西交《医药营销学》在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 35 道试题，共 70 分。）
V
1. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
2. 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌
A. 个别
B. 制造商
C. 中间商
D. 统一
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3. 三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）。
A. 多品牌策略
B. 统一品牌策略
C. 个别品牌策略
D. 分类品牌策略
此题选: D 满分：2 分
4. 娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是() 。
A. 市场开发
B. 产品开发
C. 市场渗透
D. 多元化战略
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5. “酒香不怕巷子深”是一种()观念
A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 社会营销
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
6. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
7. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于()
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
此题选: D 满分：2 分
8. 高机会和高威胁的业务属于（）
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
9. 向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 ()。
A. 零售
B. 批发
C. 代理
D. 直销
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10. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
此题选: D 满分：2 分
11. 营销管理的实质是（）。
A. 让顾客满意
B. 分析市场
C. 需求管理
D. 确定营销管理哲学
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12. （）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合
A. 复杂
B. 多变
C. 习惯
D. 和谐
此题选: D 满分：2 分
13. 某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）。
A. 选择品定价
B. 补充品定价
C. 分部定价
D. 副产品定价
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14. 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将
A. 下降
B. 增大
C. 不变
D. 上下波动
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15. 促销的核心是（）。
A. 诱发需求
B. 沟通信息
C. 刺激购买
D. 扩大销售
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16. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权()
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
此题选: D 满分：2 分
17. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是
A. 品牌
B. 商标
C. 品牌标志
D. 品牌名称
此题选: D 满分：2 分
18. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分
A. 地理
B. 行为
C. 心理
D. 人口
此题选: D 满分：2 分
19. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为()
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
此题选: D 满分：2 分
20. 下列各项中，()不属于产品整体范畴
A. 品牌
B. 包装
C. 价格
D. 运送
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21. 产业用品渠道一般不包括
A. 批发商
B. 代理商
C. 制造商
D. 零售商
此题选: D 满分：2 分
22. 联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）。
A. 水平多元化
B. 综合多元化
C. 同心多元化
D. 密集式成长战略
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23. 在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为
A. 边际成本
B. 平均成本
C. 平均固定成本
D. 平均变动成本
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24. 下列哪类产品最适合采用密集性分销策略（）。
A. 太太口服液
B. 价格昂贵的进口药
C. 单价为1.00元的眼药水
D. 大型医疗器械
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25. 在投标定价中，应以()时的价格为最佳报价
A. 成本最低
B. 目标利润最高
C. 中标概率最大
D. 预期利润最大
此题选: D 满分：2 分
26. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
此题选: D 满分：2 分
27. 小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于()。
A. 复杂型
B. 减少失调感的类型
C. 追求多样化型
D. 习惯型
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28. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
此题选: D 满分：2 分
29. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）
A. 直接销售
B. 购货服务
C. 自动售货
D. 直复营销
此题选: D 满分：2 分
30. 康佳电视中的“康佳”二字是() 。
A. 招牌
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 都不是
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31. （）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行 分层管理的组织型式
A. 职能
B. 地区
C. 产品管理
D. 市场管理
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32. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大()
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
此题选: D 满分：2 分
33. （）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销
A. 区域
B. 产品
C. 顾客
D. 复式
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34. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是
A. 产品/市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 有选择专业化
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35. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （）
A. 问题类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 瘦狗类战略业务单位
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单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 5 道试题，共 10 分。）
V
1. 消费者市场具有以下哪些特征（）。
A. 多样性
B. 替代性强
C. 需求弹性大
D. 专业购买
E. 购买数量大
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2. 在整合营销中，4C指（）。
A. 成本
B. 便利
C. 沟通
D. 竞争者
E. 消费者的需要和欲望
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3. 波斯顿矩阵法的分析指标为（）。
A. 竞争能力
B. 市场吸引力
C. 市场增长率
D. 相对市场占有率
E. 市场占有率
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4. 下列哪些产品适宜采用短渠道（）。
A. 口香糖
B. 感冒通
C. 瓷器
D. 烟草
E. 大型医疗器械
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5. 属于宏观市场营销环境因素的是（）。
A. 供应商
B. 竞争者
C. 人口总量
D. 收入状况
E. 科学技术
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单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。
A. 错误
B. 正确
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2. 分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。
A. 错误
B. 正确
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3. 对某药品的包装进行改变后为新产品。
A. 错误
B. 正确
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4. 产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的。
A. 错误
B. 正确
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5. 从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的。
A. 错误
B. 正确
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6. 处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。
A. 错误
B. 正确
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7. 微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。
A. 错误
B. 正确
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8. 关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。
A. 错误
B. 正确
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9. 组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。
A. 错误
B. 正确
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10. 市场营销的核心是交换。
A. 错误
B. 正确
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单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 35 道试题，共 70 分。）
V
1. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
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2. 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌
A. 个别
B. 制造商
C. 中间商
D. 统一
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3. 三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）。
A. 多品牌策略
B. 统一品牌策略
C. 个别品牌策略
D. 分类品牌策略
此题选: D 满分：2 分
4. 娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是() 。
A. 市场开发
B. 产品开发
C. 市场渗透
D. 多元化战略
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5. “酒香不怕巷子深”是一种()观念
A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 社会营销
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6. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
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7. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于()
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
此题选: D 满分：2 分
8. 高机会和高威胁的业务属于（）
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
9. 向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 ()。
A. 零售
B. 批发
C. 代理
D. 直销
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10. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
此题选: D 满分：2 分
11. 营销管理的实质是（）。
A. 让顾客满意
B. 分析市场
C. 需求管理
D. 确定营销管理哲学
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
12. （）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合
A. 复杂
B. 多变
C. 习惯
D. 和谐
此题选: D 满分：2 分
13. 某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）。
A. 选择品定价
B. 补充品定价
C. 分部定价
D. 副产品定价
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
14. 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将
A. 下降
B. 增大
C. 不变
D. 上下波动
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
15. 促销的核心是（）。
A. 诱发需求
B. 沟通信息
C. 刺激购买
D. 扩大销售
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
16. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权()
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
此题选: D 满分：2 分
17. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是
A. 品牌
B. 商标
C. 品牌标志
D. 品牌名称
此题选: D 满分：2 分
18. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分
A. 地理
B. 行为
C. 心理
D. 人口
此题选: D 满分：2 分
19. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为()
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
此题选: D 满分：2 分
20. 下列各项中，()不属于产品整体范畴
A. 品牌
B. 包装
C. 价格
D. 运送
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
21. 产业用品渠道一般不包括
A. 批发商
B. 代理商
C. 制造商
D. 零售商
此题选: D 满分：2 分
22. 联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）。
A. 水平多元化
B. 综合多元化
C. 同心多元化
D. 密集式成长战略
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
23. 在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为
A. 边际成本
B. 平均成本
C. 平均固定成本
D. 平均变动成本
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
24. 下列哪类产品最适合采用密集性分销策略（）。
A. 太太口服液
B. 价格昂贵的进口药
C. 单价为1.00元的眼药水
D. 大型医疗器械
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
25. 在投标定价中，应以()时的价格为最佳报价
A. 成本最低
B. 目标利润最高
C. 中标概率最大
D. 预期利润最大
此题选: D 满分：2 分
26. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
此题选: D 满分：2 分
27. 小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于()。
A. 复杂型
B. 减少失调感的类型
C. 追求多样化型
D. 习惯型
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
28. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
此题选: D 满分：2 分
29. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）
A. 直接销售
B. 购货服务
C. 自动售货
D. 直复营销
此题选: D 满分：2 分
30. 康佳电视中的“康佳”二字是() 。
A. 招牌
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 都不是
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
31. （）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行 分层管理的组织型式
A. 职能
B. 地区
C. 产品管理
D. 市场管理
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
32. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大()
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
此题选: D 满分：2 分
33. （）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销
A. 区域
B. 产品
C. 顾客
D. 复式
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
34. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是
A. 产品/市场集中化
B. 产品专业化
C. 市场专业化
D. 有选择专业化
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
35. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （）
A. 问题类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 瘦狗类战略业务单位
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单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 5 道试题，共 10 分。）
V
1. 消费者市场具有以下哪些特征（）。
A. 多样性
B. 替代性强
C. 需求弹性大
D. 专业购买
E. 购买数量大
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
2. 在整合营销中，4C指（）。
A. 成本
B. 便利
C. 沟通
D. 竞争者
E. 消费者的需要和欲望
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
3. 波斯顿矩阵法的分析指标为（）。
A. 竞争能力
B. 市场吸引力
C. 市场增长率
D. 相对市场占有率
E. 市场占有率
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
4. 下列哪些产品适宜采用短渠道（）。
A. 口香糖
B. 感冒通
C. 瓷器
D. 烟草
E. 大型医疗器械
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
5. 属于宏观市场营销环境因素的是（）。
A. 供应商
B. 竞争者
C. 人口总量
D. 收入状况
E. 科学技术
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
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单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。
A. 错误
B. 正确
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2. 分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。
A. 错误
B. 正确
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3. 对某药品的包装进行改变后为新产品。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
4. 产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的。
A. 错误
B. 正确
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5. 从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
6. 处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。
A. 错误
B. 正确
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7. 微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。
A. 错误
B. 正确
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8. 关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
9. 组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
10. 市场营销的核心是交换。
A. 错误
B. 正确
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