道试题，共 70 分。）
V
1. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者
A. 愿望
B. 平行
C. 产品形式
D. 品牌
满分：2 分
2. （）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查
A. 探测性
B. 描述性
C. 因果性
D. 预测性
满分：2 分
3. 向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 ()。
A. 零售
B. 批发
C. 代理
D. 直销
满分：2 分
4. 下列组织中，()不是营销中介单位
A. 中间商
B. 供应商
C. 银行
D. 保险公司
满分：2 分
5. 小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于()。
A. 复杂型
B. 减少失调感的类型
C. 追求多样化型
D. 习惯型
满分：2 分
6. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分
A. 地理
B. 行为
C. 心理
D. 人口
此题选: D 满分：2 分
7. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于()
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
满分：2 分
8. 如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者（）。
A. 愿望竞争者
B. 属类竞争者
C. 形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：2 分
9. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有()
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
满分：2 分
10. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
满分：2 分
11. 按照消费者的国籍来细分消费者市场属于() 。
A. 地理细分
B. 心理细分
C. 人口细分
D. 行为细分
满分：2 分
12. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()。
A. 品牌质量决策
B. 家庭品牌决策
C. 品牌扩展决策
D. 多品牌决策
此题选: D 满分：2 分
13. （）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的
A. 求实
B. 求名
C. 求新
D. 求美
满分：2 分
14. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（）
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
满分：2 分
15. 市场营销活动的中心是（）。
A. 需求
B. 交换
C. 利润
D. 交易
满分：2 分
16. （）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行 分层管理的组织型式
A. 职能
B. 地区
C. 产品管理
D. 市场管理
满分：2 分
17. 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是()。
A. 愿望竞争者
B. 属类竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：2 分
18. 生产观念强调的是
A. 以量取胜
B. 以廉取胜
C. 以质取胜
D. 以形象取胜
满分：2 分
19. 市场营销学是一门（）。
A. 经济科学
B. 综合性应用科学
C. 社会学
D. 心理学
满分：2 分
20. （）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销
A. 区域
B. 产品
C. 顾客
D. 复式
满分：2 分
21. 某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这种战略叫做 () 。
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 水平一体化
D. 同心多元化
满分：2 分
22. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是
A. 产品/市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 有选择专业化
满分：2 分
23. 某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）。
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 选择专业化
D. 市场专业化
此题选: D 满分：2 分
24. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
此题选: D 满分：2 分
25. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略
A. 广泛
B. 密集
C. 强力
D. 选择性
此题选: D 满分：2 分
26. 营销管理的实质是（）。
A. 让顾客满意
B. 分析市场
C. 需求管理
D. 确定营销管理哲学
满分：2 分
27. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
此题选: D 满分：2 分
28. 促销的核心是（）。
A. 诱发需求
B. 沟通信息
C. 刺激购买
D. 扩大销售
满分：2 分
29. 经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）。
A. 差异性营销战略
B. 聚焦性营销战略
C. 集中性营销战略
D. 无差异性营销战略
此题选: D 满分：2 分
30. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于()
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
此题选: D 满分：2 分
31. 企业选择复用包装决策的目的是()
A. 节约成本
B. 方便顾客购买和使用
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
满分：2 分
32. 下列各项中，()不属于产品整体范畴
A. 品牌
B. 包装
C. 价格
D. 运送
满分：2 分
33. 若EP()，则降价可扩大产品销售，增加盈利
A. 等于0
B. 等于1
C. 小于1
D. 大于1
此题选: D 满分：2 分
34. 南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是()。
A. 分区定价
B. 折让
C. 招徕定价
D. 需求差别定价
此题选: D 满分：2 分
35. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为()
A. 展露的频率
B. 展露的送达率
C. 展露的影响
D. 加权展露数
满分：2 分
西交《医药营销学》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 5 道试题，共 10 分。）
V
1. 属于宏观市场营销环境因素的是（）。
A. 供应商
B. 竞争者
C. 人口总量
D. 收入状况
E. 科学技术
满分：2 分
2. 波斯顿矩阵法的分析指标为（）。
A. 竞争能力
B. 市场吸引力
C. 市场增长率
D. 相对市场占有率
E. 市场占有率
满分：2 分
3. 下列哪些产品适宜采用短渠道（）。
A. 口香糖
B. 感冒通
C. 瓷器
D. 烟草
E. 大型医疗器械
满分：2 分
4. 消费者市场具有以下哪些特征（）。
A. 多样性
B. 替代性强
C. 需求弹性大
D. 专业购买
E. 购买数量大
满分：2 分
5. 在整合营销中，4C指（）。
A. 成本
B. 便利
C. 沟通
D. 竞争者
E. 消费者的需要和欲望
满分：2 分
西交《医药营销学》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 市场营销的核心是交换。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 对某药品的包装进行改变后为新产品。
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
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